博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

昨天,朋友给我发来一个京东众筹的链接,推荐一款号称能机洗bra的洗衣机器人。点开看了看,一下子就吸引住了。为什么不叫洗衣机,而是叫洗衣机器人?世界上还真的有能机洗bra的洗衣机?

吸引我的还有众筹的成绩。10月18日,这个全名叫做小吉科技智能迷你滚筒洗衣机pro的产品登陆京东众筹,旋即挂起一股旋风,52分钟破百万,1天完成250万,3天达成500万众筹目标,6天实现破800万。现在,小吉又一口气站在了1000万之上,京东众筹仍在持续中。

对我们来说,洗衣机是司空见惯的产品,而且坦白的说,这么长时间里一直是个传统物件,创新不多。吸引我的是,小吉洗衣机器人是如何用互联网的思维来革新洗衣机的?11天众筹破千万到底有何秘诀?

引入粉科技,小吉洗衣机器人对场景营销驾轻就熟

不得不说,机洗bra模式让很多人眼前一亮,从而认识了小吉洗衣机器人。因为它解决了钢圈不变形、包边不开口、不起毛、不起球、不勾丝、不起泡这六个机洗bra的六大挑战引发无数女性消费者的关注

是小吉洗衣机器人的最大成功秘诀:引入粉科技虽然传统洗衣机的使用也多是女人,但传统洗衣机本质上是个家庭属性的东西,最大的问题是没有个性化。不管是男人的衣物,还是女人的衣物,或者孩子的衣服,以及家庭的床单被罩等等都是混为一起。小吉洗衣机器人第一次对女性给予特别的照顾,无论是实现机洗bra,还是对婴童衣物的特别关照,都是这样。

说到宝宝衣物,这个也是女性头痛的问题,因为宝宝比较娇嫩,将宝宝的衣物和大人的衣物放在一起洗很容易造成交叉感染。小吉洗衣机器人是如何做到特别关照呢?首先其迷你的特点,让它可以专门对宝宝衣物进行洗涤;而且,其专业的“婴童高温煮洗”模式,可以实现95高温煮洗,纯物理方式杀菌除螨,规避了化学方式除菌带来的二次污染风险。让宝宝安心,让妈妈放心。

此外,小吉洗衣机器人的外观也是相当的粉科技,拥有小巧的身材,具有简约实用的工业设计,还有甜心粉、云漫白、薄荷绿、鸢尾蓝、迷禁紫五种潮流色彩。简言之,这再也不是那种傻大笨的传统白色家电洗衣机形象,而是一个专门为女性而生的粉科技。

对场景的营销也是小吉洗衣机器人驾轻就熟的地方,说到这里,就要提一下它的智能洗涤程序。婴童衣物高温煮洗、衬衫免熨洗、内衣洗、运动衣洗涤等等,可以适应用户不同洗涤场景的需要。都说现在是场景时代,要切中用户的内心,就要根据用户的不同场景提供不同的解决方案。但是,很多厂商是说的多做的少,相比之下,小吉洗衣机器人做到了。

互联网时代,最重要依然要有一个好产品

都在说互联网思维,但是经过这几年的发展,互联网行业也渐渐的明白了一个道理那就是互联网时代最重要依然是要有一个好产品。互联网思维的本质不是简单的用互联网来做营销,而是一切以用户为中心,做出一款真正能切中用户痛点的好产品

小吉洗衣机器人的创始人黎辉是家电行业的资深人士,合伙的宋炳和也曾在洗衣机领域摸爬滚打12年的原韩国三星洗衣机研发部部长他们传统家电熟悉,又渴望用互联网的思维革新传统洗衣机的问题。例如传统洗衣机的噪音过大,于是他们采用了韩国Amotec的全球首创迷你DD变频电机,达到了45分贝的入眠级静音。又如,传统洗衣机震动偏大,于是他们使用了与奔驰、保时捷同级的德国SUSPA减震系统,豪车级稳定表现使得其可以适应台面安放、壁柜安放、独立安放等多个安放场景。

还有那个一直萦绕在我脑海里的问题,洗衣机和洗衣机器人到底有什么不同?后来我明白了,不是所有洗衣机都叫洗衣机器人。就像小吉智能迷你滚筒洗衣机pro,它的智能洗涤程序是小吉科技与东华大学服装与艺术设计学院合作,历经逾千次实验、采集多达34263份的中国消费者真实洗涤数据做出来的。而且还具有进化能力,能够在线化升级,只有这样的洗衣机才配叫做机器人。

现在的互联网+正在进入新时代,以前说互联网说得多,也有点神化,现在大家重新重视传统,讲究传统与互联网的融合发展。就像小吉科技的创始人团队,出身传统家电的背景加上互联网的思维模式,才有了小吉洗衣机器人的诞生。谁说传统企业背景出身的人不能玩转互联网时代呢?只要你有一颗做好产品、不断迭代升级的心。

直播挑战1000件bra,一个好的营销是如何炼成的?

小吉洗衣机器人众筹大获成功,接连不断的营销事件也功不可没。光看看这样的标题《直播挑战1000件机洗bra》,就足以吸引眼球。而且,还有《中国新歌声》汪峰战队学员白若溪助阵,身高180cm的“氧气女孩”白若溪极其吸引眼球,曾在《中国新歌声》节目期间以一曲空灵极具个人特色的《无处安放》赢得过原作者汪峰导师的称赞。明星跨界众筹,更是让这个营销事件关注度激增。

在第一天的直播挑战中,小吉洗衣机器人已完成105件bra清洗,直播在线观看人数最高值4.73万人。直播bra、白若溪……每一个拿出来都很吸睛。昨天,才华与美貌并存的知名时尚人、拥有百万+微信粉丝的“深夜发媸”掌门人徐老师,也通过一直播和京东直播平台,大秀她的私密衣橱,将她的穿衣心得和小吉手洗般的产品性能和效果做了完美的结合,观看人数超过220万,成为当晚最热门的直播内容之一。

所以小吉洗衣机器人将这些统统揉捏在了一起,不火就怪了这一系列的营销事件很好的宣传了小吉洗衣机器人可以机洗bra的卖点,拉动网友对小吉洗衣机器人众筹的关注功不可没。

说到众筹,也要说一下小吉对于众筹的运用。众所周知众筹对于新奇特产品的推广效果是非常好的。小吉显然深谙这一点,在参加京东众筹之前,就在8月参加了小米的众筹,同样大获成功。当时,小吉智能迷你滚筒洗衣机minij 6C上线小米众筹,截止众筹结束,用14天时间累积众筹金额超700万,一举成为小米众筹的明星产品。从小米到京东,小吉也充分借势了人气旺盛的众筹平台,最大程度聚集了人气和关注。

总而言之,小吉洗衣机器人有原因的,第一次对女性在洗衣上给予特别照顾,用粉经济和场景营销开了先河;第一次真正互联网思维和传统家电的底蕴相结合,做出了满足用户需求、解决传统洗衣机痛点的好产品;第一次用明星跨界众筹、1000件机洗bra挑战这样的话题营销来引爆关注。这些都是小吉洗衣机器人能够11天破1000万的秘诀所在。


上一篇: twitter被Instagram超越,在中国超越微博的将是谁?
下一篇:开启好物溯源之旅,京东超市双11打一场人心战

评论

Good.Be the first to comment on this entry.

发表评论