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2017-04-05

最近,“黄鳝”突然火了,如果你有点莫名其妙,建议你去网上搜一下。“黄鳝事件”的出现,凸显了直播行业的涉黄乱象。实际上,在直播的细分领域——游戏直播方面,同样存在着很大的乱象。

游戏主播泡沫太大,明星和草根冰火两重天

我注意到,身边的女生们突然都喜欢玩游戏了,先是玩《阴阳师》,现在则都在玩《王者荣耀》。你认为网易和腾讯赚得盆满钵满,是的,没错,他们肯定赚翻了,但游戏的火爆,也催生了众多新兴的职业,游戏主播绝对是其中之一。

现在,问题来了,你知道好的游戏主播年薪多少吗?高达数千万!别不相信自己的耳朵,一线的游戏主播在短短的两年多时间里,年收入就从最高几十万飙升到几千万,甚至堪比娱乐明星。最近,北京的房地产调控措施十分密集,原因是北京的房产泡沫太大了。反观游戏主播方面,同样有如此大的泡沫,是否也应该调控一下?

为什么会造成这么大的泡沫呢?我认为,有两个原因,一是因为游戏直播平台之间互相挖角、恶性竞争。游戏直播平台之间为了吸引主播,可谓是无所不用其极,高价挖角、互相撕逼等等,甚至不惜破坏正常的规则,在主播现有平台合约期未满的情况下仍然挖角让其恶意跳槽。这种恶性竞争推高了主播的行情,让直播平台成本高昂、苦不堪言。

另一个原因,则是行业缺乏对于草根主播的扶持。因为很多游戏直播平台太聚焦明星主播,而忽视了草根主播的关注和扶持,使得资源过分集中在极少数的一线主播手中。此举更加形成了恶性循环,严重制约了游戏直播的发展。反之,如果广大的草根主播能够有向上逆袭的通道,必将能实现行业的良性发展。

在这方面,有一个直播平台显得比较特立独行,那就是腾讯旗下的企鹅电竞。它没有烧钱请明星主播,而是将资金合理分配,通过发掘、扶持草根主播,让他们实现逆袭,不仅让自己脱颖而出,更是为直播行业创造了新鲜血液,促进了行业的良性健康发展,这种模式值得借鉴。

草根主播逆袭的基础:平台基因很重要

相信我说出了很多草根主播的心声,那么站在他们的角度,看看如何才能实现逆袭?首先,游戏直播平台那么多,应该如何选择呢?我认为,最重要的是这个平台要有游戏的基因!我一直认为,基因决定了未来,一个平台要想在游戏直播领域走向领先,必须要在游戏行业有深厚的积淀,即要有游戏的基因。

企鹅电竞作为腾讯旗下规模最大的移动电竞平台,整合了腾讯网、QQ手游、腾讯互娱三位一体的团队资源。腾讯网的游戏频道是最有影响力的游戏媒体,能够帮助主播进行行业级发声和宣传;QQ手游的产品运营实力出众,有着服务亿级手游玩家的丰富经验,当然在主播运营方面也经验出色;腾讯互娱具有强大的渠道资源,在游戏和直播结合上是老手,这实力老牛了!

这就是背靠腾讯游戏资源的基因优势。数字可以说明一切,游久网最新发布的《2月主播排行榜》数据显示,企鹅电竞在平台开播数占比、各平台手游开播数占比等维度都处于行业前列。尤其是最近风靡的《王者荣耀》游戏更是表现突出,如在《王者荣耀》TOP10主播榜单中,企鹅电竞“竟然”占据了八席,这就是背靠腾讯游戏资源的近水楼台先得月的优势。

反观有的直播平台,看着游戏直播火爆,也想来分一杯羹。但是术业有专攻,游戏主播的水很深,你要是没有根植游戏行业的基因和经验,根本玩不转,也更不可能让草根主播实现逆袭。

