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如果我问你一个问题:中国大陆最大的非国有企业是谁?你或许不知道,答案是平安!《财富》(中文版)之前发布的2016年度中国500强榜单显示,中国平安凭借6190.99亿元的营业收入蝉联中国大陆非国有企业第一位。

说起平安,早已不是我们脑海中的保险公司,或者在街上看到的银行,平安已经成为一个多元化的金融帝国。除了在保险、银行等方面高歌疾进之外,在很多人稍显陌生的融资租赁行业,平安也发展迅速。今年,平安租赁资产规模已突破千亿,而它的成立时间却仅仅只有三年多。然而,比起千亿的业绩来说,平安租赁正在探索的新的创新模式更加值得关注。

在经济L型发展大背景下,融资租赁行业到了十字关口

对于融资租赁行业,目前可谓喜忧参半。喜的是政策的春风,去年国家先后引发了《关于加快融资租赁业发展的指导意见》和《关于促进金融租赁行业健康发展的指导意见》等文件,鼓励融资租赁行业的发展。

忧的是经济形势所带来的行业挑战,现在普遍认为经济进入L型,这意味着经济调整将是比较长的时间。对于融资租赁行业来说,一方面企业采购需求会下降,另一方面也对风控造成了很大的挑战。

这样的大背景让高速发展数年的融资租赁行业走到了一个十字路口。客观的说,之前几年的中国融资租赁行业,更多的是靠外延式发展,如三年多前中国只有270多家融资租赁公司,而现在这个数量超过了6300家,目前再靠这种增长方式已经难以为继。一个数字可以说明这种情况,今年三季度,整个融资租赁业的交易额同比仅增加了11%,红灯已经亮起。

从“融资”到“租赁”,平安租赁谋求2.0破局

融资租赁必须要变局,但方向在哪里?平安租赁用实际行动给行业了一个新方向,那就是从“融资”到“租赁”。

中国的融资租赁行业目前基本上是同质化竞争,做的方向主要是偏重“融资”,换句话说,是简单金融的方向,做的工作和银行差不多,银行做大客户,融资租赁公司做中小客户。这是一个比较奇怪的地方,因为这和国外差异很大。在国外,融资租赁公司主要偏重的不是“融资”,而是“租赁”。用平安租赁董事长方蔚豪的话来说,是“物件运营”。

如果说现在偏重“融资”的方向是1.0,那么未来偏重“租赁”的方向则是2.0。在这样一个关键的十字路口,平安租赁希望用创新,来为中国融资租赁行业探索出一条从1.0到2.0的升级之路。

具体来说,平安租赁的2.0模式包括:租赁+互联网、个人消费端租赁、经营性租赁和运营租赁等,这些都落在了“租赁”上。在个人消费端租赁上,平安租赁已经推出了汽车租赁业务,并不断探索将租赁与互联网进行结合,以降低信息不对称和交易成本;在经营性租赁上,平安租赁在今年为LATAM航空集团提供4架空客A321飞机的购买回租业务,进军航空租赁市场,引发业界关注。

在运营租赁上,平安租赁依然是大手笔运作。例如,最近平安租赁宣布将在五年内投资百亿,在全国所有省会城市与其他核心城市建设100个独立影像中心,还将发展千余家加盟店,形成连锁性的第三方独立影像中心,切入大型医疗影像设备的运营租赁业务。

平安租赁的思路非常清晰,那就是从以往重资本模式向轻资本模式转变,从之前以做融资为主到做租赁为主,更偏重物件的运营。由此,在融资租赁行业,平安租赁率先从1.0向2.0升级,必将催生整个行业发生变革。

为什么第一个吃螃蟹的是平安租赁?

坦白的说,平安租赁在融资租赁行业是一个新军,从2013年成立到现在也只有三年多的时间,那么为什么第一个吃螃蟹、进入2.0时代的是平安租赁,而不是其他公司呢?

业内有个专家如此评价平安租赁,说这是一个“法拉利车队+舒马赫团队”!一语道破天机,平安租赁之所以能三年多就实现资产破千亿,并且率先向2.0进化,秘诀一是背靠平安这个强大的靠山,二是以方蔚豪为首的团队的力量。

先来说说平安集团的大背景,首先其综合金融给了平安租赁强大的助力,无论是在资金成本上拥有独到的优势,还是来自平安相关的直接业务量都是如此;其次,平安各大业务所形成的协同效应也功不可没,例如平安租赁和平安银行所形成的强势合作关系,例如平安租赁正在切入的大型医疗影像设备运营租赁领域,相信平安在医疗领域的布局也将能形成协同效应。这一切都是其他融资租赁公司所无法比拟的。

再来说说平安租赁自身,伴随其的强势崛起,方蔚豪的角色令人关注。2001年加入中化旗下,担任远东租赁副总经理的方蔚豪,曾经创造了融资租赁行业的多项“第一”。在2012年加入平安租赁后,带领团队创造了奇迹般的业绩表现。

我曾经读过一篇文章,是秦朔对方蔚豪的采访,其中印象深刻的是他讲的一个小故事,方蔚豪在决定加入平安后,和父亲通了一个电话。“按理说到我这样的年龄不需要再去征求老人的意见……可是我还是想尝试一些改变,想完完全全在一张白纸上把我对金融的理解和抱负,通过一个新的组织来实现。父亲听完我的想法,说你是对的,你不是为了钱,而是为了一种追求。”

方蔚豪将平安租赁的愿景定为“三个一”:在业内打造一种商业典范模式;塑造一个基业长青的组织范例;成为一支推动行业进步的重要力量。

我明白了,正是因为方蔚豪为首的平安租赁的团队,眼睛没有只盯着业绩,而是着眼更大的追求,才使得他们在同质化竞争的红海中,率先走出一条创新的道路,引领融资租赁行业从“融资”到“租赁”,实现2.0的进化。而当你这样做的时候,业绩反而“更容易”地实现了。


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