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近日,中兴在国内市场推出新款手机AXON,这不是一款普通的手机,而是中兴的首款高端手机。顶配版AXON手机售价高达3888元,足以说明其高端血统。那么,中兴AXON到底有什么秘密武器?它是否能够真正重塑中兴品牌呢?

不是一款普通的手机

仔细剖析AXON手机,可见其的确不是一款普通的手机。首先是CEO亲力亲为之作。AXON是中兴第一款由CEO本人全程担任产品经理的智能手机,曾学忠在2014年开始担任中兴终端CEO,上任伊始就决定要作出一款高端旗舰产品,历时18个月的打磨,才诞生了AXON。因此,可以说AXONCEO亲自领导,举中兴全公司之力的结晶。

其次是集结全球智慧和优势资源。在设计上,由全球知名设计公司前波音战略合作伙伴Teague操刀设计;在研发上,由融合了前黑莓研发专家的中兴北美研发团队和中国研发团队共同研发;在制造上,由苹果公司的代工厂商富士康进行代工。所以,AXON是一款集合中西智慧的产品。

更重要的是,AXON是一款真正的C2B之作,在这个手机上,中兴提出了“用户是合伙人”的理念,让近6000名用户参与到产品的诞生过程中,涉及到定义规划、设计研发、品牌营销、软件服务等各个环节。位于硅谷的中兴消费实验室在其中担当了关键角色,参与的消费者也来自中国和美国。众所周知,互联网思维的核心就是用户体验,就是用户为中心,从这个意义上来说,AXON的“用户是合伙人”理念反映出它也是一部典型的互联网手机。

正是因为上述特点,AXON具备了很多其他手机所不具备的特质,例如双摄像头的设计,让AXON能够实现大景深拍照、光绘摄影等专业拍照模式,搭配4K高清录制功能让其能够实现更好的拍摄效果;又如双路HiFi音效让其可以最大程度实现高保真再现,打造专业的随身录音棚;还有,AXON的语音控制能支持多种语言,全语音控制也有了极大提升。值得一提的是,AXON手机能够实现指纹、声纹、指纹等全方位的生物技术解锁功能,还搭载了最新的康宁大猩猩防菌屏幕,可以保护触摸屏表面免于细菌污染。

高端市场爆发在即

今年堪称是中国智能机市场的高端之年,除了中兴借AXON进击高端之外,小米推出小米Note顶配版,华为即将推出Mate8都是如此。种种迹象表明,中国智能机市场正在从低端向高端演进,高端市场爆发在即。

从用户的角度来说,随着人们收入的提升,以及智能手机市场走向成熟,最早从千元智能机认识智能手机的用户们,开始进入换机高峰期。当用户开始买第二部、第三步手机的时候,目光将转向具有更强性能的中高端手机。根据IDC的数据,今年第二季度全球智能机销量实现同比增长11.6%,但是中国市场出现拖累,二季度中国手机用户总数小幅下降100万,今年一季度中国市场的智能手机出货量也同比下降4.3%。这说明,增量市场已经放缓甚至下滑,红利来自于低端转向高端。

从市场来看,三星在高端智能机市场被苹果蚕食,客观上也给了国产品牌机会。国产品牌在中低端安卓市场已经彻底翻盘,将国外手机品牌击败,现在竞争的焦点正在转向高端智能机市场。曾学忠甚至预言,未来的全球手机市场前三强中,除了苹果公司之外,会有两家中国公司占据。显然,只有占领高端市场,才能真正进入全球手机市场三强。

AXON能否真正重塑中兴品牌?

国产品牌要决胜高端市场,任重而道远。就像人们形容大学“大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也”,一个高端手机,并不仅仅是堆砌顶级的硬件就可以的,而是要真正以用户体验为核心,这谈何容易。

要想在高端手机市场取得成功,起码需要综合实力和品牌形象上都走向高端。综合实力不仅包括核心技术的积累和专利布局的完善,更包括对产业链的整合和掌控。无论是苹果还是三星都在从芯片、屏幕、存储、制造等产业链实现全球整合就是这样。在品牌形象上,也需要瞄准高端人群,塑造相对应的品牌形象,否则用低端的品牌形象是很难吸引中高端人群的关注。

AXON的推出,显然承载着中兴进军高端市场的梦想,那么中兴是否能如愿以偿呢?从综合实力上,中兴具有很强的底蕴。通信设备领域的浸淫让其在技术上具有很强的积累,据统计,中兴坚持将收入的10%投入到研发中,在LTE方面的全球专利已经达到全球第一,目前形成了以中、美、德、韩、瑞典、加拿大等为主的全球19个研发中兴和6ID设计中心,研发人才储备也从2014年初的4000人快速提升到26000人。

在品牌形象上,以往中兴主要集中在中低端上,但随着AXON的推出,开始有所改变。中兴主要采用体育营销的方式提升品牌形象,目前中兴与NBA达成了战略合作并签订了长达三年的、排他性的合作,同时在美国先后签下了休斯顿火箭队、金州勇士队和纽约尼克斯三支NBA球队,借此提升中兴在全球市场的品牌形象。此外,中兴还赞助了新西兰韩裔选手李真明,支持其夺得高尔夫美巡赛冠军。高尔夫这样的高端赛事,显然会有助于AXON在高端人群中的品牌提升。

另外,中兴还走了一条从美国到中国的路径,和其他品牌不同,中兴的AXON先在美国发布再回到中国,而且AXON的设计、研发、消费调研中都有美国员工的大量参与。从这个意义上来说,AXON已经不是一个中国产品,而是一个整合全球资源的全球产品,这无疑也有助于重塑中兴的品牌形象。

显然,中兴希望将AXON当做一个杠杆,既撬动高端市场,又重塑自己的品牌形象。

南冥一鲨(微信公众号:southsharkerQQ2773199845):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。


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