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2018-03-30

OPPO似乎已经在“全球第四“这个位置上牢牢坐稳,倒是一些曾不把OPPO放在眼里厂商喊出了“十个季度内,国内市场重回第一”。

说起来,OPPO从来不高调地在销量上喊话,更在行业乱战时韬光养晦苦心耕耘,这种“特立独行”,怎么就能独占全球7.6%的市场,全国18.1%的份额?

而如今,坐稳位置的OPPO没有了销量的浮躁,又在想着什么呢?

“不合群”的OPPO

从一开始,OPPO就不太一样。

2008年,OPPO首次踏入手机市场,在一众友商都在主打科技,譬如中兴正准备以四十款3G新品锁定“中国3G第一品牌”时,OPPO差异化地以“至美”追求建立Real,发布首款“笑脸手机”A103。

2009年,在“中华酷联”都在调整策略发力低端市场时,OPPO却精准锁定消费者“用手机听音乐”的需求,推出第二个分系列OPPO Ulike,以“OPPOReal音乐手机“发力中高端。

2012年,当三星、苹果、诺基亚为中国市场贴身近战时,OPPO却以全球最薄智能手机为抓手,发布厚度仅为6.65毫米的Finder,同年又发布自拍神器Ulike 2与国内首款1080P屏幕手机Find 5。

不止如此,OPPO此后独创的全球首款旋转摄像头、“充电5分钟,通话2小时”的VOOC闪充技术、“前后2000万,拍照更清晰”的拍照技术,一次次掀起了跟随浪潮。

这种种逆市场主流而为的特立独行,只是OPPO的任性吗?

是否任性,还是得用事实来说话,再理想的想法都得让市场买单,再完美的畅想都得接受消费者的检验。而对于OPPO的“古怪”而言,市场却全部买单:OPPO的销售数据的年复一年逐步提高,在不到十年就先后取代了联想、中兴、诺基亚、小米等等一线厂商的位置。

究竟OPPO特立独行的背后考虑是什么?

实际上,我们从最近OPPO副总裁吴强对外发声的一段话,就可以明白一些:“我想,OPPO之所以能取得这样的成绩,源自于OPPO对品牌初心的坚守”,他还提到,一个核心价值观“本分”——““本分”就是在隔绝外界的压力、诱惑和挑战,去把握做事的正确方向。”

似乎坚持初心和本分是每个企业都会提到的,可细细探究,你就会发现OPPO“初心”与其它企业有着根本出发点的不同——不脱离现实去聊科技,不脱离消费者去讲体验——OPPO的每一项核心研发和关键爆点,从超薄、美颜、闪充到拍照都是从最基层的消费者痛点出发。

因此,OPPO从出生就与行业不一样,尤其与“为发烧而生”的小米相比,双方的战略更是泾渭分明。比如看最简单的两个指标,产品和营销。

在产品上,小米的最大标签是性价比。所谓性价比,就是性能与价格的比尽可能做得高。实际上,小米在产品上的策略很简单,那就是赶风口,突出产品某些方面的性能,或者直接模仿业界领先者的产品特性,让其极具噱头性,同时将价格拉低。有的媒体如此评价小米的产品,是三颗星的功能配置,四颗星的用户体验,五颗星的价格。

例如小米6,最大卖点就是搭载中国首发的全球第一颗10nm制程商用芯片高通骁龙835处理器,这很符合小米强调性能噱头的特点,“不服,咱们跑个分”。同时,小米6也紧跟业界领先者苹果的iPhone 7 Plus的双摄,但是价格上做到极致。

而OPPO呢?它不追求面面俱到,而是抓住某些方面的功能做深做透。比如和小米6同期的R11,没有去追最新的骁龙835处理器,而是选择了够用的骁龙660处理器。为什么?因为从OPPO的目标用户角度,660所带来的性能已经足够用了,在他们看来,845和660的差异基本可以忽略。

相反,OPPO抓住了目标用户最大的痛点:拍照。无论是前置的2000万像素摄像头,还是后置的采用一颗1600万像素广角摄像头搭配2000万像素长焦摄像头的双摄方案,或者专门定制优化的影像处理器等等,都是如此。“前后2000万,拍照更清晰”的slogan,以及“OPPO=拍照手机”的卡位,都让OPPO切中了用户的真正需求,正是这种“用户最需要的”的定位制造了OPPO一次次的爆品。

从日前OPPO最新的R15媒体沟通会上,同样可以看到这一点。“渐变,见变”的主题说明OPPO始终在变,是跟着用户的需求而变,OPPO又始终没变,没变的是坚持用户为中心的初心。

不“赶潮”的“造潮者”

可以看到,OPPO是国内手机厂商中为数极少的有主见者,它在当年大家都学小米的时候仍然“众人皆醉我独醒”,坚持做自己。

有意思的是,如果把时间拉长,小米和OPPO的发展轨迹形成了鲜明的对比。

在2012年,小米因不断上扬的销量终于引发国内各大厂商的跟随潮:最早行动的是中兴,在2012年10月推出互联网手机品牌努比亚;随后2013年12月华为推出互联网品牌“荣耀”。而随着2014年小米以6000万销量好过三星,登上中国智能手机市场的第一把交椅,小米掀起的“互联网思维”以及互联网手机热潮更是一发不可收拾,连BAT都纷纷来分一杯羹。

而那时候OPPO还在韬光养晦,比如2015年,根据IDC的数据,小米是中国手机市场的销量第一,那时候OPPO只有其一半左右。当时OPPO与兄弟vivo曾因不跟随的战略,被行业内称之为“奇葩”。

可谁又能想到,只抓到了“性价比”和“互联网渠道”两个抓手的小米风潮不久就迎来崩盘。2016年开始,小米从神坛跌落,而OPPO强劲增长成为第一。当年,根据IDC的数据,小米仅以4150万的销售量位居第五,而OPPO则以7840万的销量成为国内市场的老大。

说到头来,互联网思维和互联网模式肯定是先进的、高效地,但是却忽略了我国手机市场发展的现状。毕竟,互联网渠道忽略了市场中的大多数,而以“发烧配置”为指标的考量又忽略了广大消费者的需求力,性价比更将市场竞争拉入了恶性竞争的不良循环中。

这时,一大批互联网手机的倒下以及OPPO的登顶才引发了又一轮浪潮,连小米都开始OPPO化。一方面,在渠道上,小米大举建设小米之家的线下门店;另一方面,在营销上,小米也开始启用明星代言人,大打线下广告,赞助综艺节目……

可实际上,这并不是OPPO模式的全部。

OPPO模式中的“互联网思维”

这几年,互联网品牌潮起潮落,大家对互联网思维也有了更深刻的了解。

当初,小米作为互联网思维的代表,刚开始的几年一直坚持在线上,小米大谈互联网思维甚至还对外说过,“我们不做线下渠道,不投放广告,而是以轻资产、互联网销售的方式快速打造单品爆款。”

那个时候,人们认为互联网思维就是追风口,追上了风口,猪都能飞起来;人们认为互联网思维就是互联网本身,所以小米才会那么绝对地说自己只做线上,而看不起传统的线下渠道和投放广告。

但是,当互联网退潮时,我们才真正看到,互联网不过是一种工具。

商业世界纷繁复杂,但又非常简单,那就是要想成功,就是以用户为中心,给他们好的产品。陈明永曾经说过,OPPO这么多年就干了一件事:做一个好产品,再把它卖出去。OPPO副总裁吴强在R15的媒体沟通会上也说,OPPO的核心价值观是“本分”,也就是当行业一股脑地导向某一种渠道、某一种模式时,OPPO一直抓住“牛鼻子”用户中心去踏实做事。

其实,以用户为中心才是真正的互联网思维。各厂商也该问问自己卸下“互联网渠道”的外衣,你的产品逻辑、商业模式是从自己所在群体出发的自嗨?还是真正做过市场调研的“消费者需求”?

