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2014-04-03

近日,华为荣耀宣布将在4月8日“米粉节”当天举行盛大的荣耀狂欢节,被定义为年度最疯狂的粉丝回馈活动。在一鲨看来,荣耀狂欢节具有典型的互联网营销思维,而华为荣耀在单飞几个月后,竟然有信心和底气敢和小米在同一天举行大促,也显现出华为这样的通信大鳄在插上互联网思维的翅膀后,将迸发出比小米更强的力量。

据悉,荣耀狂欢节是华为官方首次举办的粉丝回馈活动。华为荣耀官方微博显示,4月8日10:08-22:08,荣耀家族6大明星产品,总计108万台的荣耀3X、3C、X1、荣耀畅玩版、秘盒、喵王将免预约,在华为商城、京东商城、华为天猫旗舰店三大平台全面开售,全天将提供10:08、14:08、20:08三次购买机会,每售50台上述荣耀产品,官方将直接送出1台,最高将累计送出达21600部。

之所以认为华为荣耀狂欢节是互联网思维的方式做营销,原因有三:

首先,华为荣耀狂欢节顺应了线上品牌适时而变、以快制快的特点,符合线上消费者的消费行为习惯。每售50台荣耀产品,官方直接送出1台的玩法,也是一鲨之前反复提的互联网思维中“群众”要诀的精髓,它通过消费者的众筹效应,让消费者像滚雪球一样参与进来,来的人越多,享受得优惠越多,而品牌和渠道也能实现共赢。

其次,华为荣耀狂欢节深谙电商的玩法,也开始“造节营销”。众所周知,线下渠道一般都是在五一、十一这样的节假日畅销,而电商则是造节营销,通过社会化媒体的事件营销让消费者实现购物狂欢,典型的是天猫的双十一和京东的618。这次华为荣耀也玩起了造节营销,看来是越来越上互联网的道儿了。

第三,互联网思维的另一个要诀是极致体验。华为荣耀狂欢节的促销力度之大,在3C厂商来说非常少见,看来华为荣耀希望将第一个狂欢节在价格上做到极致,从而引发粉丝的口碑效应,进而树立品牌,提升关注度。

华为荣耀狂欢节这次与小米的米粉节直接撞车,也意味着小米模式和华为模式的直接对决。小米横空出世之后,行业一度将其捧上神坛,但一鲨却认为,老牌的通信终端厂商华为更有竞争力,前提是要适应互联网大潮、学会互联网思维。一旦具备了互联网思维,加上华为在技术研发、生产制造、质量控制等方面的固有实力,小米不是华为的对手。事实上,小米这两年已经显现出不少问题,例如返修率较高等,这说明在手机方面只有互联网思维是远远不够的,必须同时具备软思维和硬实力。

从荣耀狂欢节的促销商品来看,也是直接对标小米。如荣耀3X对标小米3,荣耀3C对标红米,荣耀畅玩版对标红米note,荣耀秘盒对标小米盒子等。这也可以看出华为在产品方面超越小米的信心。加上荣耀狂欢节用互联网思维做营销的创新,华为荣耀与小米的巅峰对决即将上演。

“豹变”这个词最近比较流行,这个词出自《周易》革卦:“大人虎变,小人革面,君子豹变。”意指刚出生的小豹子很丑陋,但逐渐会变得雄健而美丽。这个过程不像化茧成蝶那样迅速而惊人,但却会在人们不知不觉中成长,然后完成从平凡到卓越的巨变。

华为的确曾经羡慕过小米的崛起,但依托自己的硬实力,潜心学习修炼互联网思维的华为荣耀正在完成“豹变”,4月8日是一个分水岭,一个全新的华为荣耀正在显现,他站在小米的肩上但将比小米更高。

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南冥一鲨(微信号:southsharker),互联网算命大师,上知行业发展的大势走向,中知新闻背后的八卦逸闻,下知互联网与你的结合的G点!