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最近,互联网电视市场激战正酣,小米推出全新的48英寸4K智能电视小米电视2S,联想旗下的17TV 50i登陆淘宝众筹,暴风科技也联手海尔集团旗下的日日顺加入战局,宣布将推出暴风TV

然而,乐视却没有按照常理出牌,祭出大杀招,将生态化反引入电视领域。在乐视举行的“全民狂欢季”启动发布会上,乐视宣布将自己的超级电视升级为大屏生态系统2.0时代。由此,电视从智能时代进入生态时代,智能电视的玩法也在彻底被颠覆,如果你还在用过去的玩法竞争,有可能死了都不知道原因。

颠覆之一:硬件成本化,依靠硬件赚钱的时代一去不返

小米虽然提出不靠硬件赚钱,而是靠软件和应用赚钱,但是实际上,小米无论在手机还是电视上都还是在靠硬件的期货模式赚钱。但是,乐视的生态化反却将此做到了极端,即日起到918日的“全民狂欢季”大促销中,乐视联手京东和天猫,将超级电视的价格打到了极端低,S40AirS50AirX50Air的价格分别只有1999元、2999元和3999元,这里面还包含了30个月的全屏影视会员服务费(X50Air甚至包含36个月!)。

由此,这三款产品也成为所在尺寸段性能最强、价格最低的爆款产品。乐视是在自残吗?当然不是,按照乐视控股LePar销售副总裁张志伟的话来说,乐视将用生态化反提供更多的服务、创造更大的价值。换言之,乐视将硬件的价格降到成本化销售,不是靠单独的硬件来赚钱,而是靠的包括平台、内容、终端和应用在内的生态系统的力量来赚钱。这时候,还在单独玩硬件价格战的传统厂商们,将会死得很惨。

颠覆之二:内容红利化,小时代4的例子隐含着诀窍

是的,乐视将硬件成本化之后,要靠生态来赚钱,首当其冲的就是内容红利化,即将内容,尤其是独家的内容(IP)来产生红利,而且是源源不断的红利,乐视将其称为“内容化反”。

最近火爆的电影《小时代4》是一个典型的例子,乐视旗下的乐视影业是《小时代4》的主投资方和发行方,这个电影已经收获将近5亿元的票房。除了票房火爆以外,包括小时代版纸巾、T恤等官方周边衍生品也持续旺销,同时《小时代4》壁纸、日历、明星闹钟、独家内容等亦登陆乐视超级手机等终端,《超级首映礼》在乐视超级电视、超级手机进行精彩直播。2015730日,《小时代4:灵魂尽头》及特别版登上乐视全屏独播,超级手机、超级电视实现与院线同步播出。

由此可以看到,乐视的生态化反是让独家的内容在自己的生态体系内实现流动,与不同的环节发生化学反应都能带来持续的衍生收入,有的收入是显性的(例如票房、衍生品),有的收入是隐形的(如多终端同步播出以及相关产品登陆手机),这些都增强了超级电视的吸引力和竞争力。

颠覆之三:终端一体化,跨终端体验一致性实现捆绑销售

乐视的生态化反分为四个维度:平台化反、内容化反、终端化反、应用化反。其中的终端化反,是通过EUI来贯穿超级电视、超级手机等不同终端,让用户在不同智能终端中实现体验的一致性和无缝化。这时候,手机能够成为电视的智能遥控器,进行调台、快速安装应用、音乐壁纸识别等,还能实现边看电视边用手机发弹幕等内容社交。此外,乐视超级手机MAX 无线HDMI功能亦可实现低延时无线传输1080P超高清视频。

通过这种所谓的终端化反,乐视实现了超级电视和超级手机等多终端的捆绑销售,试想,你买了乐视超级手机,配上乐视超级电视才能获得一致性的跨终端体验,反之亦然,这势必会让乐视的不同终端间形成互相促进作用。试想,对于那些传统的家电厂商来说,只靠家电硬件又如何竞争?怪不得董明珠阿姨要着急做格力手机,但问题是迟迟推不出来。

颠覆之四:配件爆款化,配件对超级电视形成策应

乐视搞发布会,宣布全民狂欢季的促销,自然应该是放在促销折扣力度上,但令人惊奇的是,乐视竟然推出了两个配件:智能路由器和超级枪王仿真体感枪。智能路由器的核心功能在于支持会员共享,即用户只要登录乐视会员,局域网内接入乐视路由的PC、移动产品都自动共享会员服务。超级枪王则让用户在枪战类游戏中拥有游戏厅级别的专业体验。