如此说,OPPO才是互联网思维的典型。也就是说OPPO的模式实际上传递了一个信息,不受限于渠道,坚持用户要什么就提供什么,用户在哪里,OPPO就去哪里。

这种不自嗨“从消费者出发”的商业逻辑才是OPPO得以长久发展的法宝。也正因此,OPPO在自己的目标受众中获得最多的拥趸,拿下2017年中国“千禧一代”品牌忠诚度冠军。

而今天,已经成功占领大多数市场的OPPO正在以这种模式发力金字塔最顶端。比如在OPPO春季新品发布会上吴强提到的,要在科技创新、品牌升级、海外新市场、产品思维四个方面发力。

而与此同时,我们正看到OPPO的超级旗舰店落户上海,日本成为OPPO市场拓展的下一站,邀请国际色彩大师为R15定制渐变外观——OPPO的升维战争已经全面展开。

大浪淘沙,手机厂商越来越变成寡头式的竞争,强者恒强,弱者则直接被淘汰。在这样一个后智能手机时代,虽然不一定有革命性的改变,但只要你抓住用户这个中心,往往能够出奇制胜。​​​​

2018-03-27

最近,美团CEO王兴在饭否上公开调侃滴滴,宣称滴滴“以资本为中心”,美团是“以客户为中心”。作为创始人公开这样评论其他公司也是罕见。

有一位媒体人在朋友圈发出疑问,“难道王兴就没有世界冠军的心?”有人回复,他有距离破产只有6个月的理论呀。

美团打车在上海炮火声声,王兴怎么有空重拾饭否,做起自媒体、小说家来调侃、编排滴滴?其实,看得出来,他的内心一定很焦虑。

美团打车和滴滴在南京、上海已经交上了火。本来,美团借助补贴开局不错,但是没成想,打车市场这么复杂,刚开始美团打车就被黄牛们盯上了。根据东方网的调查报道,一些司机为了多拿补贴频繁刷单,甚至还滋生了专业帮人刷单者,司机甚至提到超过40%的订单都是刷的,王兴怎一个恼火了得?

美团做打车本身就是不得已为之,餐饮增长指数受限,同样有两千多万的成交,美团估值只有滴滴的一半,为何?不赚钱呀。所以要全力冲刺打车行业,拉升市值,是紧要的需求。美团打车在上海战果惊人,其自称已经拿下三分之一的市场。今天下午,彭博社公布了美团在香港谋求IPO的信息。

王兴说自己是以用户为中心,滴滴是以资本为中心,带着自我安慰的色彩,还有几分“小儿辩日”的萌态,但着实没有一个CEO应该有的职业和自律。

实际上,两个公司差异度很大,不过不是王兴说的那样。他们两个思维模式不同,一个是竞争思维,一个是生态思维。

美团不断扩张自己的边界,已经和很多对手都打的不可开交,但是这种总有些“窝里斗”的感觉。相比起来,滴滴将眼光放在了全球,将自己的模式输出,Copy from China,在格局上首先就赢了。

最近,滴滴获得100亿的ABS额度,按照很多人的猜测是用来做外卖,打美团。最后结果让这些人大跌眼镜,原来滴滴是融资给自己的合作伙伴买新车。如果算上滴滴战略投资Grab,不断帮助这个东南亚的出行公司,甚至直接手把手教其发展顺风车业务,滴滴的做法似乎和美团差别太大了。

是的,王兴和程维,一个是竞争思维,天天想着打这个、打那个,看到Grab收购Uber也不忘踩一下滴滴;另一个是生态思维,先想着怎么帮自己体系的小伙伴做起来,然后自然而然最后就能实现双赢。

这就是格局的差异,正可谓是:王兴做自媒体调侃滴滴,将窝里斗进行到底;程维帮小伙伴步步为营,把国际化下成大棋。

2018-03-26

在褚橙名满天下之后,褚柑作为第二款“褚”字精品水果历时四年培育终于迎来上市,是代表了褚时健、马静芬二老拼搏精神的一种象征。

寺库,是国内知名的奢侈品电商,定位为高端精品生活方式服务平台。

看起来,两者并无关联,但是在3月25日,他们却走在了一起!在云南玉溪的“褚柑&马静芬基地”,寺库宣布将采购一批“定制版”尚品褚柑,从整个采摘到售卖过程,全流程开放给用户,确保商品品质,把最优质的果实提供给1800万用户,同时,还以寺库的名义为黑卡用户现场认领了果树,送上这份最珍贵的美好。

4月11日,定制版褚柑将正式在寺库商城上线开售。

奢侈品标准的褚柑诞生了

当寺库遇到褚柑,并不是一次简单的平台与供货商的见面会,而是寺库正式切入农业领域的标志。

寺库在农业领域是新晋者,但是在褚柑上,首先就赢了,因为褚柑本身有褚时健这样极具匠心的人操盘,品质有了最好的保证。这还不算,寺库在褚柑的选择上也是精益求精、优中选优。就拿时间来说,此前有别的电商平台宣布推出褚柑,但是实际上,3月底也就是现在才说褚柑最好的成熟时节。地点也是,寺库采购的这批褚柑是产自褚橙庄园内最好的种植基地——马静芬基地,再加上在糖度、果径、果型、果色上的严格要求,让寺库的褚柑成为褚柑中的佼佼者。

产品选好了,到用户餐桌还有距离,这段距离对于农产品的品质也至关重要。据了解,寺库采用的办法就是透明和创新。从整个采摘到售卖过程,寺库农业全流程开放给用户,让一切都透明可见,品质也看得见;在包装上,寺库也做了精心设计,使用了从正面拆封的结构,更加便捷、美观,从每一处细节体现品质感。正是有了这么多实实在在的举措,才让褚柑历经采摘、分拣、包装、运输、仓储层层环节,实现了奢侈品级别的褚柑的诞生。

当寺库遇到褚柑,又一次新品类的成功切入

这又是一次绝佳的通过与合作伙伴合作实现新品类扩张的例子。记得就在一周多前,寺库与世界第二大烈酒和葡萄酒集团保乐力加合作,进入酒水领域;再回溯到此前,寺库也是和百盛宣布战略合作,为进军美妆品类奠定了基础。彼时,笔者曾经做过专门的分析,寺库在选择合作伙伴时恰到好处。

现在,寺库再次出手,进入农业领域,选择的是褚柑。众所周知,褚柑背后的褚时健家族在农业领域是一个传奇,他不仅仅是励志,更是代表着农业最重要的品质和匠心。或许,对于寺库这样再也没有比褚时健更合适的合作伙伴了。一方面,他带给寺库的是最重要的品质保障;另一方面,他也给予寺库最好的信任背书。正如活动的标语,“相伴人生起落,相守岁月回甘”,寺库与褚柑的合作,也通过门当户对的优势互补让双方受益,在寺库看来,精神是最令人心动的奢侈品。

