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2017-10-23

今年下半年起,手机行业盛传的一个消息是:小米触底反弹了。雷军透露,今年9月,小米手机的月出货量已超过1000万部。一时间,“小米复苏”的声音不绝于耳。

但是,揭开小米“复苏”的背后,你就能看到,小米还是那个小米,和当年伴随互联网手机火爆的小米,以及遭遇困境、跌下神坛的小米,是一个同样的小米。

一切,都是疯狂的营销噱头

小米,为了复苏,做了几件大事。

第一是疯狂投入巨额资金做营销,其中赞助各类综艺节目是重要举措。例如,投入1.8亿元成为《奇葩说》的唯一冠名赞助商,投入巨资赞助《中国有嘻哈》、《我们的侣行》等等。同时,小米也开启了明星群代言模式,吴秀波、刘诗诗、刘昊然、梁朝伟、吴亦凡等相继成为其代言人,覆盖了老中青三代国民偶像以及流量小鲜肉。

怎么样?是不是发现小米越来越像OV了。是的,这还不算,小米在今年开始大举向线下渠道进军,目前已经建设了200家小米之家。雷军透露,未来三年内要开1000家小米之家,这种投入同样可以用“疯狂”来形容。

一边学OV赞助综艺节目、请明星代言、大举进军线下,一边又学华为、苹果自研芯片。今年2月,雷军发布了首款自主处理器:澎湃S1,拉开了自研芯片之路。

不过,有业内人士却有不同看法。从某种意义上来说,松果芯片并非小米的“亲生孩子”,而是从联芯手机“抱来”的。因为这是小米从大唐电信的手里买回来的专利和产权。Counterponit分析公司分析师闫占孟认为,“像小米这样的互联网企业很难在短时间自主研发出芯片,因为需要投入大量的人力物力,目前不确定因素太多”。

钉科技评论员郭建辉则表示,“我认为概念大于实际,松果处理器技术成熟还需要一个过程,但是一个好的噱头”。

是的,这个评论点出了小米自研芯片的本质:一切都是营销的噱头。无论小米学习OV,去建线下渠道、赞助综艺节目,还是学习华为、苹果自研芯片,一切的背后,都是疯狂的营销,都是为了博眼球、谋出位的举动。

说到这里,不得不提一下小米最近找到的新噱头:全面屏。随着小米MIX1、MIX2的推出,小米俨然成为全面屏的“鼻祖”。但是,仔细分析,全面屏并不是一个新概念,早在多年前,夏普就推出了全面屏,而小米的全面屏,事实证明也不过是一个伪概念的噱头。

所谓全面屏,应该是如字面所说,手机正面都是屏幕。但是囿于现在技术所限,根本无法实现。小米的全面屏,也不过是边框更窄,让屏幕面积更大而已。相比苹果iPhoneX、华为Mate 10推出的AI,全面屏和曾经的指纹识别、多核等类似,都是智能手机时代玩硬件配置的噱头而已,实在谈不上革命性的提升。

小米,还是那个小米。

性价比还能坚持多久?

小米的标签是“性价比”。当年,正是高举性价比,让小米一度炙手可热,风光无两。现在,小米依然将性价比作为复苏的武器。

只是,小米正在遭遇性价比的苦恼。首先,现在是一个消费升级的时代,消费者越来越注重高质量、高品质,对于价格越来越不敏感。或许,消费者的第一部手机是廉价的红米,但是当他们有了钱,最急迫的就是换掉它。

企鹅智库的报告显示,对比不同的手机品牌,大多是两年一换的换机频率。iPhone的换机频率最低,小米用户更换手机的频率最高,一年一换的用户占比达到32.3%。

更可怕的是,小米为了追求短期的销量,一味地去向低端进军,让自己的品牌打上了便宜的烙印。记得最早的时候,小米推“为发烧而生”,给人的品牌印象还是高性能,但由于小米不断自降身价,这些印象消失殆尽,留下的只剩低价、低价、低价,这严重制约着小米走向高端化的步伐。

其次,小米过于注重营销,而忽视基本功的修炼,正在酿下性价比的苦果,也让性价比的模式越来越难以为继。一方面,因为没有扎实的技术研发、供应链做支撑,小米不得不投入巨资在营销、渠道上,这种投资以及性价比形象的勉力维持,又进一步侵蚀了投入在技术研发上的资金,形成恶性循环。

就拿做芯片这个事情来说,芯片产业的研发拥有持续高投入、周期长、见效慢的特点,即使小米勉强推出一代芯片,倘若没有足够利润,后续的研发投入要持续就很难。

另一方面,小米的性价比也在遭遇强力的挑战。今年,红米4系列涨价100元,小米6从1999元涨价到2499元,受到米粉的批评。有米粉说,原来的小米手机卖1999元,可以买到手机界领先的硬件配置,但是现在价格涨了,配置也不再是顶配。小米将其归咎于零部件涨价,但这从侧面也显示出小米在供应链管理上的掌控力度较弱,性价比模式越来越难持续。

忘了初心,如何赢得未来?

小米在初期,通过互联网的思维模式,给用户确实带来了价值,所以迎来了炙手可热的高潮。但是,小米最大的问题在于:第一,太短视,没有用长远的眼光看问题。为了获得资本市场的估值,小米过于看重销量,所以不断地追求性价比,强推低端市场。几百元的红米手机确实让小米在销量上做到了领先,但也失去了长远前进的利润空间与品牌进阶的机会。

第二,错判了用户的需求变化。互联网企业都讲究痛点,小米也是。当初,用户的痛点可能是价格,但是伴随消费升级的大趋势,用户的痛点早已经变了,变成了品质、炫酷功能和黑科技属性。这时候,小米没有与时俱进,还一味地抱着性价比这个老路不放,没有在品质管控、供应链管理、核心技术研发上真正下注,也就无法真正为变化了的用户提供价值。

去年,小米手机销量为4150万部,出货量暴跌36%。在这不顺利的一年内,雷军在不同场合反复提出要回归初心。初心是什么?商业世界,初心其实很简单,那就是给用户带来价值。谁能给用户带来价值,谁就能持续地赢得未来。

恭喜小米在面上的“复苏”,但是如果小米在里子上不改变,不能持续、真正地给用户带来价值,就不能真正吸取昔日跌下神坛的教训,这种复苏也注定是昙花一现、稍纵即逝。

2017-10-11

10月11日,对于路由行业来说是一个值得记住的日子。

在这一天,荣耀发布了一款重磅新品:荣耀分布式路由。这并不是一款普通的路由产品,而是一个具有革新和引领意义的产品,它意味着一个家庭无缝覆盖时代终于到来了!