企鹅电竞的草根主播养成记:将特色发挥出优势

对于草根主播来说,除了选择一个在电竞领域专业的平台之外,还需要注意什么问题呢?我想在这里用企鹅电竞的草根主播养成记为例,来说明草根主播如何实现逆袭的故事。

如果你玩《王者荣耀》,相信你听过张大仙的大名。张大仙何许人也?人送绰号“企鹅第一仙”,主打《王者荣耀》,擅长打野刺客位置,橘右京,露娜,孙尚香,李白等都是他的拿手英雄,特别是露娜用的出神入化,被玩家们称为“国服第一露娜”,七进七出,常常拯救队伍与危难之中……

这么牛的明星主播如何成长起来,这和企鹅电竞的特色优势密不可分。首先,企鹅电竞有强大的QQ流量支持,这样就形成了QQ+企鹅电竞的双轮驱动,这可是十亿级的庞大用户资源和流量优势!要知道,QQ的8.68亿月活跃用户中,超过60%都是年轻人,这都是游戏直播的目标用户,有这么大的用户资源,你的直播肯定不缺粉丝。

其次,既然是腾讯旗下,社交绝对是企鹅电竞的优势了,这也让其形成了差异化的社交互动能力。对于草根主播来说,社交型直播多了很多新的玩法,也能迅速扩大自己的影响力。比如,你可以一键加QQ好友和群,可以一键参与主播约战,可以用订阅号来触达自己的粉丝等等。可以毫不夸张的说,当游戏直播遇上社交,能够碰撞出极强的传播和互动性,让草根主播迅速逆袭。

从张大仙的例子上,也能看出企鹅电竞对于主播扶持的决心和诚心。比如,在QQ JOY异次元盛典时,为张大仙设置现场签名环节,提升其知名度;在去年12月,张大仙生日当天,企鹅电竞为其直播庆生,直播间订阅人数超过100万!要知道,张大仙来企鹅电竞直播还不到一年,就有如此火爆的人气,这显然和企鹅电竞完善的直播扶持体系是分不开的。

此外,企鹅电竞不仅有主播平台,更有QGC、TGA等职业电竞赛事的深度合作。这一点非常重要,因为这些赛事是很多优秀主播的起点,企业电竞可以在这些赛事中发掘出职业选手、职业解说等,将比较有潜力的包装成主播,再辅于上述的完善的扶持举措,草根主播就实现逆袭了。比如企鹅电竞上的灰灰就是这样的成功逆袭的典型。

相信张大仙、灰灰们的爆红是可以复制的,对于无数希望晋级明星主播的草根们,企鹅电竞绝对是有望助力他们逆袭的平台。据了解,企鹅电竞已经开放了主播自助申请通道,一个个新的造富和逆袭神话即将开启。

结束语

总而言之,游戏直播平台的一大乱象就是明星主播,极少数的明星主播却垄断了绝大多数的资源,直播平台之间无序挖角、无底线许诺严重破坏了行业生态。真正的解决之道就是扶持草根主播,当千千万万的草根主播成长起来,游戏直播行业才能百花齐放、健康发展。

从这个角度来说,企鹅电竞在草根主播养成上的诸多努力和付出非常有意义,这相当于是给整个游戏直播行业造血,构建良性的生态体系。相信有着深厚的腾讯资源和基因,有着QQ体系庞大的年轻用户资源,有着腾讯独特的社交优势,加上在草根主播养成上丰富的经验,草根主播的逆袭将不再是梦想!

2017-04-01

331日,京东集团CEO刘强东再次对电商纳税发声,主要的观点是呼吁对小微企业减免税。这次发声的场合可不一般,是国家税务总局与全国工商联共同召开的深化税收改革 助力民营企业发展”座谈会上。

关于电商纳税的话题一直颇受行业关注,刘强东的这次发声后,电商行业出现了不少杂音。例如有的说“刘强东炮轰网店,呼吁对小企业网店征税”;有的说,京东现在大了,所以要用对小网店征税这招赶尽杀绝等等。那么,刘强东对于电商纳税的真实观点是什么?为何会被扭曲到黑白颠倒?到底动了谁的奶酪?