从奢侈品到精品生活,寺库再次迈出坚实一步

寺库在美国上市后,加快了从奢侈品到精品生活方式服务平台的扩张步伐。从原有的奢侈品电商,延展出了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等诸多新领域。这次推出定制版褚柑,标志着寺库农业正式推出。这也预示着寺库从奢侈品到精品生活的转型,再次迈出了坚实的一步。

寺库的扩张,看似是四面出击,进入很多不相干的品类。实际上,透过现象看本质,如此扩张背后有着清晰的逻辑,那就是针对的都是一个人群:高端人群,满足的都是一个需求:高端人群追求精品生活方式的需求。

什么是精品生活方式?显然应该包括吃、穿、行、娱乐等各个方面。这其中,吃得放心、吃得安心是高端人群最基本的需求之一。寺库农业的推出,就是为了满足这样的需求。而且,农业领域对于寺库来说也意义重大,因为农产品属于高频的需求,推出寺库农业,有助于迅速提升用户的购买频次,增强用户的黏性。

寺库从奢侈品到精品生活,到底能否成功?其实,这要看这个转变,到底哪些变了,哪些没变?变的,是品类不同,因此玩法也不尽相同;不变的是什么?笔者认为是服务高端用户需求的初心。拿奢侈品和农业来说,两者看似风牛马不相及,但内核却是相通的,那就是他们都有共同的初心:给高端人群一个高品质的体验。

所以,虽然品类不同,但是这个过程是不是和奢侈品的打造过程很相似?是的,他们都是一心为用户的体验,执着于细节打造的匠心,执着于品质的严苛把控。从这个角度来看,寺库看起来是切入了一个新品类,但是由于将奢侈品的高标准拿过来,做好反而一点都不难,而且还能将新的品类带入更高的标准,让用户们有新的惊喜。

在刚刚公布的寺库2017年财报中,2017全年GMV达到52.264亿元人民币,较去年同期增长51.6 %,表现强劲。在回答媒体有关品类扩张的问题时,寺库创始人兼CEO李日学认为“我们相信,寺库精品生活方式的升级将极大丰富我们的商品品类,提升客户粘性和购买频次,产生更多连带销售。”

这就是寺库增长强劲,并且未来持续如此的驱动引擎。

2018-03-21

​​最近,“滴滴融资100亿元,外卖大战开启”的新闻吸引着业界的目光。3月19日,谜底揭晓,滴滴发行的ABS(资产证券化)产品取得上海证券交易所无异议函,获批储架发行额度100亿元。

原来,滴滴的100亿元和外卖无关,但是其所带来的深远意义却有过之而无不及。因为,这标志着出行战场进入到了一个升维的新阶段。

100亿元ABS额度获批的背后,是一个三赢的大生态

根据滴滴方面的表示,本次ABS融资依托于滴滴出行生态内相关业务板块,以业务链条中的合作伙伴汽车租赁公司,向司机出租车辆所产生的租赁债权为基础资产,滴滴担任合作伙伴的代理原始权益人,负责协调租赁公司,统一面向资本市场进行证券化融资。

所谓ABS,是资产证券化,通俗点说就是将未来有现金流收入的应收账款汇总在一起,形成一个巨大的基础资产,再运用结构化金融技术进行资产重组、风险隔离、信用增级,从而形成合格的ABS产品,通过专业金融机构如证券、信托、基金公司进行发行管理。ABS融资的最大特点是低成本,本次滴滴ABS融资项目为全国交通出行领域新型供应链首单ABS。

滴滴进行ABS融资,不是自己用,而是给租赁公司等合作伙伴用于购置新车,而这是一个三赢的大生态。对于租赁公司等合作伙伴来说,盘活了存量资产,获得了低成本的资金,实现了新车数量的扩张;对于滴滴来说,扩大了运力,也强化了和合作伙伴之间的密切关系;对于用户来说,意味着能叫到更多的车,出行变得更加便捷。

所以,简单来说,就是滴滴的这次融资,创造了一个皆大欢喜的共赢局面。

滴滴悄然构建一个共享汽车的大平台

在2018年会上,滴滴CEO程维提出了一个新的太极战略,即围绕乘客构建一个一站式出行平台,同时围绕车主和汽车生命周期构建一个一站式服务平台。这其中,前者大家都比较熟悉,但是后者的角色还不太为人所熟知。

但是,这才是滴滴要下的一盘大棋!正如黑白两极才能组成完整的太极一样,滴滴针对车主打造一站式服务平台,去做汽车运营商,具有很大的想象空间。

最近,滴滴在这方面明显加快了步伐。2月7日,滴滴和北汽新能源、比亚迪、长安汽车、东风乘用车、东风悦达起亚、华泰汽车、江淮、吉利、雷诺日产三菱联盟、奇瑞、中国一汽、众泰新能源12家汽车厂商达成战略合作,共同建设面向未来的新能源共享汽车服务体系。其中,滴滴就在平台和运营等方面对合作伙伴和商户进行赋能。

滴滴投资的人人车,也是一个活生生的案例。去年9月,滴滴以2亿美元战略投资人人车,短短的几个月,人人车在滴滴的赋能助力下,就在品牌、业绩和影响力等方面实现了蜕变。去年12月23日,人人车公布相关业务数据:成交量方面,平均每分钟成交超过2辆;11月、10月则连续两个月实现了40%以上的涨幅。人人车也从C2C模式为单引擎驱动的公司,转变为马力更足的双引擎公司。

滴滴以ABS融资为合作伙伴提供帮助,是通过融资的方式赋能合作伙伴,打造共享汽车大平台的另一个实例。对于中小企业来说,如果单靠自己很难获得类似的融资。正是有了滴滴的赋能和支持,才能获得如此低成本的融资,实现稳健而持续的发展。

出行战场早已经告别了补贴战,进入纵深阶段

滴滴获批100亿元ABS额度,通过融资赋能合作伙伴,是一个清晰的标志,标志着出行战场早已经告别了补贴战的初级阶段,进入到了纵深的生态战阶段。

众所周知,由于早期出行市场为了培育用户的网约车习惯以及促使司机加入平台,大量采用补贴、红包的方式进行刺激,导致大家一提到网约车,第一时间想到的是补贴。不过,随着滴滴收购快的、优步中国,出行市场的这个跑马圈地的阶段已经过去。

现在的出行战场,什么是关键词?从程维的2018年会讲话中可以看到,一个是技术,滴滴早已经进化到了智慧交通,即通过大数据、人工智能来实现城市交通的线上化、数据化和智能化;另一个是生态,正如前面所述,滴滴已经与车主、合作伙伴等构建起一个共享汽车的大平台,通过流量、数据、融资等多种方式,滴滴在将自己的核心能力开放出来,赋能给合作伙伴,共同成长。

所以,滴滴早已经实现了升维,从当初补贴战的低维升级到了技术战、生态战的高维。我们看到,出行市场在2017年底又开始热闹起来,美团高调进军网约车领域,嘀嗒、首汽、曹操等也想反戈一击,他们祭出的主要手段是烧钱补贴。

时也,势也!当初滴滴借助补贴战一举奠定了出行市场领导者的地位,那么美团们再用这招能否成功呢?我认为,对于那些希图用补贴战挑战滴滴的公司们来说,这就相当于低维去打高维,要想取胜几无可能!