首发分布式路由,荣耀带来四大智能优势

荣耀早在2015年,就针对别墅级无线覆盖,推出过分布式Wi-Fi解决方案。此次发布荣耀分布式路由,代表着荣耀在分布式路由方面的重磅一击。

这是一款具有划时代意义的产品,从用户体验的角度来说,具有四大方面的突出特点:智能配置、智能组网、智能漫游、以及智能体验。

荣耀分布式路由,听起来很技术的产品,在产品使用上却无比便捷,因为副路由完全实现了“即插即用”,在首次使用时,只需要三步就能完成配置,非常容易上手。特别需要指出的是,在大多数用户很难区别WAN口和LAN口的情况下,荣耀分布式路由的网口盲插功能可以实现随意插,不用担心出错。

据了解,荣耀分布式路由采用mesh智能组网,其中的三个路由器之间自动优选更好的网络链路,智能组网,让整体网络速度更快。两个路由间可以实现自动优选5G Wi-Fi智能组网,当连接副路由上网时,速度更快延迟更低,保证具有更好的用户体验。

此外,荣耀分布式路由还具有多个路由间无缝漫游,2.4G和5G双频优选,可同时连接两个宽带的双网双通,WiFi自动优化等功能。在应用上,荣耀分布式路由构建了一个智能开放平台,让路由器可以装APP。智能开放平台可以实现跨硬件开发,开发程度更容易,更安全的调用规则,系统更稳定安全。

值得提及的是,荣耀和中国电信天翼极速一起打造的“宽带提速APP”功能,它可以瞬间提升家庭网速,2017年10月17日-2018年3月31日期间,在全国大部分地区,荣耀分布式路由和荣耀路由2的电信光纤用户,安装使用“宽带提速APP”可享受每天2小时的宽带免费提速(最高下行200M)。

除了技术和功能的优势,荣耀分布式路由在价格上也非常亲民。相比同类型的NetGear RBK50(近3000元)和Linksys VELOP(近3800元),荣耀分布式路由三只装仅售899元,真正达到了用家庭级的价格实现了企业级的性能体验!

顺应消费升级,开启一个家庭无缝覆盖时代

荣耀分布式路由的推出,具有很强的标志性意义,意味着一个家庭无缝覆盖时代已经到来,满足用户的“无处不快”的用网需求。

都说现在是消费升级的时代,在路由方面,也是如此。随着人们生活条件的提升,居住条件越来越好,一百平米以上的住宅比比皆是,复式、别墅也在进入寻常百姓家。如此大的面积,加之复杂的户型特征,对于网络覆盖提出了很大的挑战。

然而,长期以来,路由产品对这样大面积用户家庭的覆盖,一直都是采用大功率的方式。具体来说,就是增加路由器的天线增益来实现,一般天线增益为3-5dBi,而高增益天线可达6dBi及以上,一时间“穿墙王”、“多天线”成为路由行业的热词。

且不说大功率带来的高辐射的危险,大功率的做法在覆盖上也有着明显的缺点。其一,因为天线自身发射出的信号呈球状,天线增益几乎只能实现特定方向的信号增益,普通天线的球状覆盖范围就相应被压扁,虽然平面面积的确略有增强,但却大幅牺牲了纵向覆盖;其二,将天线增益强行扩大后,手机等移动端产品的确可以在更远的距离搜索到Wi-Fi网络,但是限于手机Wi-Fi信号的强度,却无法实现信号的回传。

现在,荣耀分布式路由的推出,等于是开辟了一条新的路径:通过分布式的解决方案,在不增加天线增益的情况下,实现网络的无缝覆盖。分布式路由一般是应用在企业级网络覆盖中,NetGear、Linksys等国外的厂商虽然也试图进入家用,但是一方面配置过于复杂,另一方面价格居高不下,使得家用的步伐始终是蹒跚不前。

荣耀分布式路由通过技术的创新,将分布式路由在家庭级网络覆盖中实现,加上极具亲民的价格,终于让分布式解决方案能够在家用领域大放光彩。这不仅是率先卡位,开辟了一个全新的路由品类,也必将开启一个真正的家庭无缝覆盖时代!

碾压竞争对手,荣耀分布式路由折射深厚技术功底

路由领域,早已经是强敌环伺,竞争激烈,不仅有传统的网络设备厂商,更有众多的互联网品牌在此搏杀。

推出分布式路由之后,荣耀在路由上左右逢源,对用户可以提供完善的解决方案。如果你的房子是100平米以上,可以选择荣耀分布式路由,实现无死角、全覆盖;如果你的房子在100平米以下,此次推出的荣耀路由2就是更好的选择,足够一家人的网络使用。

荣耀为何能够成为引领者?说到底,还是技术功底!荣耀及其背后的华为,在通信、网络领域具有深厚的技术功底。荣耀分布式路由,看起来是一个路由解决方案,背后实际上是华为持续不断地在技术研发上的巨额投资所形成的强大技术实力的映射。

仅举几个例子,就可见一斑。比如荣耀分布式路由的“网口盲插”功能,长期以来,路由都是有WAN口和LAN口,用户被教育应该什么时候插哪个口。但是,这是以用户为中心的产品思维吗?用户难道使用一个路由器,需要成为网络专家?反观荣耀分布式路由,可以实现随意插,就是这样一个极其方便的“小功能”,背后却是荣耀路由器工程师上万小时的努力的结晶!

又如双频优选。荣耀分布式路由可以实现2.4G和5G双频段的无缝切换,切换速度可达100ms以内,即使是微信视频、和玩游戏都不会卡顿掉线。这一点比我家里的小米路由器3要厉害,小米路由器3虽然也将两个频段的Wi-Fi合二为一,但是切换并不是无缝的。具体来说,荣耀分布式路由可以优选2.4G和5GWi-Fi中最好的网络并自动切换,在不知不觉中路由器就已经帮用户做出了更优的选择,而小米路由器则仍保持在2.4G,需要用户重连才能进入5G,体验要差一些。

再如Wi-Fi自动优化。很多人都有一个感觉,那就是路由器用的时间长了,会越来越慢。其中一个原因是因为周边邻居的信号干扰,各种Wi-Fi信号都挤在一个信道上或者相邻的信道上,会互相干扰,带来速度变慢。荣耀分布式路由可以每天监控周边邻居信号干扰情况,适时自动切换到一个干扰更少的信道,提速Wi-Fi。相比起来,很多竞争对手的路由器则需要通过手动重启路由或APP手动触发进行优化。

这只是三个例子,但是却带来不一样的体验。需要指出的是,每一个体验的提升,背后都是荣耀、华为工程师们的努力,都是持续不断在技术研发上的投入的结果。

总而言之,荣耀选择不随波逐流,依托自己强大的技术优势,推出创新的分布式路由,对于路由行业是一个大事。荣耀在产品功能上带来了诸多革新,并将价格做到了亲民,从而开启了一个分布式路由的时代,一个全新的家庭无缝覆盖时代到来了!

2017-09-06

2016年8月24日,银监会联合四部委发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》),随后,对于互联网金融的监管风暴正式拉开。

互联网金融的这一年,是强监管的一年,也是行业大洗牌的一年,告别粗放式增长,走向精细化运营。

网贷之家最新发布的八月月报显示,截至2017年8月底,截至2017年8月底,P2P网贷行业正常运营平台数量下降至2065家,相比一年前的2235家,下降了170家。累计停业及问题平台达到3858家,P2P网贷行业累计平台数量达到5923家(含停业及问题平台),这背后就是残酷的优胜劣汰。

可喜的是,经历调整和洗牌后,行业已经走出低谷,迈向越来越良性的发展之路。数据显示,截止今年8月底,P2P网贷行业历史累计成交量达到了53277.54亿元,去年同期历史累计成交量为25815.09亿元,上升幅度达到了106.38%。

另一个可喜的现象是,8月P2P网贷行业的活跃投资人数、活跃借款人数分别为447.12万人、450.83万人,这是网贷行业发展十年以来,活跃借款人数首次超过活跃投资人数,标志着互联网金融行业小额普惠金融的方向已经形成。