刘强东发言:呼吁小微企业税收减免,同时打击大企业逃税

仔细研究刘强东这次发言的本质,可以用两个关键词来概括:“减免税”和“征税”。看着这两个词相反,但其实不矛盾,因为他指的对象不同,一个是小微企业,一个是冒充个人名义开的企业网店。

按照刘强东的观点,对于广大小微企业,尤其是个人小卖家和个人网店主,应该加大税收减免力度。他呼吁,要将他们的增值税起征点大幅提高,至少从目前的月销售额3万提高到5万以上。但是他同时指出,电商平台上也存在部分冒充个人名义开店的企业,他们的销售额动辄几亿、十几亿,但却打着自然人的幌子逃税,应该对这种逃税、漏税进行打击,完善网店登记和税收征管制度。

所以,刘强东对电商征税的看法,一定要完整的去看,对于真实的小微网店,呼吁通过减免税进行扶持;而对于那些假的个人网店,实际是企业的网店,要进行征税。那么,他为什么会这样说呢?

实虚之争,本质上是公平之争

在刚刚过去的两会上,大家讨论最激烈的问题就是实体经济和虚拟经历之争,大家担忧的最大问题就是经济的“脱实向虚”。在零售行业,很多线下商场、超市倒闭,不少人将这个怪罪于电商,说电商的高速发展是罪魁祸首。

真实的原因是什么呢?同样是刘强东,在两会期间发微博,点出了背后的真实根结。那就是因为实体经济和虚拟经济并不是在公平的竞争!线下零售必须按章纳税,但是在电商平台上,很多企业冒充个人网店,就可以不缴纳税收,甚至无照经营。这让他们完全处于不平等的竞争环境,而同样的线下零售则背负了太大的负担。

同样,因为公司化运作的所谓个人网店缺乏监管,导致假货横行,这进一步加剧了线下零售和正规网店与他们之间的不公平竞争。试想,你卖的是正品行货,而一些所谓的个人网店卖的却是利润多出好几倍、甚至好几十倍的假货,你如何能在竞争中胜出?一定是被劣币驱逐良币。因此,不仅实虚之争的本质是公平问题,而且网上假货的泛滥很大程度上也是因为这个公平问题。

征税很可怕吗?京东的发展是一面镜子

在电商行业,很多网店一听说要征税,就如临大敌、无限恐慌。某些电商平台也喜欢危言耸听,渲染什么一旦电商征税,会损害电商发展、会影响千万人就业等等悲观论调。

真相到底是什么?其实,看看京东的发展,一切就一目了然。京东这家中国数一数二的电商,从成立之初就对出售的每件商品100%给消费者提供发票,严格依法纳税。还有,京东坚持给包括配送员和仓储工人在内的全员足额缴纳五险一金,去年缴纳额超过27亿元人民币。依法纳税的电商发展受影响了吗?京东目前的地位说明了一切,那就是依法纳税本就是应该做的,发展还是取决于自身的核心竞争力,和纳税关系很小。

我非常赞同刘强东关于电商纳税的看法,即对小微网店和企业网店区别对待,这样既保证了公平,又扶持了小微网店。所谓一旦征税,会影响千万人就业的说法根本就是无稽之谈。

值得赞许的是,京东不仅自己严格纳税,而且还在推动自身平台上的12万第三方商家依法纳税。具体的做法是要求商家必须是在国家行政管理部门注册的企业法人,且80%以上是一般纳税人;公司成立时间要超过2年,合法纳税并通过两次年审;卖家在京东平台上发生的交易,京东代收的货款全部回款到卖家的银行对公账户,不向卖家经营者个人账户回款,这样就能形成银行记录,为监管部门打击逃税行为奠定基础;在卖家合作协议中提出明确地依法纳税要求等。

京东平台上的卖家因为这些严格的规定经营受影响了吗?我曾经在某电商论坛中看过一个商家的访谈,同时在多个电商平台上开店的商家反馈,最能赚到钱的反而是京东的网店,而在某平台上却90%的卖家不赚钱。

结束语

了解了刘强东关于电商纳税的真实观点,再回过头来看那些杂音,其目的不言自明。非要将“呼吁为小微网店减免税”说成是“呼吁对小企业网店征税”,实在是颠倒黑白,不由得让人怀疑这些人是为那些冒充个人网店的偷税漏税企业张目。