因此,滴滴获批100亿元ABS额度,看似只是一个滴滴为生态合作伙伴低成本融资的消息,却意义重大。滴滴正在一步步实现自己共享汽车大平台的梦想,而出行战场也早已经不是当初的模样,进入到了纵深的发展阶段。

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2018-03-15

​​最近,一张图片在朋友圈流传,在这张图上,有一个隐形的瓶子,瓶子里面是苦艾、茴芹、茴香、肉桂、金鸡纳树皮等植物(这些都是苦艾酒的酿造作料)。图片上的文字是:“24|7 BY SECOO any time any where 3/14设计上海”。

一时间,业界流传:寺库这是要和苦艾酒做跨界营销吗?或者是有更大的动作?

3月14日,谜底揭晓:在“设计上海”展上,寺库宣布联合保乐力加正式进军酒水领域和酒吧领域,不仅推出了自有品牌“24|7 by SECOO”订制高端预调鸡尾酒,而且宣布在今年在全国开设多个泛酒吧类专属空间,寺库做酒了!

一次“恰到好处”的品类扩张

不得不说,寺库向酒水领域的扩张是一次“恰到好处”的品类扩张。

首先,是在合作伙伴的选取上恰到好处。在此前进军美妆上,寺库选择了百盛作为合作伙伴,不仅迅速补充了美妆产品,而且在线上与线下融合的新零售上为自己的“女神节”起到了很大助力。这一次,寺库做酒,选择的合作伙伴更大牌,是保乐力加。

熟悉酒水领域的朋友们都知道,保乐力加的名气有多大。保乐力加集团由法国两家最大的酒类公司保乐公司(成立于1805年)和力加公司(成立于1932年)于1975年合并而成,目前是世界第二大烈酒和葡萄酒集团之一。马爹利、芝华士、皇家礼炮、百龄坛、绝对伏特加等我们耳熟能详的品牌都是保乐力加旗下的品牌。

选择保乐力加合作,让寺库这个酒水领域的新晋者具有了雄厚的实力和底气,也为其在酒水领域提供了重要的背书:既然保乐力加都选择寺库作为合作伙伴,那么还有什么值得犹豫的呢?

寺库宣布进军酒水领域的地点也值得玩味,是在“设计上海”展。这可不是一个普通的展会,而是亚洲最大规模的国际设计展,这是全球顶级设计大咖齐聚的盛会,也是各种时尚文化潮流的风向标。寺库在这样的展会上与酒水亲密接触,加上这些参展大咖的品评,无疑具有很强的引领和传播作用。

值得注意的是,寺库+酒水是采用体验的方式,在“设计上海”展上,寺库的展台颇为令人关注,因为不仅是展示,SECOO POP-UP BAR更是能带来一种高端的体验。国内外冠军调酒师带来的六款精品预调鸡尾酒,供大家来品鉴、购买,带来的是一种精品的生活方式。据了解,寺库将会把这种体验空间带到酒吧,复制到全国。

品类扩张提速为那般?

如果将时间回溯到去年,寺库在上市后,明显的一个变化就是加大了品类扩张的力度。从原有的奢侈品电商,延展出了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等诸多新领域。

为什么会这样?寺库全球增长官(CGO)任冠军在接受媒体采访时一语道破天机:纯奢侈品电商是没有未来的,因为本身电商并不是奢侈品的生产商,一旦品牌商停止供货,很容易就死掉了。因此寺库在布局更广泛的业务,构建出一整套围绕高端人士的生活方式的解决方案。

所以,看似寺库在不断进入新的品类,但是逻辑又十分清晰,都是围绕高端用户带来一种精品的生活方式。这个也是新零售之于传统零售的本质不同,在传统零售,货或者品类是核心,而新零售下,用户是核心。高端用户,想要的不是一个个商品,而是这些商品所组成的精品生活方式。他们绝对不只是想要奢侈品,更是要的是各种场景下的高端生活。

如果用这种逻辑再来看寺库的扩张,一切都变得顺理成章。从奢侈品到精品生活方式,寺库瞄准的是高端用户这群人的需求变化,从高端商品到不同场景下的精品生活。这里尤其需要提一下的是寺库的泛酒吧专属空间,更是这种理念的体现。在这里,你可以喝着来自国内外顶级调酒师精心研制的鸡尾酒,品尝着精致的甜点、美食,欣赏着高雅的艺术品、高端商品,而这一切的背后,也将打通寺库的酒水、农业、艺术品、奢侈品等品类,让他们在高端用户需求上形成有机的统一和联动。

寺库卖的不是商品,而是一种精品生活方式。

“给你全世界的美好”的深意

在寺库的2018集团年会尾声,打出的一个横幅是“寺库给你全世界的美好”。“给你全世界的美好”,是寺库的使命。

这个使命背后有很强的深意,也是寺库所有举措的内核。“你”是寺库瞄准的高端用户,“全世界”意指来自全世界的顶级品牌、顶级好物,“美好”就是精品的生活方式。所以,“给你全世界的美好”,很好地解释了寺库正在做的事情,就是给高端用户带来国际化的精品生活方式。

寺库进军酒水和酒吧领域,也是这个使命的折射。为什么要做酒水?看似酒水和奢侈品距离较远,实际上却都是“你”需要的“美好”;为什么选择保乐力加?因为它是全世界顶级的品牌;为什么要进军酒吧?因为酒吧所带来的这种专属空间,能够给高端用户带来场景化的最好体验。

实际上,纵观寺库的这一年的动作,都是如此。开通国际站,不断扩张高端品类,不断扩大合作的全球顶级品牌数量……

这一步至关重要,最近被业界热议的当当网就是一个反例,作为一个成功的图书垂直电商,就是因为错过了品类扩张的最佳时机,而落到被卖掉的境地。当然,当当的命运也是因为图书品类的客单价太低,从低到高的扩张较难,而寺库从奢侈品的横向扩张就容易很多。

当寺库在“给你全世界的美好”时,也走出了当年奢侈品的小空间,走向精品生活方式的大天地。 ​​​​

2018-03-05

​​进入三月,即将春暖花开,也是电商们激战美妆品类的时节。这里面,既有老面孔,也有新晋选手,不过,可不能以资历论英雄,在这样一个新的时代,弯道超越成了越来越普遍的现象。

三月电商大战重启,这一次是美妆

一般来说,电商们每年有四个高地,除了年中的618、年末的双11和年底的年货节,就属2月底、3月初的美妆节了。

美妆一个品类为什么能够撑起如此大的天空?数据揭示了一切,据全球最大独立移动广告平台InMobi发布的《2017化妆品行业移动营销洞察报告》显示,2016年中国化妆品零售交易规模达到了5830亿元,增长率达到了20.4%,而预计到2018年,这一规模将超过8000亿元。

说直白点,美妆品类火热的背后是“她经济”,或者说“颜值经济”的炙手可热,如此庞大的市场空间当然引来电商们的角逐。

今年的电商美妆大战,既有京东、唯品会、聚美优品这样的老选手,也有一家新选手引起了业界的关注。亚洲最大的奢侈品电商平台寺库宣布和传统百货巨头百盛一起,启动了“女神节”,这是寺库和百盛在今年1月底宣布战略合作后的首次出手,也是寺库首次正式进军美妆领域。