回顾这一年,可以发现,那些从大浪淘沙中胜出的平台,有一些共同之处,可以总结为三个关键词。

合规是核心,银行存管是关键中的关键

一系列的监管政策的出台,目的都是一个,那就是让整个行业良性、健康地发展。其中,合规性是平台生存和壮大的核心和基础。

按照《暂行办法》的规定,各网贷机构应该到相关部门办理备案登记、ICP运营许可证,与银行签订并上线资金存管。其中,银行存管是监管机构推动平台合规化的关键中的关键,《暂行办法》明确规定,“平台应选择符合条件的银行业金融机构作为出借人与借款人的资金存管机构”,由此,银行存管成为互联网金融平台合规的一条明确底线。

银行存管是保障投资人资金安全,实现互联网金融平台合规的重要保障。以利基金融为例,其在今年8月28日和贵州银行存管业务完成调试工作,正式启动上线。实现银行存管之后,利基金融的用户的资金完全与利基金融线上平台分离,整个过程全部由贵州银行来独立完成,利基金融仅作为信息中介机构而存在,为借款人和投资人进行信息撮合。

可别小看银行存管,中间有大量细致的工作要做。如利基金融在今年初和贵州银行签订协议,站在投资人的角度,做了大量前后系统数据对接、安全保障、以及对接后提现到账时间等方面的沟通和调试工作,来保障投资人的体验。

银行存管系统的上线,标志着相关平台在合规方面迈出实质性的一步。这是因为对合规要求严格的银行如果签约,就表示对该平台的背景、技术、风控等方面做了严格的审查,对该平台的合规性给予了认可;存管上线后,平台资金就变得透明化,资金的流动受到了第三方银行的监管,能够让投资人放心,更有积极性在互联网金融上进行投资。

除了银行存管之外,ICP运营许可证也是监管的明确要求。申请ICP经营许可证需要经历非常严格和漫长的审核程序,对于企业的资质要求也很高,例如要求公司为注册资金大于等于100万的内资公司;拥有健全的网络与信息安全保障措施,包括网站安全保障措施、信息安全保密管理制度、用户信息安全管理制度等。

以利基金融为例,在申请ICP运营许可证时,相继通过了地方金融管理部门的前置审批,以及通信管理局对营业执照、会计师事务所审计的企业法人年度财务会计报告或验资报告的审核,最终在2016年底最终取得此许可证。此举也为平台的合规化再添了一道保险。

可以说,像利基金融这样上线银行资金托管,获得ICP运营许可证,以及取得公安局颁发的信息系统安全等级三级备案证书的互联网金融平台并不多,正是这一系列的合规举措才让这样真正安全运营的平台脱颖而出。

细分是蓝海,才是普惠金融最适合的方向

深入研究那些做得好的互联网金融平台,可以发现,坚持走普惠金融的路线,专注细分市场,是其中的一个成功秘诀。

利基金融CEO姜阳认为,普惠金融最适合走细分路线,这是因为在很多细分领域,正向的金融很难辐射到达,而这些领域反而是对金融服务最需要的地方,这给互联网金融提供了很好的机会。

利基金融在业务上,主要专注在文物艺术品收藏、健康产业、惠农服务、青年创业、智能科技五个垂直领域,聚焦在为个人和中小微企业提供投资。

互联网金融走向细分领域,重度垂直,既开辟了全新的蓝海,找到了适合自己的用武之地,又扎根在实业上,真正发挥出普惠金融的价值来,因为这些细分领域的中小微企业迫切需要资金,但是在正常的金融机构又很难获得。

融合是方向,线上与线下融合的渠道路线

现在,整个互联网行业都在走线上与线下融合的渠道路线,零售领域推崇新零售,互联网手机品牌们也在大举建设线下渠道,互联网金融领域有点类似,越来越多的互联网金融平台开始走线上与线下结合的渠道路线。

值得注意的是,向线下的转型并不容易,那些拥有线下资源和实践经验的平台更容易在转型中胜出。例如,利基金融的母公司中瑞富信多年来一直在基金、证券、P2P借贷、线上理财业务等方面的积极实践,具备了多元化发展金融理财业务的先天条件和能力,也为后面进入互联网金融领域做了很好的铺垫。

线下方面,利基金融深耕农村金融;线上方面,利基金融根据不同投资者的偏好提供更加全面的金融理财服务。

除了合规运营、细分市场和线上线下融合这三点之外,金融科技的作用也越来越突出和重要。例如在风控上,越来越多的互联网金融平台在利用大数据、云计算等技术来对风控体系进行强力支撑。

总而言之,互联网金融的监管风暴持续一年后,行业发生了天翻地覆的变化,那些浑水摸鱼的平台正在倒下,而那些合规运营、坚持创新的平台正在脱颖而出。

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2017-08-29

​​还觉得七夕简单的吃个饭就能解决的“直男”们要小心了。逐渐成形的城市新中产正在不断追求更精致的生活,也拉高了消费的标准。

今日,万达旗下智慧生活服务平台飞凡APP发布了一个有趣的数据:七夕期间,飞凡APP用户中,同时消费了鲜花礼品、情侣晚餐和电影“三大件”的情侣占到70%,这部分情侣约会成功概率最高。

事实上,消费升级的大背景下,人们越来越愿意在特定场景中投入更多“组合式消费”,换取体验的提升,已是不争的事实,而通过优选内容引导与场景的结合,飞凡APP恰恰迎合了这一部分用户的需求,因而得出这样的数据也就并不出奇了。

七夕“内容+场景”成绩出炉

七夕情侣约会,买束花,去逛街、吃饭、看电影等往往都是固定节目。此次七夕,飞凡APP推出的主题活动“浓情七日恋”将诸多场景融汇在一起。

“浓情七日恋”活动的七天中,用户可通过活动页面阅读到与每日主题相关的KOL精选内容,同时完成每日一次的“恋爱任务”,比如表白、秀恩爱、送花、订情侣晚餐、酒店等。飞凡数据显示:活动期间,有数百万人次通过飞凡活动进行表白,其中,有70%的消费者同时消费三件以上不同类别商品。这也反映出了城市新中产阶层对生活品质的重视。

飞凡APP相关工作人员还透露,活动期间平台每天访问用户大幅成长,飞凡APP下载量也大幅攀升。

据了解,此次七夕主题活动是飞凡APP在“内容化”方面的一次重要尝试。通过内容作为用户与消费之间的桥梁,能够真正激活用户消费情绪,且能够满足用户个性化、定制化的需求。此前,飞凡APP平台在其新版本低调上线了消费内容资讯推荐板块,试图打造“内容+场景”的智慧服务新模式。

为何飞凡APP初战告捷?

