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2014-07-04

6251008~63018:00,短短5天时间,荣耀3C电信版在百度贴吧的预约量突破500万。这是一次特殊的社会化营销案例,不仅因为其依托的营销平台是有些陌生的百度贴吧,而且这个预约量之大令人吃惊。更重要的是,这些预约用户的转化率非常高。71日,荣耀3C电信版在华为商城、天猫华为旗舰店首销,1秒钟便宣布售罄。

荣耀3C电信版在百度贴吧的成功案例,看似简单,实则透露出社会化营销的三条法则。

法则1:垃圾无法变黄金,产品和品牌是营销能够成功的最重要基础!

荣耀3C电信版在百度贴吧营销成功,最重要的不是营销的创意性,反而是其过硬的产品、牛X的品牌。荣耀3C作为荣耀品牌的扛鼎之作,实现了华为在技术研发、产业链实力和质量控制上的优势与互联网精神的结合,颠覆了消费者对千元智能机的认知,成为用户争抢的旗舰级产品,这才是荣耀3C电信版能够在百度贴吧上火爆预约的真正原因。

一鲨认为,营销的作用是锦上添花,如果产品不过硬,用再好的营销创意也很难实现真正好的效果。荣耀3C的每次新品预约都会选择不同的预约平台,无论在华为商城、京东商城、易迅网,还是在微信、QQ空间、手机QQ等大获成功的事实也说明荣耀3C的产品过硬和荣耀品牌的崛起才是重中之重。

以小米为例,虽然凭借高超的营销技巧获得了比较好的关注,但今年以来不断爆出的质量问题、供应链问题,也在损害小米的名声。因此一句话:再好的营销也无法将垃圾炒作成黄金,产品过硬是营销能够成功的基础。

法则2:针对平台受众特点,进行定制化的信息包装是关键所在。

荣耀3C电信版的成功案例,还有一点启示,那就是一定要针对平台的受众特点,进行定制化的信息包装。或者换句话说,你要推广的产品要能够打动或者触动你的目标受众。

百度贴吧的人群有什么特点?他们是年轻、个性、新潮的90后、95后,他们喜欢的是特立独行,喜欢的是标新立异。这就决定了他们不愿意追随主流文化,而是喜欢个性化的产品。

千元智能机的主流文化是因为便宜,所以被迫牺牲外表,变得又厚又重。而荣耀3C电信版则做到了个性化,因为采用了旗舰机上运用的“极致ID牵引产品设计开发”的模式,荣耀3C电信版的整体身厚度仅有7.8mm,领衔千元电信智能机最薄机身,它的瘦窄边沿弧线、切面设计,以及背壳水平面设计以及精密喷涂工艺都带来了致薄致美的不同形象。

可以说,荣耀3C电信版正是看准了这点,打出“极致ID设计”这个定位,赢得了贴吧用户的深度共鸣,顺应了他们的精神和文化诉求。

法则3:不要眼睛只盯着微博、微信,热门不重要,合适才重要。

说起社会化营销平台,人们往往想起微博、微信,仿佛社会化营销就是微博营销、微信营销的代名词。这次荣耀3C电信版手机试水百度贴吧,开启手机在贴吧营销的先河,获得了如此高的预约量,充分说明企业在做社会化营销时,不要眼睛只盯着热门的微博、微信,而是要选择最合适的平台。

百度贴吧是BBS的一种,但又不是普通的BBS。一是百度贴吧用户量惊人,拥有10亿用户、活跃用户高达2亿;二是百度贴吧以兴趣主题聚合志同道合者的平台,荣耀3C电信版预约选择了华为荣耀的贴吧,针对对荣耀感兴趣的人群,营销堪称精准;三是百度贴吧在百度搜索上具有更高的权重,更容易被搜到,这也增加了营销的精准性。

事实上,华为荣耀贴吧因为聚合了网络上关注华为荣耀的用户,也就形成了荣耀粉丝的集中营,是一个绝佳的针对粉丝营销、构建粉丝经济的场所。荣耀3C电信版抓住了这个机会,实现了自己目标人群的精准到达,这一切都昭示:营销平台没有热门,只有合适。