据了解,虽然是首次正式做美妆,但是寺库一出手就是大手笔。“女神节”活动从2月28日一直持续到3月11日,既有Hermès、Louis Vuitton、Gucci、CARTIER、YSL、Chanel、Omega、Burberry、Prada、Dolce&Gabbana、Fendi等奢品大牌,也有小众设计师、运动风、中国风、美妆等风格板块满足个性化的需求。

有人说,现在的电商是阿里巴巴和京东的天下,其他电商要想逆袭越来越困难。但是,实际情况是随着用户圈层的分化,垂直电商如果做深做透,形成自己的特色,依然可以弯道超越,实现逆袭。

寺库在美妆品类上的拓展,绝对将成为一个典型的案例。

从奢侈品杀入美妆,高端是强大的秘密武器

寺库到底有什么底气敢于进军美妆?其中一个强大的秘密武器就是高端。

我们先来看看美妆行业的趋势,法国美妆巨头欧莱雅的2017年财报显示,高端化妆品为欧莱雅贡献了84.71亿欧元销售额,占总收入32.5%。欧莱雅集团CEO Jean-Paul Agon直言,“中国消费者对于YSL、兰蔻等高端美妆的追捧及日益增强的购买力,是集团高端化妆品销量增长的主要原因。”

事实上,高端化妆品已经成为众多美妆品牌们的增长动力。日本美妆集团资生堂、美国美妆巨头雅诗兰黛都在2017年财报中表示,高端化妆品是提升业绩的重要动力。

这样一个消费升级的趋势是美妆品类的主导,伴随中产阶级的崛起,年轻群体消费强劲,以及三四线地区因为城镇化成为消费强力军,中国美妆市场走向高端化已经是大势所趋。

美妆电商虽然热闹,但是却受到一个问题的困扰,那就是如何解决信任问题。

前几年,乐蜂网和聚美优品因为假货互相攻击,让整个美妆电商领域都受到影响,“在网上买化妆品假货太多”一直困扰他们。这几年,各大电商采取了一系列的措施,让这个问题得到了缓解,但品质问题依然是消费者们最关心的问题之一。

在这样的背景下,寺库进军美妆品类恰逢其时,也具有自己的独到优势。寺库是亚洲最大的奢侈品电商,这么多年已经形成了高端、品质的最大标签,这是其做美妆的最大支点。在奢侈品上,寺库形成的品牌直签与海外直采相结合,加持鉴定中心共同构建了货源保障的护城河,甚至最近寺库也宣布用区块链的技术来保障品质,相信这一切都会对美妆品类的拓展形成助力。

不仅是一次促销,更是新零售的实践

更重要的是,“女神节”不仅仅是一次促销,更是一次新零售的重要实践。寺库和百盛的合作,代表了电商与传统零售的深度合作,双方将会在“女神节”上探索出一条新的发展道路。

据了解,线上方面,百盛美妆和自营品牌将入驻寺库,寺库商品也将进驻百盛线上商城,百盛电商将从美妆领域入手向高端定位转型。线下方面,寺库的养护业务将进驻百盛商场服务中心,百盛也将选择定位匹配的门店,引入寺库线下店,双方用户可通过O2O业务实现线上下单,线下门店提货。在会员管理方面,寺库和百盛会员可互换资源使用对方权益,在贵宾室使用、停车优惠、专场活动、等级匹配等方面享受互惠。

这表面双方的合作将在这次活动中走向纵深。与百盛合作,寺库不仅可以大大扩充自己在美妆上的品牌和货源,更是将会打造一种线上和线下融合的美妆新零售模式。这种融合是灵活的,站在用户的角度,既可以线上下单、线下门店取货,也可以线下下单、在家里坐等上门送货,线上是海量、便捷的优势,线下是体验、服务的优势,线上和线下结合,将会各取所长,优势互补。

这对于美妆品类来说具有特殊的意义。一方面可以进一步保障品质,百盛这样老牌的百货公司的供货和加持,将让用户对于美妆产品的品质更加放心;另一方面可以带来服务的优势,人们买美妆的时候,不仅仅是买产品,更是希望获得试用,以及获得如何提升颜值的知识和技巧讲解,线上和线下的融合对于美妆来说至关重要。

总而言之,三月电商大战开启,大家在美妆品类上是各出奇招、势在必得。但是,老对手们激战正酣,新面孔寺库携百盛的杀入,给美妆领域带来了新气象。借助高端、品质和线上线下融合的便捷、体验、服务的优势,寺库在美妆领域虽然是后来者,但是却具备了脱颖而出、一炮而红的条件。

当然,对于寺库来说,进军美妆品类也是自身的一件大事,将能进一步提升自身老用户的二次消费,对于用户黏性的提升也将成关键所在。​​​​

2018-02-09

春节临近,今年的大年初一可是很特殊,因为和情人节赶在一起了!当中国的春节遇到西方的情人节,对于广大热恋中的年轻人来说,可是千载难逢的好机会,俘获你的那个她的芳心,就在这一天了。

很多人可能还在为双节的礼物发愁,今天,我就给你们推荐一个绝佳的礼物:华为Mate 10系列手机。

当恋爱遇见AI,会激发什么神奇反应?

华为Mate 10手机,可不是一个普通的智能手机,它有一颗人工智能的芯。因为内置了全球首颗集成NPU的AI芯片:麒麟970,华为Mate 10使得移动AI计算能力有了大幅度的提高!比如,在图像识别上,它的速度可以达到一分钟2500张。

你的疑问肯定是,AI听起来很厉害,那到底能为我的那个她带来什么?简而言之,AI让你的手机变成了更聪明、更懂你的私人助理。这时候,手机就不再是冷冰冰的工具,而是变得更加贴心,就像另一个“你”,始终可以带给你最爱的人关爱。

我们知道,女生都喜欢自拍和拍照,而AI让华为Mate 10更加聪明地拍照。Mate 10可以智能识别13种拍摄场景,针对不同的场景进行自动调校和参数设置,即使你不擅长拍照,也照样能拍摄出最优质的照片,让你的女朋友成为朋友圈中的焦点!不仅是软件,Mate 10手机的拍摄硬件也极为出色,升级的徕卡SUMMILUX-H镜头,双f/1.6大光圈,都让其拍照硬实力突出,再加上出色的AI计算能力,真正实现了高光不溢出、暗部有层次,弱光环境下的拍摄也有优秀的表现。

另外,现在大家都喜欢出国旅游,语言是比较头疼的问题。有了Mate 10手机,一切都会迎刃而解。基于本地AI能力的内置“随行翻译”,让你无论是面临文字交互翻译,还是面对面的语音翻译,又或者拍照翻译,都能轻松应对、快得令人难以置信。

Mate 10手机的聪明,还在于其语音助手,可以用语音操控很多功能。比如,你觉得手机有点卡,你只要说“手机为什么这么卡?”,它会立刻进行内存清理,提升手机速度;你想打车去吃饭,只要说出“打车去XX饭馆”,它会呼起滴滴,自动叫车……