飞凡APP此次七夕活动的成绩,意味着其“内容+场景”的模式初战告捷。

本次活动,飞凡APP团队充分考虑到了七夕情侣的情感、消费和场景需要,为情侣用户打造了从在线互动表白到秀恩爱、从礼品推荐到电影、餐饮、酒店、美容护肤等一站式的资讯推荐服务。在每天的主题下,飞凡APP邀请情感网红写下恋爱攻略,同时推荐与当天恋爱任务和场景相对应的产品和服务。比如,在Day1“恋爱邀约”中,飞凡APP为情侣们推荐了不同阶段的表白方式,并以优惠价推荐豪华星级酒店双人房+套餐。

精心的内容设计,使其能够将内容、商品、服务和场景有机的结合在一起,给用户提供极致的线上线下消费体验。如此以来,以往冰冷的产品售卖变得有情感,而以前只能线下门店才能解决的事情可提前通过线上实现。这意味着,飞凡APP在加入内容之后,线上逛街和线下逛街将能够完美结合,合理引导用户在终端实体门店消费,为用户带来极致消费体验。

此前,飞凡APP一直以消费场景中的需求为核心进行探索,以室内地图、找店、停车等特色服务聚拢用户和引导消费行为。这次加入内容后,飞凡APP平台打通了用户“出门前”的内容引导需求和“到店后”的服务体验,以及“带回家”的优选商品;同时,通过内容引导、场景设计、体验优化,也大大提升了用户的组合式消费比例和客单价。

引领实体商业升级转型

在飞凡APP把内容引入实体场景前,内容早已经在各行各业引领着商业潮流。近年来,内容创业、内容付费更是甚嚣尘上。

纵观整个中国互联网版图,无不在为内容打得你死我活。电商领域,天猫/淘宝上线了头条、微淘、直播等内容体系,京东同样也开通了内容频道。同时,几乎所有的互联网巨头包括百度、腾讯、网易、新浪、搜狐在内,以及互联网新贵如今日头条、一点资讯等,均在内容资讯的争夺上展开了赤身肉搏。一时间,大有得内容得天下之势。

内容之所以在商业中处于如此重要的位置,恰恰在于其更接近用户需求的本质,通过内容解决问题才是满足商业需求的根本。因此,业内人士分析认为,内容在纯互联网领域的竞争已经白热化,而将“内容”与“场景”有机结合在实体商业中落地还是一片待开发的处女地。显然,飞凡APP已迈出了成功的第一步。

目前,我国实体商业面临着增速下滑、电商冲击、运营效率低下、服务体验不高等困难,飞凡APP通过“内容+场景”模式在提升用户消费体验的同时,也是对中国实体零售消费升级和科技化数字化升级转型做出的积极探索。​​​​

2017-08-23

作为一个自媒体中的“老司机”,在今年明显能感受到一个变化:自媒体越来越多了!内容经济正在成为大家公认的风口,但真实的情况是什么样的呢?

内容经济火爆的背后,更多的是虚火

从去年开始,内容经济突然火起来了!

首先是内容分发平台火爆,BAT等巨头相继入场。阿里巴巴打造了UC号,在支付宝上试水生活号;腾讯OMG进行内部整合,撤销了新闻资讯部与产经资讯部,取而代之的是,成立内容出品部与资讯运营部、新闻产品技术部与对外合作部,发力内容;百度则将百度百家和百家号合并杀入战场;今日头条推出头条号,且不断加码……

电商巨头也在加速拓展内容电商。阿里巴巴在两年前上线了“淘宝头条”,后来上线淘宝直播,并将“淘宝头条”变成了独立APP;京东也在积极探索内容电商,构建达人的内容平台;苏宁则上线了一款内容资讯的APP,叫做“明日头条”。

不过,包括我在内的很多自媒体、大号却发现,内容经济虽然表面火爆,但更多的是虚火。内容创业者们是赚了名头,却很难赚到钱!新榜近期公布的数据显示,现在的自媒体已经超过了2000万人,但超过80%的自媒体月收入不足万元,70%左右的收入不足5000元。在今年上半年,电商们相继对直播降低了调门,不再给好的流量展示位,就是如此。

现在的风口是在实体店,“内容+场景+体验”或成新蓝海

为什么会出现内容经济虚火的问题?

我觉得,这是因为内容经济的方向出了偏差,大家讲起内容经济、内容创业,大都说的是线上,而现在最大的一个趋势是:线上流量红利出现瓶颈,流量的风口向实体店回归。

阿里巴巴的马云提出新零售,京东的刘强东提出第四次零售革命,虽然叫法不同,但有一个共同点,就是电商巨头正在加速向线下实体店进军!小米的雷军加速开小米之家,华为荣耀不断开辟新的线下渠道,淘系品牌纷纷开实体店,都是如此。一句话:线下实体店的风口来了。

内容经济的真正破局点在哪里?从目前的情况来看,一定是从线上到线下才有机会。最近,飞凡APP低调地上线了新的版本,其中一个突出的特点就是将首页变成了优质消费内容的展现窗口,你可以在这里获取各种商品信息以及线下实体店的消费指南。

这是一个大胆的举动,因为在“内容+场景+体验”的结合上还鲜有人来尝试。但是,在这样一个线上红利出现瓶颈,实体店重获关注的大趋势下,“内容+场景+体验”的确是一个值得探索的新方向,既有望给实体店赋能,又能帮助内容创业者找到一条新路。


内容经济+用户场景+服务体验,能否抓住用户痛点?

互联网行业讲得最多的是风口、机会,但所有商业回归原点,又很简单。一个领域是否能成为风口,关键还是看能否切中用户需求的痛点,能否提升用户体验。

当大多数企业都在转向线上,去追逐“互联网+”的风口时,飞凡走出一条不同的路径,提出“+互联网”,用互联网去连接超过3000家线下实体店,给他们赋能,帮助他们转型、升级。说白了,是看到用户的实际场景中,逛实体店是刚需,但却无法将线下的消费场景串联起来获得更好的体验。飞凡抓住了这个痛点,用互联网将线下服务连接起来,所以迈出了成功的第一步。

但是,从用户角度来说,在逛实体店上依然有很大的痛点。如七夕马上快到了,我想和爱人去来一场烛光晚餐,应该选哪个餐馆?是否能在路上顺便买束花?是否可以提前锁定最大的实惠?吃个饭后去哪里看场电影……换句话说,我希望在逛之前,获得相关的内容。而且,这个内容一定是要符合我的场景需求的。

我可以获得这些内容,不过需要自己去不同的平台上搜索。作为用户,最需要的就是能够获得一站式服务,即我在一个APP上能够既获得信息和内容,又能直接预订相关服务。

有痛点就意味着有机会,就意味着是风口。飞凡新改版的APP,其中一个特色功能就是瞄准“内容经济+用户场景+服务体验”,用互联网来连接内容、场景、商品和服务。

拿飞凡正在举行的“浓情七日恋”七夕主题活动来说,就是这种思路的体现。在这里,你能阅读到达人们撰写的各种恋爱锦囊,看到适合七夕约会的各种店铺、商品和服务,看到最新的各种优惠、好礼。

内容一定是用户所需要的,但是现在的内容经济却走偏了方向。在线上,一方面流量红利出现瓶颈,另一方面线上内容泛滥,导致信息过剩。反观线下,依然是用户重要和占据主流的消费场景渠道,但是却缺乏合适的内容。如果飞凡能够在这方面上进行尝试,提供给不同用户精准的内容,将能够催生一个内容经济新的蓝海。

更重要的是,“内容+场景+体验”也将能成为实体店重新崛起的催化剂和润滑剂,催生实体店的进化和复兴。有了合适的内容,也就补足了用户线下消费长期缺失的一环,让用户去线下消费有了指南,没有了痛点,加之线下消费本来就有的体验优势,有望能刺激一个线下消费高峰的到来。

当然,“内容+场景+体验”的连接要想成功,还需要几点。比如,需要大量优质的内容,需要扎堆线上的达人们能够有时间去为线下实体店的消费场景创造内容;比如,需要技术的驱动,每个用户对内容和服务的需求不同,就需要千人千面,引入大数据和人工智能来实现精准匹配等等。

最后,提醒一下那些还在线上内容红海中苦苦挣扎的创业者们,新的蓝海是“内容+场景+体验”!尽早抓住这个风口,就尽早能获取第一波红利。当互联网巨头们都开始进军线下,当我们作为用户都知道线下消费最缺的就是内容时,就无需再犹豫了。