这又是乐视宣称的生态化反的力量,配件历来不被传统硬件厂商所看重,因为其价格低、边缘化。但乐视将生态扩大到支持配件,而且一上来就直打用户的痛点。我估计,会有很多人看到别人在客厅用超级枪王对战心痒,直接偷偷去买个乐视超级电视的。因此,乐视将配件做成爆品,不仅在配件蓝海中分得一杯羹,而且也会在侧翼对超级电视这样的主硬件销售形成助力。配件爆款化,并与电视这个主硬件形成组团,将成为电视行业的一个趋势。

颠覆之五:渠道融合化,多重角色汇于一身

在乐视的发布会上,我注意到一个数字,那就是截止今年6月底,乐视LePar体验店开业的数目已超过1500家,今年将达到3000家店。

这是一个可怕的数字,LePar从今年4月中旬全面启动,短短的两个月就能开出1500家店,令人吃惊。如果你还在将LePar看做是乐视电商的线下延伸或者乐视的线下体验店,那就大错特错了。LePar正在成为集“O2O+C2B+众筹“等多种角色于一体的基地。

你在LePar,可以购买乐视的超级电视或者超级手机,这时候LePar承担的是销售功能,而且能够成为电商(线上)与LePar(线下)融合的主阵地,这是O2OLePar因为可以和消费者面对面接触,所以也成为天然的互动场所,通过和用户互动,听取他们的意见,乐视将能实现更懂用户的产品设计、研发,这不就是C2B吗?LePar还能让消费者体验硬件和内容,如果感兴趣可以参与到预售中,这是众筹。除此之外,LePar还是天然的营销和宣传阵地,例如超级枪王推出后,将在LePar启动首届线下超级电视电子游戏竞技赛“超级枪王争霸赛“,让人们在娱乐的同时了解了超级枪王和超级电视。

现在回过头来看,乐视超级电视的生态化反已经远远不是超级电视“一个人“在战斗,而是包括硬件、内容、配件、应用、渠道等在内的整个生态的投入。如果你还想用一个智能电视来赢得战斗,即使这个硬件做得多牛、价格降得多低,都将不是对手。

因为,智能电视的玩法已经彻底改变了。

南冥一鲨(微信公众号:southsharkerQQ2773199845):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。


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20条评论

  1. 乐视一直都是走在颠覆和创新的前沿,无颠覆,不超级。

  2. 新的模式 极致体验 乐视的每一次创新都是一种颠覆

  3. 乐视就像一匹黑马 在不停的向前奔跑 每迈一步都会给身边的人带来巨大的压力

  4. 超级电视加上新的玩法 一定是很拽的

  5. 多款产品融合在一起 打造出不一样的使用感受 够爽

  6. 乐视用自己独有的生态打造出独一无二的产品 让人使用起来就是一种特立独行的感觉 最重要的是让人觉着这种性能很好用

  7. 乐视的创新精神是值得其他公司学习的 应该已乐视为榜样

  8. 不管是内容还是外观还是性能 乐视都是首选的

  9. 超级电视加上超级手机 现在加上乐视的路由器和体感枪 期待着家里的产品都可以换成乐视的

  10. 乐视的线下店越来越多 这样子买电视的话可以先去体验下 更能方便选择

  11. 小时代里承载了我的十年青春,现在用小时代的一些纪念产品来怀念我们曾经的青春,乐视太贴心了

  12. 从乐视的公开成本 到全民定价 可以看出乐视在为客户考虑 一切以客户的利益出发 中国的良心企业

  13. 乐视的配件越来越全面 这样可以搭配上电视手机来进行一起使用互动 使用感觉肯定是更赞的

  14. 乐视的定价也好,产品也好,还是售后都是值得点赞的,是很贴近于大众的一种感觉

  15. 传统的模式也好产品也好,早已不适应于现在的社会,现在需要的就是乐视这样的创新企业和产品。

  16. 乐视始终将服务枯涸作为终止,无论是在销售还是各方面都是以客户的角度去着想,这一点必须点赞。

  17. 传统的电视需要创新成只能电视,当智能电视使用一段时间后肯定也需要创新,乐视就是首个颠覆了智能电视的企业。

  18. 如果电视还是停留在之前的路上,那最后自己死了都不知道自己怎么死的,那样太可悲了,还是趁早的改变吧。

  19. 智能电视也是需要开启新的玩法的,不管是周边还是电视本身都需要改变,乐视的这一改变彻底颠覆了智能电视。

  20. 多款产品融合一身,用特有的生态打造出独一无二的产品,让客户全方位的服务,由此可见乐视是多么的用心。

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