颜值爆棚,俘获她的芳心就靠它了

当然,华为 Mate 10手机可不仅智商在线,颜值更是爆棚。

先来说说设计,首先映入眼帘的是它的大屏幕。Mate 10采用5.9英寸2K分辨率屏幕,屏占比超过81.79%;Mate 10 Pro更是一款全面屏手机,18:9的比例让其更修长,特别适合女生的盈盈小手握持。如此大的屏幕,方便了女生们美图,看大片倍爽,还显得脸小呢。

如果你把玩的话,会发现Mate 10的触感也非常出众。如果说原来的华为手机线条比较硬朗,那么这一代Mate手机可是更加柔和、更加圆润。特殊纹理与电镀工艺打磨的横条纹显得特别有个性,圆弧倒角不仅在视觉上更和谐,手感也更加细腻。在不同角度下,华为Mate 10甚至能因反射光线不同而呈现不同的光泽和质感,流动性的光影效果更是赋予它与众不同的魅力。

HUAWEI Mate 10 Pro的材质也很有特色,边框采用金属材质,通过精湛工艺,使其与四面玻璃之间过渡非常自然,既保证了金属的质感,又使玻璃这种温暖材质更加贴合手掌,还使这款“全面屏”边框几乎可以忽略不计,拥有更大的视野。

再来说说颜色,女生对颜色有特殊的偏好。其中最值得一提的是Mate 10的樱粉金版本,樱粉金并不是一般的粉,而是简洁大气的粉,既甜美可爱,但又透露出优雅与高贵,配合上圆润的手机线条与反射的光影,简直是美极了,尤其适合时尚的精英女神们。

聪明的应用,让你的女王脱颖而出

我自己就是用的Mate 10 Pro手机,用下来,感觉不仅仅是内在的强大性能,外在的爆棚颜值,更是其聪明的应用能够让我在众人中脱颖而出。

如果你的那个她是一个职场女性,那么Mate 10 手机的手机投屏功能就派上用场了。只用一根数据线,你就可以连接手机并将画面投射到大屏上,以最简单方便的方式分享屏幕。然后,你就能通过接入无线键鼠等外设,一秒变身PC轻办公,也能方便将PPT等文档投到大屏幕上分享、展示,还能兼顾隐私保护,来电、信息等隐私内容不会投射到大屏幕上显示。对于女生来说,这可是解决了大问题,如果出短差的话,你甚至不用带着笨重的电脑,只要拿着一个手机和一根数据线就搞定了!

另外,Mate 10 手机内置的钱包也非常实用,当你乘坐地铁的时候,你再也不用到处找地铁卡,只需要拿出手机,靠近刷卡机就能轻松完成刷卡;当你逛街时,也无需携带钱包,而是掏出手机,使用HUAWEI Pay轻松结账。听说未来,华为还要将身份证内置到手机中,看来有了Mate 10手机,钱包、身份证都不用随身携带了。

这一切的秘密都在于Mate 10 手机内置了全新的EMUI8.0操作系统,再配合上聪明的华为智慧云服务,软硬结合,带来了智慧体验的大爆发。

介绍了这么多,是不是觉得HUAWEI Mate 10手机是又时尚又贴心的最佳好礼了。是的,在这个双节,送给自己最爱的人一部HUAWEI Mate 10 手机,肯定能俘获ta的芳心!

2018-02-08

2018刚开年,内容分发市场变得炙手可热。百度与今日头条的信息流之战愈演愈烈,腾讯上线的立知引发抄袭即刻纠纷,微信订阅号改成信息流的传言被热议等等。

2月6日,在内容分发领域又发生了一件大事:百家号和新华社走到一起了。

一方面,新华社新闻信息内容全系入驻百家号;另一方面,新华社通过百度先进的人工智能和搜索引擎基因,以快速、直接的方式将更多优质、原创新闻呈现给用户。

这不是一个普通的合作,而是足以影响信息流竞争格局的一桩大事。

在内容分发的下半场,如何抢占先机?

如果说2017年的内容分发市场,是从数量的比拼到质量的角逐,是粗放式增长到精细化运营,那么在岁末年初,这个变化的进程骤然提速。

各大内容平台纷纷公布了2018年新政,都指向了同一个方向:激励优质内容创作,打击抄袭做号党和低俗内容。例如,企鹅号宣布原创内容获得3倍补贴加成;百家号推出“百万年薪”计划,通过一站式扶植政策帮助优秀内容创作者获得“百万年薪”收益;网易推出“特色内容激励计划”,扶持激励高质量特色原创内容生产等等。

这说明了什么?说明内容分发平台的竞争进入到更加比拼内容质量的下半场,加上内容监管日益收紧,对于内容平台来说,去除低俗化内容,扶持优质原创内容,提升内容质量已经上升到平台生死存亡的地步。

在这个背景下,再来看百家号和新华社的合作,就明白其中的重要意义了。新华社新闻信息内容全系入驻百家号,意味着日均近千篇的优质内容进入百家号,这对于强化百家号在优质内容上的优势起到了关键作用。

更重要的是,这还标志着像新华社这样官方权威的新闻机构对于百度分发能力的认可。同时,在这样强强联合下,内容分发的下半场谁拥有优质内容,谁就能在激烈竞争的市场中脱颖而出。

显然与新华社的合作,让百度率先占得了先机。

百家号和新华社的合作,还有一个看点,那就是创造了一个技术与内容的合作案例。百度正在强力进军AI,将AI用于内容创作和分发;新华社强在内容制作,尤其在全球新闻的采写上最具优势。两者合作,将能在内容制作、运营上探索出更多新的模式。

一旦这种合作有了成果,对于广大的媒体环境是有很强示范作用的,因为传统媒体目前最为困惑的就是如何借助互联网、大数据、AI等技术来实现转型升级。伴随这种广泛的合作,百家号和百度有望进一步在优质内容上强化持续领先优势,形成良性运作的闭环。

信息流之战或出现变局

其实近几年来,在内容分发市场包括BAT、头条在内,各大佬贴身肉搏已久。特别今年初,头条与百度的公关战也引发了一场舆论,这些背后的信息:是信息流市场的洗牌来临,对“一哥”位置的角逐。

在信息流上,今日头条发展较早,但是百度在2016年第四季度上线信息流业务后,加速发力,目前已经形成“搜索+信息流”的双引擎。

2017年11月,百度副总裁沈抖在百度世界大会上宣布:百度信息流月活超过6亿,相比2016年5月刚推出时,日均阅读量提升105倍,短视频日均播放量提升169倍。百度2017年第二季度财报显示,百度信息流日活用户超过了1亿;第三季度财报显示,信息流季度年化收入达到10亿美元(按照季度收入预估的年度收入)。

QuestMobile的2017数据报告显示,从2016年到2017年,百度APP与今日头条重合用户规模由7847万人增长到9189万人,重合率已经达到16.9%。这表明信息流正在出现百度和今日头条双寡头的竞争格局。

信息流之争的关键在于内容之争,内容之争的关键在于内容生态之争。纵观今日头条2018年的政策,“千人百万粉”是最重要的一个,即在未来1年内,在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。今日头条在今年的核心策略从单纯算法,加速发力社交。