2017-08-21

近日,笔者收到了一则来自YOTA双面屏手机CEO张光强的邀请函:YOTA3战略发布会即将在8月23日盛大召开。

这个邀请函信息量非常大,从目前曝光的情况来看,YOTA3将成为近些年来最具创新的手机产品之一,给沉闷的市场带来震动。YOTA是一个以黑科技创新而闻名,因普京总统代言而神秘的品牌,因成为“中俄国礼”而尊贵,而备受行业和外界持续关注的产品和品牌。

YOTA3霸气登场,成为全球首个在大使馆开发布会的品牌

首先,让业界关注的是YOTA3战略发布会的举办地点:俄罗斯驻华大使馆!在笔者记忆里,这应该是第一家在大使馆举行发布会的手机厂商。据了解,俄罗斯大使安德烈.伊万诺维奇将亲自出席活动,这让该发布会更加非同寻常。要知道,大使馆相当于是一国的领土,在这里举办发布会没有相关国家的支持是万万做不到的。

为什么YOTA3战略发布会能在俄罗斯驻华大使馆举行?秘密就是YOTA3手机是中俄技术和文化合作的结晶。第三代YOTA手机是在2014年经中俄两国政府促成,经过资本整合,中俄合作研发后、面向市场的一款革命性产品,中俄两国政府非常看重YOTA3项目,俄罗斯政府对此项目给予高度支持和帮助。同时,2017年金砖五国峰会即将在9月3日召开,YOTA选择在峰会之前举行战略发布会,其意义非凡。

YOTA是Rostec(俄罗斯技术国家集团)的军转民用代表项目,传承了Rostec这家在高科技民用、军用工业产品具有领导地位的公司很多技术基因。例如,YOTA手机在产品的安全、工艺、省电、操作体验等细节都反应了俄罗斯军工科技的严谨和领先,在精工品质和安全性能上堪称业界一流。

同时,YOTA3也加入了中方团队在移动通信方面的优势,中方团队里面有着双卡双待发明团队的核心工程师,有着国内顶尖手机研发公司的软件、结构、射频等领域的专家。YOTA双面屏手机CEO张光强曾在一家知名通讯公司担任高级副总裁,拥有17年的移动通讯领域的技术和产品市场经验,并且还是全球首款双模双待手机产品规划人及移动互联网搜索引擎发明人。所以,YOTA3注定是融合中俄双方核心技术的划时代产品。

YOTA具有浓厚的俄罗斯基因和特色。在2014年的APEC会议上,俄罗斯总统普京曾经以YOTA手机作为国礼。由此可以看出,YOTA手机不是一个普通的手机,它是中俄友好的象征,不仅代表中俄人民和领导人之间亲密友好,同时也象征着中俄在科技领域将进一步深化合作,带给世界更多惊喜。今年的YOTA3双面屏阅读手机将会是一个有力的国礼佐证,也是中俄战略合作和文化交流的结晶。中俄战略合作伙伴关系在当前也处于历史最好时期,YOTA3战略发布会在俄罗斯驻华大使馆举行,时间也恰好在金砖五国会晤前夕,意义十分重大。


与顶级内容合作伙伴签约,YOTA3构建移动阅读生态

YOTA3战略发布会的邀请函上,还隐藏着一个很重要的信息,即YOTA将与合作伙伴签订战略协议。据知情人士透露,这些合作伙伴包括阅文集团、掌阅科技、咪咕数媒、京东阅读等领先的内容提供商。

如果信息属实,YOTA注定又将在手机行业刮起一股阅读手机的旋风!众所周知,YOTA的最大特色就是双面屏的设计,其中背面配置墨水屏。由于墨水屏的文字阅读体验出色,且具有极低的功耗,这让YOTA手机既护眼又省电,堪称是完美的阅读手机。

现在,YOTA与顶级的内容合作伙伴签约,这意味着YOTA即将建立起一个完备的移动阅读生态。在这个生态里,既有适合阅读的YOTA手机硬件,又有适合YOTA手机阅读的高质量的内容,“硬件+内容”的有机结合必将极大的催生一个真正的移动阅读时代到来!

这将是国内手机市场的一个标志性事件。大家都知道,在手机上阅读内容是人们使用手机最主要的场景之一。但是,长期以来,手机阅读受困于损伤视力和耗电两大顽疾,无法真正的实现大发展。这次战略发布会的举行,将标志着YOTA3手机能够建立起移动阅读生态,开启一个独特而有庞大的市场空间。

中俄科技联手,YOTA3的黑科技进一步升级

Yotaphone2早在2014年我们已熟知,那么YOTA3双面屏阅读手机到底能有哪些新的功能?到底能给我们带来什么惊喜呢?

此前,YOTA双面屏手机CEO张光强在中国电信的天翼展上透露,即将上市的YOTA3将搭载双卡双待6模22频全网通,主打阅读手机。

最近,YOTA3的渲染图和规格信息在网上曝光。从中可以看到,YOTA3传承了“正面AMOLED+背面E-Ink”的设计,这也是YOTA手机的标志性设计。正面是一块5.5英寸1080P AMOLED屏幕,背面是一块5.2英寸E-Ink屏幕,既能浏览通知,还能当做类似于Kindle的阅读器使用。

YOTA不仅仅具有强大的阅读功能、全网通功能,从渲染图可以看到,YOTA3的颜值也特别高,具有独特的设计风格。

看来,YOTA3因为集合了中俄的技术结晶,在黑科技和颜值上都有极大升级。当然,YOTA3到底有哪些惊喜,上述的猜测是否属实,一切都要到8月23日的YOTA3战略发布会上才能揭晓。

谜底即将揭开,让我们拭目以待!

2017-08-19

8月18日晚,手机行业有一件大事。京东手机金机奖的评选结果出炉,此金机奖就像金鸡奖之于电影界一样,在手机行业引发普遍关注。

同期举行的京东818手机节超级品类日也传来捷报,8月18日0点至24点,京东手机全品类销售额突破15.67亿,同比增长513.9%,刷新了京东超级品牌日、超级品类日、超级单品日的最高纪录!

在金机奖的台前幕后,以及818手机节超级品类日的突出表现,都可以看到,京东在手机市场已经从第一升级成为行业的王者,成为绝对的第一。

金机奖并不只是评奖

金机奖堪称是国内手机行业最高规格的评奖。首先是报名的手机品牌多,26个手机品牌(2016年7月1日-2017年7月1日上市机型)报名参加,几乎覆盖了中国市场上包括Apple、三星、华为、荣耀、OPPO、小米、HTC、锤子、vivo、摩托罗拉等海内外各大手机厂商的所有热门机型。

其次是评选环节引入了大众和专业评委,评选方式专业。在海选阶段,既有网友的参与,也有100位来自手机垂直媒体和大众媒体的参加。在最终评选阶段,福娃设计小组成员、知名设计师王东晟,创意思维全球化倡导者Michael Sturtz,福布斯中国最具影响力设计师杨明洁等知名大咖组成了豪华评审团进行评选。

金机奖引发了手机行业的瞩目。最终,三星Galaxy S8荣获设计美学金奖,HUAWEI Mate9 Pro、荣耀9分别包揽二、三名;荣耀Magic斩获UI设计金奖,小米MIX、HUAWEI P10紧随其后;产品创新金奖由三星Galaxy S8获得,摩托罗拉 Moto Z、小米6分别跻身三甲。iPhone7荣获人气手机奖,一加手机斩获黑马品牌奖。

