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2014-04-10

4月8日,华为的荣耀狂欢节与小米的米粉节同一天上演PK大战,最终分别实现2亿美金和15亿元人民币的辉煌战果,硝烟落定之时,我们看到:这不是一场普通的大促,对于华为而言,是一个临界点,是一个从通信专家到互联网消费公司的O2O演变的临界点;对于小米而言,正在向电商疾进,然而也预示着未来面临华为这样的“鼠标+水泥”的强力挑战。

华为荣耀:一场全面的O2O融合

O2O是今年的最热关键词,预示着传统企业的互联网化正在进入高潮阶段。华为,昔日的通信专家,在去年底下定决心,将荣耀品牌彻底推向互联网,开启一场代表手机厂商的O2O试验,短短的不到四个月时间,华为荣耀借助荣耀狂欢节完成了O2O的量变到质变,彻底变身互联网消费公司。

值得注意的是,华为荣耀的O2O不是单纯营销层面的拥抱互联网,而是包括产品、渠道和营销三个层面的与互联网亲密融合,是全面的互联网融合。

产品层面最为先行,借助华为强大的产品开发、设计、制造能力,华为荣耀在不到四个月时间里面相继发布了荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、喵王秘盒等数款劲爆的产品,这些产品不仅具有极致体验和过硬质量,而且拥有极强的价格优势和更强的用户体验。

在渠道环节,华为荣耀彻底抛弃了线下渠道,全面拥抱电商。此次4.8华为荣耀狂欢节,同时在天猫、京东、易讯、一号店、苏宁易购、华为商城等六大电商平台展开,可谓博采各大电商平台的所长,显示出电商渠道的强大优势。

在营销环节,华为荣耀狂欢节借鉴了双十一、618这样的互联网营销玩法,在价格上实现了极致体验,同时采用众筹等更创新的方式实现用户的滚雪球式的参与,在六大平台同时掀起了一场针对华为荣耀品牌的购物狂欢节。

全流程的O2O,雷军的新梦魇?

一鲨一直认为,小米的崛起促使传统手机厂商梦醒后,当传统手机厂商通过O2O全面拥抱互联网后,将迸发出比纯互联网公司更可怕的力量。这次荣耀狂欢节PK米粉节,已经印证了我的观点。

在销售额上,根据双方的披露,小米单日实现130万手机和15亿元人民币的战绩,华为荣耀则实现108万手机和2亿美金的战绩。虽然华为荣耀在金额上略逊一筹,但考虑到华为荣耀品牌仅仅成立不到四个月时间,就能实现如此强劲的业绩,实在令人瞠目。

另外一个不同是,华为荣耀持开放的态度,这次同时在六大电商平台展开销售,使得这场基于荣耀品牌在六大电商平台的用户社区内形成狂欢,这个非常罕见。之前一般都是电商平台多品类的购物狂欢,而基于某个单一品牌的多平台统一狂欢还是第一次。多平台的狂欢相比小米商城的单平台狂欢,将能引入电商平台的营销资源和力量,优势互补,未来将实现更强的营销力度。

更可怕的是,小米的互联网思维更多的是在渠道和营销上,而在产品品质、供应链和质量把控上相比华为来说比较逊色。尤其是质量把控上,正如雷军所言,互联网思维其中一个要诀是极致体验,这个体验里面除了低价,质量过硬也是非常重要的要素。同时发挥了在产品品质、质量和供应链方面的固有实力的华为荣耀,在渠道上联手六大电商平台,在营销上借助荣耀狂欢节实现了向小米的看齐,未来谁优谁劣已经一目了然了。

荣耀狂欢节和米粉节,表面看只是促销,但却是两家公司两种模式全流程、全方位的PK,对于华为而言,全流程O2O后已经完成豹变,今非昔比。对于小米而言,单纯的营销和渠道的领先已经不在,是需要重视产品质量和供应链的时候了。

长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

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南冥一鲨(微信号:southsharker),互联网算命大师,上知行业发展的大势走向,中知新闻背后的八卦逸闻,下知互联网与你的结合的G点!

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