今日头条比较强调算法的作用,一直反对用人工干预内容,在比拼内容质量的下半场,今日头条也在改变策略,在提升内容质量上补课。无论是招聘2000名内容审核编辑,还是宣布即将发布反低俗内容的小程序助手“灵犬”都是如此。纠正算法推荐的弊端,治理低俗内容倾向成为其新一年的重点方向。

百度在这方面就从容许多,在“有事搜一搜,没事看一看”的双引擎内容布局,搜索是用户主动获取信息的行为,信息流可以根据搜索数据和浏览数据来更准确了解用户需求,走出信息茧房。一个是人找信息,一个是信息找人,相得益彰。

在内容方面,百家号平台是百度信息流内容的核心造血者。截至2018年1月,百家号平台上的内容创作者数量已超过100万,原创作者规模在最近的3个月内增长了1.3倍,百家号的日均阅读量半年分发量增长了1.7倍。这些数字都说明百家号的强劲表现是百度信息流业务突飞猛进的关键所在。

更重要的是,百家号在优质内容生态的建设上一直走在行业的最前列。在与新华社合作之前,就和视觉中国、新京报、澎湃、华尔街见闻等达成内容版权合作,并通过“百+计划”、千寻奖、“百万年薪”计划等鼓励原创优质内容生产,以及推出“创作大脑”为内容生产者赋能。与新华社的合作,更是让百家号在优质内容上高出对手一个段位。

显然,在内容生态,尤其是优质内容布局上,百度已经提前起跑。根据百度Q3财报,百度信息流日活已超过今日头条,伴随内容质量上的超越,百度和今日头条的对比天平有望进一步倾斜。

总而言之,当百家号遇到新华社,不仅强化了百家号优质内容分发平台的领先地位,而且对于百度在与今日头条的信息流之争的关键战役中起到关键的助推作用。在内容分发的下半场,得优质内容者得天下,更别说新华社这样的最具权威的官方新闻机构。

2018-01-25

​​1月22日,今日头条手机大数据官方头条号“手机算数”发起了竞猜。其中两个问题是这样的:

京东手机销量第一、销额安卓第一的手机品牌是谁?他是代言效果最好的明星,他代言手机品牌,连竞品用户都说好,他是谁?

2天后,谜底终于揭晓。在今日头条联合京东、Counterpoint发布的《2017手机行业白皮书》中显示,京东手机销量第一、销售额安卓第一的手机品牌是荣耀。代言效果最好、代言手机品牌连竞品用户都说好的明星是胡歌,而他也是荣耀的代言人。

互联网手机“一哥”之争落幕

除了这个白皮书的发布,近日赛诺、GFK相继发布的数据,也让手机行业一个由来已久的争论终于落幕——小米和荣耀,谁才是中国互联网手机的第一品牌?

据赛诺发布的2017互联网手机销售排行数据显示,荣耀以5450万台销量、789亿元的销售额,超越小米,登顶中国互联网手机第一。排名第二的小米全年销量5094万台,销售额637亿元。无论是销量,还是销额,荣耀的风头都盖过了小米。

无独有偶,日前公布的GFK数据中,华为+荣耀以1.02亿部的手机销量稳居中国2017手机市场第一,小米位居第四,销售手机5094万部。值得注意的是,GFK数据中小米的销量和赛诺数据的小米销量是一致的。从这里,我们可以推测,GFK中的荣耀手机销量也应该和赛诺一致,同为5450万部。由此,我们可以坐实,荣耀是中国互联网手机第一品牌这个事实。

荣耀实现反转到底靠的是什么?如果站远地点,把时间线拉长,我们可以清楚地看到,荣耀是在很短的时间内完成这条后来居上的逆袭之路的。

众所周知,小米曾经是互联网手机当之无愧的老大,2010年成立的小米初出茅庐就凭借互联网手机模式一举成名,并在2014年达到巅峰,成为中国智能手机市场的第一。

然而,在2013年12月,荣耀诞生。荣耀并没有复制小米的模式,而是勇敢做自己,走出了一条完全不一样的路线。

小米走的是性价比路线,核心是营销,借助低价手机,以及他们所擅长的炒作,迅速攻城掠地;但荣耀则不同,从一开始就很坚定地走产品路线,坚持“创新、品质、服务”的战略控制点。一个注重营销,一个深耕产品,分别诠释了互联网手机的两种派别。

小米雷军崇尚“风口论”,认为当风口来临之时,猪都能飞上天。所以,业界一度将小米称为“飞猪”;荣耀赵明则将荣耀自比为笨鸟,不去追逐风口,只是坚持以用户为中心,做好产品,做好服务。

两者后来的发展大家都看到了,小米追逐风口,初期的确享受到了风口所带来的诸多红利,一飞冲天。但是,市场大环境风向飘忽,且并不总是有风,当风向逆转或者停下来,没有翅膀的猪当然从天上掉下来,飞得有多高,摔得就有多惨。对小米来说,这个逆转时刻出现在2015年,彼时,智能手机在中国市场的普及期已过,消费升级浪潮初起,人们对手机的关注重点开始从价格、配置,转向更考验厂商基本功的创新、综合体验、品质,风向逆转,小米开始自由落体,到2016年结束时,已跌出世界前五,沦为“others”行列。

反观荣耀,不去追逐风口,所以可以像荣耀总裁赵明说的那样,无惧风停。虽然开始发展慢了些,但是因为将内功夯实了,滚雪球效应带来厚积薄发,当互联网手机的风停了,荣耀依然能保持高速增长的加速度,终于在2017年实现了对小米的全面超越,成为了中国当今互联网手机的“一哥”。

荣耀到底靠的是什么,能够后来居上、实现逆袭?说白了,那就是荣耀从成立伊始,就回归商业初心:一切以消费者为中心,做好产品、服务,坚持创新、品质和服务的战略控制点。当一个品牌围绕的始终是用户和产品,虽不能一蹴而就,但经过时间的累积,获得成功也是水到渠成的事。

2018年手机行业将有何种新格局?

从手机厂商市场份额的排名,我们可以管窥手机市场的新格局。如果回顾2014年到2017年,可以看到是你方唱罢我登场。2014年小米风光无量,是互联网渠道的风口。后来,OPPO和vivo销售激增,业界解读为线下渠道的风口。但是2016年和2017荣耀的崛起,又说明了什么呢?

我想,答案应该是:行业并无永恒的风口,只有做好产品,做好创新,一切围绕用户,才是正途。2018年乃至以后,这一点都不会有变化。

具体到2018年的手机行业,笔者认为,在技术和市场上将呈现出不同的特点。

在技术上,将是AI之年。从去年下半年开始,手机行业开启全面屏之争,但随着硬件创新的迭代之外,基于手机芯片内在的修为也成为业界聚焦的方向,尤其是AI。权威调研机构Gartner预测,到2022年,80%的智能手机设备将会有AI功能,AI功能将成为智能手机厂商的关键产品差异化手段,帮助他们获得新客户。

在赵明看来,人工智能是一个跨越发展的契机,抓住了就会引领风骚,抓不住就很容易被淘汰。去年9月,全球首款手机AI芯片Kirin 970(麒麟970)问世。随后,荣耀发布了内置麒麟970 AI芯片的荣耀V10,成为了AI手机的破局者,占领了先机。

作为第一个吃“AI”螃蟹的手机品牌,荣耀冲在了前面,为手机行业破风,加快了手机及互联网行业AI化的进程,带动了整个AI生态链的发展,并打破了手机行业同质化和恶性竞争的僵局。