金机奖不是一次普通的评奖,它展示了京东在手机市场的影响力。几乎所有主流的手机品牌都报名参加,如此多的媒体、自媒体、专家大咖助阵,这反映出京东在手机市场的王者地位。

作为手机市场的王者,京东做金机奖,绝对不只是评奖,还在于推动手机行业的创新,推动手机行业的发展。例如,其中的设计美学奖就是为了促进手机工艺设计的发展,UI设计奖是为了推动手机UI方面的创新,黑马品牌奖则是为了鼓励新兴但是增长强劲的手机品牌。

从第一成为绝对的第一

京东在手机行业早已经成为第一大渠道零售商,但是,最近的数据表明,京东手机已经成为绝对的线上第一。

GfK最新公布的《2017上半年手机市场行业报告》显示,今年上半年京东手机占线上的市场份额不断提高,相比去年同期份额提升7个百分点,达到了48%。而其他电商,这里面包括天猫、苏宁、国美等等,只有37%的份额,其他的份额被品牌官网所占据。总体而言,京东在手机的线上市场已经占据半壁江山,成为绝对的第一。

这份报告显示,在今年上半年,京东的手机零售额同比增长35%,相比线下市场的14%增长以及其他电商的3%增长,京东的增速要高得多。

今年上半年,越来越多的手机厂商选择京东进行独家的战略合作和产品包销。例如,8月8日这一天,黑莓手机和夏普手机回归中国,都不约而同地选择了京东作为独家合作伙伴,签订了三年的战略合作协议。此前,一加也和京东签订了三年的战略合作协议,双方约定,三年内除了一加官方销售平台之外,一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一的销售渠道,京东对一加手机进行战略包销。

这一切都说明了,京东已经不仅仅是手机市场的第一,而是拥有了绝对第一的行业话语权和影响力。

京东手机不断升级的奥秘

京东在手机市场成为绝对第一,奥秘到底是什么?

首先,是抓住了消费升级的大趋势。GfK的报告显示,今年上半年中国手机市场零售量同比只增长了0.4%,但是零售额却增长了10%以上。出现这样的背离,秘密就是手机的均价在提升,消费升级在持续。

再看看各渠道之间的手机均价,你就都明白了。今年上半年,线下市场的手机均价同比增长13%,除京东之外的线上其它同比增长12%,而京东的手机均价则同比增长了23%。奥秘就在这里,京东卖出的手机均价高于其它线上,也高于线下,京东在引领着线上的消费升级趋势。

京东成为手机行业的王者,还在于定位的转变,京东不再只是手机的销售平台,更是整合京东的所有优势资源,可以为手机厂商提供一站式的服务。

为什么一加、黑莓、夏普等等手机厂商都选择和京东独家合作?因为京东会卖手机,这里集中了最多的手机用户,市场在这里,所以厂商就来这里。还有,京东不仅仅是卖手机,还拥有用户行为、消费、评论等最多的用户数据,根据这些数据,京东可以为手机厂商在产品设计、产品开发等方面提供帮助,这些可是来自手机用户第一手的数据,反映的是他们对手机的真正需求。

举例来说,在黑莓回归中国市场上,京东就做了很多助力。在京东大数据的指导下,黑莓针对中国市场将KEYone做了一系列的调整,包括安全、支付、协议层面等中国本土化适配。同时为了更加适应中国消费者的需求,此次黑莓KEYone为中国消费者推出“4GB RAM + 64GB ROM”,而非同于欧美版本的“3GB RAM + 32GB ROM”。

总而言之,金机奖的台前幕后,以及最新的2017上半年手机市场数据,都显示出一个事实:京东正在成为线上手机市场绝对的第一。京东不仅仅是市场份额的老大,更是展示出行业王者的地位和责任。金机奖推动手机行业的创新和发展,用大数据、营销、物流、金融等方面助力手机厂商赢得市场,都是如此。

2017-08-04

刚刚过去的八一建军节盛大阅兵,点燃了中国人的爱国热情,令每一个中国人倍感自豪,一个强大的中国正在崛起于世界之林。

最近,还有一件让中国人自豪的事情,就是国外青年评出了中国的“新四大发明”:高铁、共享单车、支付宝和网购。

“新四大发明”的出现,终于破解了李约瑟之问

近日看电视,正好看到《对话》节目讨论“新四大发明”的话题,非常有感触。

记得李约瑟博士在27卷的科学技术史著作中提出来一个有名的“李约瑟之问”,即“中国古代有这么辉煌的科学技术的成就,为什么现代、近代的科学技术产业革命没有在中国发生?”

现在,中国终于出现了“新四大发明”,而且是国外青年评选出来的,这个意义是非常大的。无论是高铁,还是共享单车,或者是移动支付,还有网络购物,都体现出中国创新的力量,体现出中国科技的进步和飞跃。

在《对话》中,让我印象深刻的是,ofo创始人戴威讲述了自己创业的初衷,以及ofo的运营模式。ofo创立的无桩共享单车,用科技驱动的方式,给人们带来了便捷、绿色的出行,打通了城市交通的最后一公里,也带来了一种全新、健康、便捷的生活方式。

我记得节目中清华大学公共管理学院副教授高宇宁说的很好,“高铁像交通的主动脉,ofo像交通的毛细血管,它带来的是我们整个交通能力的扩展,这是一种能力的扩展。”

之前,中国的科技行业被国外说成是“CPC(Copy toChina),拷贝到中国”,但现在“新四大发明”的出现,彻底扭转了中国科技行业的形象。CPC正在变成“CFC(Copy from China),拷贝自中国”。中国创新也实现了强势崛起,这一切都令中国人自豪。

ofo强势进军新马泰,将新四大发明向海上丝绸之路拓展

中国的老四大发明,当年不仅改变了中国,也在向世界传播。历史上的丝绸之路,是中国与世界连接的桥梁,也是中国的老四大发明向世界传播的通道。

现在,中国的新四大发明也是类似,不仅重塑了中国人的生活方式,也在沿着新的丝绸之路向世界传播。

以共享单车为例,最近ofo在国际化拓展上驶上了快车道。8月3日,ofo在东南亚重要的贸易枢纽马六甲举行发布会,宣布进入马来西亚。ofo小黄车首先在马六甲投放500辆单车,8月底该数字预计将达到2000辆。

8月1日,ofo进入泰国市场,首批在泰国投放约6000辆车,为泰国当地居民提供绿色健康的短途出行方式。此前,ofo也进入了新加坡、美国、英国、哈萨克斯坦等市场。预计ofo将在今年底进入200座城市、20个国家。例如,ofo在新加坡投放了全球首款变速共享单车,更好地适应了“花园城市”的地理特点,ofo也是首家获得新加坡国立大学官方认可的共享单车,新加坡国立大学还专门为ofo设立了停车区域。

毋庸置疑,ofo已经成为共享单车国际化的先锋军和领先者。尤其值得指出的是,随着ofo进入马来西亚,ofo已经打通了新马泰,这具有特殊的意义。在历史上,新马泰就是古代海上丝绸之路的重要组成部分,现在新马泰也是21世纪海上丝绸之路的枢纽国家,在东方和西方连接中扮演至关重要的桥梁作用。ofo在新马泰的布局,显然让其在21世纪海上丝绸之路的布局中占据了领先地位,对于其未来在国际化上巩固领先地位意义重大。

为什么说ofo在新马泰乃至21世纪海上丝绸之路的拓展中意义非同寻常?因为,ofo已经成为中国新四大发明向世界传播中的先锋部队,小黄车拓展到哪里,中国创新、中国智造和中国文化就拓展到哪里,这对于其他三个新发明乃至更多中国创新的国际化具有很强的示范作用。

