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11月11日晚,在京东总部举行的一场炫目的大秀,将京东服饰的“双11”时尚主张推上了最高潮。

这是一场京东服饰与国内知名原创设计师张驰联手,推出的2017春夏发布秀。现场的光影变幻与灯火通明的京东大楼,以及和当天热火朝天的电商抢购形成了鲜明的映照,也昭示着京东服饰的下一步进化方向。

光影变幻中,写着大大的“自由”两字

参加完“JD X CHI ZHANG 2017春夏发布秀”,我最大的感受就是两个字:自由。首先,当然是“自由之心”的主题,大秀的主视觉是一只带着翅膀的心,意思应该是只要你想,你能飞到任何地方。整个秀场用一个电子化的大盒子来呈现,当盒子打开,展现的是突破常规的裁剪工艺和鲜艳诱人的色彩,是突破传统束缚的自由。

另外一个和传统大秀不同的,是强烈的互动性。模特不再是高高在上,而是走入人群,自由地走秀。在这里,秀场被“打开”了,模特和观众不再界限分明,模特走到了观众中间,观众也成为秀场的主人,大家一起自由地欣赏这场盛宴。

说到这里,对照如火如荼的“双11”,我在想,“双11”今年已经是第八届了,有没有在发生变化?这场大秀透露出的浓浓的“自由”气息,不也是“双11”嬗变的真实写照吗?昔日的“双11”,电商是主角,用户是参与者,宛如秀场的观众。但现在的“双11”,电商是主角,用户更是主角,也早已经不只是一个购物节,更是一个电商行业和全社会的狂欢节。

从低价到品质,消费升级的新方向是什么?

粗略来看,“双11”的发展历经了两个阶段。第一个阶段,是低价的“双11”,电商大打价格战,用低价来吸引客户冲高销量;第二个阶段,是品质的“双11”,是高性价比的“双11”,随着消费升级,用户对价格逐渐不那么敏感,更追求品质的商品和服务。今年京东的“双11”提出的“好物低价”、“认真购物,买点好的”等口号正契合了这一点

然而,消费升级并不仅仅等于品质、大牌,而是在这样一个新中产崛起、90后成为主力消费者的情况下有了新的变化。现在的新中产们在购物时只是追求大牌吗?非也,他们真正的需求是个性化。DCCI最新的用户调研报告显示,相比80后人群,90后人群更加因为网购商品种类丰富、个性、时尚而选择网购,其中95后与00后人群网购更崇尚个性潮流。

当很多电商还在忙着吸引大牌入驻时,京东服饰已经进化到了这一新维度:个性化。为了让消费者穿出与众不同、有自己的风格的服装,京东服饰家居与张驰、吉承等众多原创设计师合作,设立了设计师频道。此外,今年9月上线的定制频道更是为个性化的购物体验重磅加码,消费者可以在这里定做专属的礼服、婚纱、大衣、羽绒服、珠宝、眼镜等商品。

今年的“双11”,京东服饰更将这种个性化进行了很好的体现。119号和10号,京东服饰家居在北京与上海,分别携手设计师王培沂、吉承举办了We Show线下时尚活动;11号晚,联手知名设计师张举办JD X CHI ZHANG 2017春夏发布秀,发布2017春夏系列新品。通过与原创设计师联手的几场时尚大秀为京东服饰家居打上了浓浓的自由、个性色彩,同时,也充分满足了新生代消费者追求原创和个性化的需求。

数据显示了这一系列举措的成功。根据京东服饰家居的战报,其在“双11”期间销售火爆,下单量创新高,全站占比超过40%,成为11”下单量最大的品类。其中家居家装品类销售额比去年同期增长近100%,当日销售约823万件家居家装用品;国际品牌销售亮眼,Lee销售额为去年同期43倍,TUMI销售额为去年同期20倍,GUESS销售是日常销售的70倍,G-STAR销售是日常销售的35倍等等。

顺势变身,京东服饰谋求弯道超车

回眸京东服饰的这几年发展之路,可以看到策略非常的清晰。一方面,通过联手商家和设计师举办时尚秀,让自己有了时尚感,这一步很重要,因为京东这个有着深深的3C标签的电商向时尚的转身是很不容易的;另一方面,京东服饰从国内走向国外,从去年9月到今年9月,一年的时间里连续登上了米兰时装周、纽约时装周和伦敦时装周这三个世界时尚之巅,由此京东在时尚上走向了国际舞台。

从时尚化到国际化,再到现在的个性化,京东正在利用时尚秀场这个舞台完成一次次的变身。事实上,在今年伦敦时装周上,京东就高调发布了“京·制战略”,推出服装定制化的战略,并上线定制频道。加上之前一直在推的设计师业务,京东已经形成了设计师与定制两翼齐飞的个性化时尚战略。11号晚上的这场大秀,俨然是一场宣示,宣示着京东服饰时尚化、个性化的全面展开。

伴随着这一系列的举措,京东服饰也在发生变身。原来,京东服饰家居品类只是一个商品销售平台,但是现在你通过京东服饰,不仅能买到好物低价的商品,更能买到定制化的、原创设计师的商品。同时,你还能了解到最新的服饰潮流趋势,和其他用户交流、沟通。于是,这里变成了一个时尚化、国际化、个性化的潮流平台。

而京东也成为沟通上游设计师、中间的商家和下游的消费者的桥梁,起到了举足轻重的平台作用。这其中,京东不仅能够帮设计师的作品找到用户,帮助商家销售商品,更能用独特的大数据为设计提供设计参考。因为京东拥有海量的用户,有着这些用户浏览、搜索、购买、交易、评论等宝贵的数据,通过对这些数据进行分析,可以提前预判时尚流行趋势,从而为设计师、商家提供重要的参考,而这更加帮助京东把握个性化的消费趋势。

总而言之,11月11日晚上举行的这场京东与张驰的大秀,并不寻常。它透露出未来个性化的消费升级新趋势,透露出京东在服饰品类上的雄心,即不仅仅售卖商品,更通过把握消费者的需求,给予设计师和商家以咨询和建议,扶持设计师更好的将设计落地,当然还能走出国门。

这是一场自由的大秀,更展示出京东服饰家居品类自由、个性的色彩。当插上了自由的翅膀,京东服饰品类弯道超车还远吗?


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