而在市场层面,中国手机市场趋于饱和。根据中国信息通信研究院日前发布的《2017年12月国内手机市场运行分析报告》显示,2017全年,国内智能手机市场共出货4.91亿部手机,同比下降12.3%;上市新机型1054款,同比下降27.1%。而在这4.91亿部手机里,国产品牌的产品占据了4.36亿部,但依旧同比下降了12.4%。

这就是说,国内市场不仅进入存量竞争阶段,且已经开始下行,这种态势下,出海成了中国手机品牌的必然选择。值得注意的是,在这方面,荣耀再次成为了引领者。前不久,荣耀内部,任正非签发了为荣耀特别定制的单台手机提成奖金方案,鼓励千军万马上战场。而这个战场,更多是指国际市场的开拓;在外部,荣耀已经杀向全球,2018年到2020年,荣耀的目标是在三年内成为全球前五的品牌,到2020年争取实现国内与海外销售额的对半开。

据荣耀此前披露的数据,目前,荣耀已经进入全球74个国家和地区。此外,2017年,荣耀手机一度跻身芬兰市场份额第一位置,在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的位置,其中荣耀9在25000-30000卢布价位上占据销量第一的位置。在2017西方的“黑色星期五”大促销期间,荣耀整体销量较去年同比增长160%。意大利销量同比增长高达380%,英国销量同比增长达180%,西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。在法国亚马逊手机销量排行TOP10榜单中,荣耀手机占据榜单四席。

按照现在的增长态势,荣耀的国际化步伐将会越来越快,赵明制定的”全球三年前五”的目标并不算空想。

过去,荣耀借助“笨鸟精神”超过了小米,成为中国互联网手机第一品牌;目前来看,已经在技术、模式、操盘等方面积累起足够战略自信和能力的荣耀,将再次出发,以自身进化引领行业变革,向着AI的技术前沿和国际化的新战场再次发起冲击。

2018-01-18

​​1月17日,京东举行“2018无界营销峰会”,对无界营销旗下的近百款产品进行了一次集中展示。

无界营销,正如其名,很好地诠释了当界限消融,生态成员连接后所带来的巨大价值。

表面是流量共享,实际是数据互通

在无界营销的JD BrandEco中,Eco(生态)是重要的关键词。首当其冲的,是京东与媒体的生态。

当京东与媒体的界限打破,共享流量后,不仅为京东生态带来了巨大的流量,还带来了更大的惊喜。以京X计划为例,京东已经和腾讯、百度、今日头条、360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐八大媒体形成战略合作,这八大媒体在各自领域都是第一流量入口,京东与他们结盟,意味着覆盖了中国互联网的近100%用户和各种用户场景。

流量的共享只是表象,数据的打通才是关键。当数据打通,带来的是更精准的用户画像,从而实现更精准的营销。以京腾计划为例,当腾讯的社交数据加上京东的交易数据,将能够更加精准地了解用户特点,结合这样的数据投放广告,点击率、转化率都比传统的腾讯广告高出不少。

再拿最近签署合作协议的京狐计划来说,京东和搜狐共享用户洞察,双方能够更加透明的了解到各自平台的用户属性及匹配情况,从而更精细化的实现广告及入口资源的打通、加强用户流量的共享。双方还将筹划会员体系打通,实现会员购买双向优惠及会员活动互通。

如果说京X计划是京东与媒体的****,那么京粉计划就是京东与社交媒体的专用****。无论是微信群还是头条号,京粉计划都让品牌商可以连接社交场景用户,也能够开掘庞大的社交流量。

当京东与品牌商的界限打破,不仅仅是1+1>2

JD BrandEco中的生态,另一个重要的是京东与品牌商的生态,是京东与品牌商的营销资源界限打破,融为一体。

在很多平台,零售商与品牌商的营销是各自为政,品牌商为自己的产品打广告,零售商在自己平台销售产品。一旦他们之间的界限打破,会发生什么现象呢?

京东有两个营销产品,来实现这个无界的目标,一个是用于品牌融合的东联计划,一个是用于流量融合的京盟计划。以东联计划为例,当品牌商在电视上打广告的时候,带上京东的品牌,然后品牌商将可以在京东上获得相应比例的流量支持。同样还是打广告,但是就是因为连接,就有了不一样的结果。品牌商不再只是获得品牌曝光,还能获得京东的流量,实现品效合一;京东也获得了自身的品牌曝光,一举两得。

东联计划在2017年实现了爆发式增长,合作品牌近500家,合作的媒体量市场价值150亿,覆盖全国15%的TVC和40%的OTV。由此可见品牌商的欢迎程度以及所带来的巨大效果。

京盟计划更是在流量上实现融合,产生1+1>2的效果。当品牌商在线上广告把连接引向京东站内的商品页,可以实现流量共享,无论是品牌商还是京东,将能获得更大的价值。

这就是开放、连接所带来的价值,通过开放,将彼此连接起来,然后就能获得比之前封闭更大的品牌曝光、更大的流量获取,也将能实现更好的营销效果。

更大的想象空间已经打开

京东与媒体的无界,京东与品牌商的无界,背后的驱动力是营销的变化。京东集团副总裁、京东市场营销部负责人门继鹏指出,营销正在呈现出消费者的认知和交易场景融合的趋势、品牌商和零售商互为彼此的趋势、品牌商与零售商深度营销绑定的趋势,正是这三大趋势,让消费者认知和交易无界,媒体和零售商无界,品牌方和零售商无界,一起把营销推向无界营销时代。

这种无界的生态的另外一个好处在于,它不是静止的,而是扩展的,是不断扩容。而且,这种扩容能够带来乘数效应,当生态扩容,所有成员都会获益。

以京盟计划为例,据了解,目前有32家品牌商加入,未来会有更多的品牌商加入进来。当有更多品牌商加入后,将能为京东带来更大的流量,所有品牌商都能从流量增加中受益。京X计划、京粉计划、东联计划等等,也都是类似的。

JD BrandEco是可扩展的,还在于它的与时俱进。例如东联计划就是这样,最初的东联计划更多的是聚焦品牌曝光。但是,随着内容营销的火爆,升级后的东联计划将内容营销也纳入进来。品牌商可以在内容营销中加入京东的元素,连接到京东主站,与京东进行合作。

举例来说,京粉计划是京东与社交媒体的****,那么未来也可能会出现京东与短视频的****、京东与直播平台的****等等。最近,互联网最火的是知识答题,京东也率先参与到营销中。不妨大胆想象一下,京东也会将知识答题作为一个媒体平台,将品牌商纳入其中,京东、媒体、品牌三方组成一个新的知识答题的生态,这时候,京东、媒体、品牌三方连接,三方受益。

更大的想象空间还在于无界营销的模块化,就像积木一样,近百个营销产品是可以自由拼搭的。如在京盟计划中,当某个品牌商所引入的流量巨大时,京东可能会拿出超级品牌日这样的战略性产品来绑定进行合作。

总而言之,京东的无界营销,表面看起来是结盟,但这种结盟不是传统意义上的合作,而是一种彼此开放后的连接,当价值链各方的优势连接后,组成的是一种互相赋能的新生态,带来的是价值的放大,效果的倍增。