新四大发明的国际化,也将新的生活方式带向世界

中国新四大发明走向世界,也是中国新型的生活方式的对外输出。

以ofo为例,ofo共享单车代表的是一种智慧的出行、便捷的出行、绿色的出行,很多中国人因为共享单车的出现已经改变了出行方式。现在,ofo的国际化,也必将改变世界上越来越多的人们的出行方式和生活方式。

ofo将物联网、大数据、人工智能技术用在交通出行的智慧化升级上,带来的是一种智慧出行的生活方式;ofo打通了城市交通的最后一公里,无桩运营的模式让人们随时随地有车骑,带来的是一种便捷的出行新方式;ofo的共享单车模式,是一种低碳、环保、绿色的出行方式,带来的也是绿色的出行新生活。

例如在泰国,7000万人口以及越来越多的旅游客流,使得交通拥堵问题一直比较严重。ofo小黄车的出现,打通了城市交通的慢行体系,逐渐培养起泰国人骑行的生活方式和文化,显著改善了困扰泰国人的交通拥堵问题,特别是对于曼谷、清迈这样的旅游城市,更是显得重要。

ofo在国际化过程中,还在当地积极履行企业社会责任。例如,最近ofo就携手蕾哈娜及其创立的克拉拉•莱昂内尔基金会共同宣布全面支持为期五年的“一公里计划”公益合作,为克拉拉•莱昂内尔基会全球奖学金项目提供资金支持,并率先开始在马拉维提供教育援助。面对马拉维较高的失学率和区域交通挑战,ofo小黄车将资助数百名当地失学女童接受中学教育,并捐赠单车给每一位奖学金获得者。

据了解,截至目前,ofo已在全球连接了超过650万辆共享单车,为全球7个国家,超过150座城市的上亿用户提供超过共计20亿次高效、便捷、绿色低碳的出行服务,并且,每天为超过2500万人次解決短途出行难题。伴随ofo进入更多国家,正在给全球越来越多的人带去全新、健康的新生活方式。

结束语

以ofo为代表的共享单车、支付宝为代表的移动支付、淘宝京东为代表的网购以及高铁,已经形成了新的中国四大发明。这四大新中国发明,给中国人的生活带来巨变,也正在沿着21世纪海上丝绸之路和丝绸之路经济带走向世界。

其中ofo因为在国际化上拓展迅速,尤其是在新马泰这样的21世纪海上丝绸之路的枢纽国家的布局,正在让ofo成为新中国四大发明向世界传播的先锋军。

这是中国创新的力量,也是无数中国人的骄傲。

说到营销,中小企业的营销需求一直是个特殊的存在,和大企业的需求大相径庭。最近两年,在互联网化、智能化的发展背景下,中小企业营销正在发生翻天覆地的变化。

展示广告全面超越搜索广告!

曾几何时,搜索引擎营销是中小企业营销的主战场。但是,一切正在发生变化。

根据美国eMarketer机构的数据,在2016年,互联网展示广告迅猛增长,广告主在展示广告上的投入,首次超过了搜索广告。在中国,展示广告的规模也出现了井喷,达到了千亿元的量级。

这是一个令人吃惊的变化。搜索引擎营销之所以能够在昔日受到中小企业广告主的青睐,一方面是因为门槛低,你钱再少也可以开启营销。比如,你即使只有2万块钱,也可以进行搜索营销,而这2万块钱用来投报纸广告,根本不可想象;另一方面是因为效果好,因为搜索广告很精准,当用户搜索相关关键词时,是一种主动的行为,这时候看到的广告转化率极高。

这让搜索营销曾经一度在网络营销中占据超过半壁江山。然而,最新的变化却是搜索营销正在变成“搜索+展示”。搜索广告主要面向有明确意向的客户,相当于“推”;展示广告则是去发掘潜在用户和高转化意愿用户,并通过生动有趣的创意内容将他们吸引至家中,相当于是“拉”。所以,展示广告是搜索广告的前期宣传,搜索广告是转化的临门一脚,两者推拉结合,相互促进。

在竞争日趋激烈的市场环境下,“搜索+展示”因为能兼顾到中小企业在效果转化和品牌曝光上的双需求,所以受到他们的青睐。据了解,君乐宝、科沃斯等中小企业都开始投入进行展示广告的投放。

中小企业的营销痛点在哪里?

中小企业广告主的痛点非常明显,可以总结为“缺钱”、“缺人”、“缺资源”三点。

中小企业不像宝洁、可口可乐这样的大品牌那样,动辄投入数千万甚至上亿,因为正处于发展之中,能够投入的营销费用有限;而且,中小企业也无法像大品牌那样雇用专业、高级的营销人才,因为这些人才身价不菲;此外,中小企业不像成熟企业那样,缺乏成熟的上下游产业链,也在垂直、横向的资源上比较缺乏。

但是,中小企业又是对营销饥渴的,将产品或者服务卖出去才是企业增长的王道。在这方面,效果转化和品牌曝光对于他们同等重要,前者是短期、即时的销售转化,后者是长期、持续的品牌曝光,对于发现潜在用户至关重要。

现在的搜索广告和展示广告,早已经不是当年的模样。一是搜索广告和展示广告正在融为一体,过去是以广告形式为中心,现在是以用户为中心,根据用户的不同场景或者进行搜索推荐,或者进行信息展示;二是更加智能化、精准化,通过整合用户在不同场景、不同终端、不同应用中的行为数据,精准画像、智能投放,才能精准锁定目标人群,取得最高的回报率。

360推广抢滩“搜索+展示”新时代

从营销平台的发展路径中也可以看到这种营销变革的趋势。以360推广为例,其广告收入中,展示广告已经逐渐接近于搜索广告。360将内容化和移动化作为自己发力的主方向。从PC到移动,从搜索到展示广告、直播等完全打通,360正在建立起一个以数据为驱动,覆盖用户全场景的智能营销体系。

和过去的营销相比,在360推广的营销上,可以总结为“搜索之变”、“展示之变”和“服务之变”。

在“搜索之变”上,原来搜索是通过用户搜索关键词,以文字链来匹配相关内容,解决用户意图,现在的凤舞广告则是将结构、内容、转化前置化,直接在搜索结果中呈现用户想要的内容,形式也更加多样化,包括文字、图片、点击下载等。而且,在用户搜索结果呈现中,顶部满足搜索需求,其余部分搜索结果信息流化,利用网民的搜索行为判断意图和兴趣,进行相关信息推送,实现不搜即得和猜你喜欢。

在“展示之变”上,360推广的PMP广告,可以让用户在有限的预算情况下,达到期望的品牌传播效果。展示广告的多样化形式,以及创新化的展现可以让用户一见钟情,形成转化。以肯德基为例,在与360合作的过程中,360推广将用户点餐和充电场景进行深度契合,在用户手机充电过程中,以360手机卫士充电屏保广告形式向用户推送肯德基新人礼包广告,让用户感受到来自肯德基的味蕾挑逗和礼包利益诱导,成功引导用户点击下载。

在“服务之变”上,除了传统的价格低、管家服务之外,360推广还具有自动标签、自动化创意等智能化内容服务。以自动化创意为例,360推广的自动化创意功能模块,可以根据不同的用户特点进行广告内容的量身打造,广告主只需要通过设置广告的核心元素,智能工具就能以识别用户的特征标签,自动生成符合用户行为分析及令用户更易接受的广告内容。

而且,360的智能创意系统还可以从商品库中自动提取商品信息,并通过识别用户的地理位置、节日、天气、时间、兴趣特征等标签,结合当前最热门的资讯标题,自动生成个性化的广告内容进行场景化推送。

可以看到,中小企业的营销正在发生大变局,从“搜索”到“搜索+展示”,网络营销正在向着“全场景、智能化”的方向演进,而在展示广告中,PMP因为集合了PDB和RTB的优势所以脱颖而出。伴随营销的变局,营销平台也在发生洗牌,360推广因为抓住了这一波变局的趋势,提早布局,因此成为中小企业营销新时代的抢滩者。

2017-07-26

7月20日,福布斯中国公布了2017年中国“30位30岁以下精英”榜单(简称30U30榜单)。其中,尤其值得关注的是,26岁的ofo创始人戴威作为消费科技领域的代表人物入选榜单。

戴威为什么会入选榜单?