总而言之,社会化营销的成功,首先要有一个过硬的产品,然后选择一个合适的平台,进而深入研究用户特性,根据用户特点制定合适的营销方式,这就是荣耀3C电信版引爆百度贴吧给我们的启示。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,感受互联网的脉动。

2014-04-03

近日,华为荣耀宣布将在4月8日“米粉节”当天举行盛大的荣耀狂欢节,被定义为年度最疯狂的粉丝回馈活动。在一鲨看来,荣耀狂欢节具有典型的互联网营销思维,而华为荣耀在单飞几个月后,竟然有信心和底气敢和小米在同一天举行大促,也显现出华为这样的通信大鳄在插上互联网思维的翅膀后,将迸发出比小米更强的力量。

据悉,荣耀狂欢节是华为官方首次举办的粉丝回馈活动。华为荣耀官方微博显示,4月8日10:08-22:08,荣耀家族6大明星产品,总计108万台的荣耀3X、3C、X1、荣耀畅玩版、秘盒、喵王将免预约,在华为商城、京东商城、华为天猫旗舰店三大平台全面开售,全天将提供10:08、14:08、20:08三次购买机会,每售50台上述荣耀产品,官方将直接送出1台,最高将累计送出达21600部。

之所以认为华为荣耀狂欢节是互联网思维的方式做营销,原因有三:

首先,华为荣耀狂欢节顺应了线上品牌适时而变、以快制快的特点,符合线上消费者的消费行为习惯。每售50台荣耀产品,官方直接送出1台的玩法,也是一鲨之前反复提的互联网思维中“群众”要诀的精髓,它通过消费者的众筹效应,让消费者像滚雪球一样参与进来,来的人越多,享受得优惠越多,而品牌和渠道也能实现共赢。

其次,华为荣耀狂欢节深谙电商的玩法,也开始“造节营销”。众所周知,线下渠道一般都是在五一、十一这样的节假日畅销,而电商则是造节营销,通过社会化媒体的事件营销让消费者实现购物狂欢,典型的是天猫的双十一和京东的618。这次华为荣耀也玩起了造节营销,看来是越来越上互联网的道儿了。

第三,互联网思维的另一个要诀是极致体验。华为荣耀狂欢节的促销力度之大,在3C厂商来说非常少见,看来华为荣耀希望将第一个狂欢节在价格上做到极致,从而引发粉丝的口碑效应,进而树立品牌,提升关注度。

华为荣耀狂欢节这次与小米的米粉节直接撞车,也意味着小米模式和华为模式的直接对决。小米横空出世之后,行业一度将其捧上神坛,但一鲨却认为,老牌的通信终端厂商华为更有竞争力,前提是要适应互联网大潮、学会互联网思维。一旦具备了互联网思维,加上华为在技术研发、生产制造、质量控制等方面的固有实力,小米不是华为的对手。事实上,小米这两年已经显现出不少问题,例如返修率较高等,这说明在手机方面只有互联网思维是远远不够的,必须同时具备软思维和硬实力。

从荣耀狂欢节的促销商品来看,也是直接对标小米。如荣耀3X对标小米3,荣耀3C对标红米,荣耀畅玩版对标红米note,荣耀秘盒对标小米盒子等。这也可以看出华为在产品方面超越小米的信心。加上荣耀狂欢节用互联网思维做营销的创新,华为荣耀与小米的巅峰对决即将上演。

“豹变”这个词最近比较流行,这个词出自《周易》革卦:“大人虎变,小人革面,君子豹变。”意指刚出生的小豹子很丑陋,但逐渐会变得雄健而美丽。这个过程不像化茧成蝶那样迅速而惊人,但却会在人们不知不觉中成长,然后完成从平凡到卓越的巨变。

华为的确曾经羡慕过小米的崛起,但依托自己的硬实力,潜心学习修炼互联网思维的华为荣耀正在完成“豹变”,4月8日是一个分水岭,一个全新的华为荣耀正在显现,他站在小米的肩上但将比小米更高。

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南冥一鲨(微信号:southsharker),互联网算命大师,上知行业发展的大势走向,中知新闻背后的八卦逸闻,下知互联网与你的结合的G点!