福布斯的排行榜一直以来都是以评选权威著称,其中30U30榜单在2012年启动,主要针对30岁以下的青年领袖。

据了解,福布斯的30U30榜单的入围标准有三条:“领导力和对所在领域带来的颠覆性变化”,“创业思维和成果”和“在未来半个世纪改变所在领域的可能性”。Facebook的扎克伯格等人曾上榜美国版,福布斯中文版负责人评价入围的中国年轻创业者是“新生代的社会力量以及‘未来之星’”,由此可见其分量。

在福布斯中国的“推荐词”中,这样描述戴威:

“26岁的戴威在两年前创立了共享单车模式,并使得ofo这家公司成为当前最炙手可热的独角兽企业,从而让他成为中国最富盛名的30岁以下创业者。他的目标是将ofo变成源自中国、影响世界的产品和品牌,他已经为此付诸行动。”

所以,戴威之所以能够入选福布斯中国的30岁以下精英榜,一个原因是因为ofo作为共享单车的开创者,改变了中国人的出行方式。这一年的时间,共享单车是互联网行业最大的风口,ofo也是处于风口浪尖的企业。仅仅用了一年半的时间,ofo的估值就高达百亿人民币,几百万辆小黄车遍及中国的城市街头,日订单超过2000万。

最近美国纽约知名的研究公司7ParkData发布的报告显示,中国的共享单车市场中,ofo已占据了近7成的市场份额,摩拜占据了近3成左右的市场份额,ofo处于行业第一的领先地位。这也意味着,在中国,每10辆共享单车里有7辆是ofo的小黄车,每10位共享单车用户中有7个来自ofo。

另一个原因,是戴威在接受福布斯中国采访时提出的“源自中国,影响世界”的目标。这是一个宏伟的目标,意味着ofo的雄心,不仅仅是改变中国人的出行方式,而是走出国门,走向更广阔的世界,去影响世界上更多人的出行方式。

率先国际化,向20个国家进军!

戴威在采访时透露,ofo在国际化上做得最早,在去年“十一”的时候就率先启动,现在落地有订单的地方,除了中国之外已经有美国、英国、新加坡和哈萨克斯坦四个国家。

最近,ofo联合创始人张巳丁在接受媒体采访时说,今年定的全球化“小目标”是进入20个国家。显然,这不是一个“小目标”,而是雄心勃勃。

然而,ofo的国际化却具有很强的成功基础。其一,当然是ofo坚定的国际化信念,这一点是其他企业所无法比拟的。

“ofo公司的使命是要让世界没有陌生的角落,就是未来在任何城市、任何街道、任何角落,你骑一辆小黄车,就会感到这个城市不陌生,拿出一个APP在哪里都是一样的使用,一模一样的体验。”戴威的解释显现出ofo之所以在共享单车里面的国际化上行动最早、最积极的核心原因。

其二,自行车天生就具有世界的基因,全世界的人虽然文化和语言等不同,但对于自行车的认知是一致的,这是共享单车能够在国际化成功的另一个基础。相比起来,中国的餐饮、服装等领域要想推到国际上,难度就大很多。

其三,是“一带一路”带来的重大机遇。“一带一路”这个国家顶层战略的实施,将重塑全球的贸易布局、投资布局和生产布局,给我国企业走向国际市场带来难得的历史机遇。显然,ofo的国际化也将能够乘着这个东风,走得更远。

当然,需要指出的是,国际化之路从来都不是一帆风顺的,无论是国外的市场环境,还是国外用户的独特需求,都需要深入研究,因地制宜。令人欣喜的是,ofo在国际化上制定的是本土化策略,即在当地招聘团队,并结合当地的特点进行产品设计,以满足用户的需求。

例如,英国要求所有自行车骑行者上路安装并打开前后灯,必须要佩戴头盔等;国内的ofo车架尺寸在欧美国家会偏小。这些都要求ofo能够根据不同国家用户的需求,对产品进行优化。

ofo的国际化将开创中国品牌出海新模式

中国品牌走出去历史悠久,长期以来,一直是中国制造品牌唱主角。在中国制造出海史上,也经历了从之前低价产品到现状更加注重产品质量的新时代。

从去年开始,中国品牌走出去的主力开始发生切换,从制造型企业向互联网企业转变。互联网手机品牌小米、荣耀,电商企业阿里巴巴、京东,工具类互联网公司猎豹移动等都是出海的弄潮儿。

相比这些互联网企业的出海,ofo的国际化显得有些不一样。因为ofo既不像小米、荣耀们是将硬件产品输出到国外,也不像阿里巴巴、猎豹移动那样将服务输出到国外。ofo的国际化是一个综合体,既是中国模式的走出去,也是中国制造的走出去,又是中国文化的走出去。

中国模式的走出去,是说在共享单车上,ofo为代表的中国企业绝对是全球的开创者。纵观互联网,说实话,中国的互联网企业大多是跟随美国的步伐,QQ是跟随ICQ,微博是跟随Twitter,电商是跟随Amazon,滴滴是跟随的Uber,但是共享单车,中国是开创者。欧美虽然也有共享自行车,但主要是有桩的模式,收费高且大多亏损,中国的共享单车实现了无桩运营,在体验和便捷性上实现了创新和提升,ofo的国际化相当于是中国的创新模式走向世界。

中国制造的走出去,是说ofo的国际化,必然能够带动中国的自行车制造企业走出去,带动中国的自行车产品国际化。有了共享单车模式后,中国的自行车已经不再是简单的自行车,而是变成具有很高技术含量的“中国智造”产品。可以说,ofo们的兴起和火爆,救活了很多中国的民族自行车品牌,而随着ofo的国际化,则将让这些民族自行车品牌走向世界。

中国文化的走出去,是说中国本来就是自行车大国,伴随共享单车的国际化,也将把中国的文化输送到国外。最近,20国青年评出了中国的新四大发明:高铁、支付宝、共享单车、网购,共享单车作为中国式的文化,更是中国式的创新生活方式,ofo的国际化将能让这种文化、这种生活方式走到全球。

结语

总而言之,年仅26岁的ofo创始人戴威入选福布斯中国的“30位30岁一下精英”榜单,并不偶然,这是对源自中国的共享单车的创新模式的肯定,也是对开创这种模式的ofo的肯定。ofo提出了“源自中国,影响世界”的宏伟目标,这不是简单的互联网企业走出去,而是意味着三个跨越:从“中国跟随”到“跟随中国”,从“中国制造”到“中国智造”,从“产品输出”到“文化输出”。