诚然,电商经过这么多年的蓬勃发展,已经成为一种主流的零售业态。这时候,还幻想逃避监管,成为法外之地,不仅不现实,而且很幼稚。真正成功的电商企业或者网店,一定要有信心在和其他竞争对手在公平竞争中胜出,而不是靠逃税、售假来侥幸赚钱。当电商乃至整个互联网都成为主流时,同样的监管、公平的监管已经是大势所趋,因此公平纳税也势在必行。

2017-03-27

每年的3月,整个成都似乎都在忙一件事,那就是全国春季糖酒交易会(业内称之为“春糖”)。这时候,全国各大酒企的大佬们齐聚成都,论剑行业发展,因此每年的春糖,都能探查到酒水行业未来的发展走向。

今年的春糖有点特别,这是因为大家关注的焦点并非传统的八大名酒,而是一家电商:京东。令酒水行业关注的是,京东联手几乎酒水行业各大知名企业在春糖上发布了正品联盟的2017规划,下出了一盘很大的棋局。

一个正品联盟,击中了两个最大痛点

京东酒业的正品联盟,并不是新事物。在去年,京东与茅台、五粮液、拉菲等酒水企业成立了正品联盟。今年的举措,可以说是去年正品联盟的深化。

其中,有两个比较值得关注的看点,一个是参与的酒企更多了,除了去年加入的酒企,今年还吸引了剑南春、汾酒、古井贡、习酒、水井坊等白酒品牌以及更多的红酒、洋酒、啤酒、黄酒等品牌加入,可以看到参与面更广。

另一个看点是增加了更多实质性的举措,如京东将与酒企一起进行原产地溯源并安排定期抽检,从源头上保证酒品质量。此外,还将举办酒类品鉴会,加强大众对酒类品牌和酒品知识的认知。

其实,京东酒业正品联盟说通俗点,传递的信息就是六个字“买真酒,上京东”,这也是京东酒业在春糖上举办的战略发布会的主题。不得不说,这个举措非常妙,准确地击中了长期以来困扰酒水行业的两个最大痛点。

其一,是消费者对于假酒的担忧。在刚刚过去的315,有不少媒体都曝光了各种假酒问题,就在最近,我还看到一个新闻是说茅台镇竟然暗藏着“假冒50年茅台陈酿”。在网上,更是鱼龙混杂,消费者固然需要网上买酒的便利,但更需要的是买到真酒。京东酒业正品联盟,通过与酒企的深度捆绑,给消费者吃了一颗定心丸,他们再也不用受到假酒的困扰了。

其二,是酒企对于触网的担忧。酒企们都知道电商是大势所趋,都知道应该拥抱互联网,但是最近几乎每年都爆出电商售假酒的新闻。这让酒企们很担忧,如果触网了,是否能保障自己的品牌。京东正品联盟希望解决的也是这个痛点。

酒企触网的变局正在提速

可以说,京东酒业正品联盟的推出以及今年发布新的实质性战略举措,正在让困扰消费者网上买酒以及酒企触网的问题不再。一旦少了这些羁绊,可以预计酒企触网的进程将大大加快。

从整个酒水行业来看,电商的发展迅猛,但是体量还不是很大。以白酒行业为例,整体市场大概在5000亿人民币左右,而电商只有200多亿元。随着85后、90后这一代互联网原住民成为消费主力,电商的发展空间巨大。

对于酒企来说,互联网的价值十分巨大。比如,酒企行业很大程度上都是区域性的品牌,如果借助线下渠道,很难实现向全国的扩展。但是,借助电商,区域性的酒水品牌就很容易打开全国市场。又比如,电商对用户的购物行为习惯非常了解,借助这些大数据,很容易对用户进行精准营销,帮助酒水品牌实现用户规模的扩张。

在春糖,京东不仅发布了正品联盟的新举措,还发布了一个特别有价值的大数据报告《2017线上酒业消费报告》。此举看似是发布了很多用户画像和消费行为,实则是秀肌肉,秀的是自己的大数据能力,秀的是自己对用户的深刻洞察。比如,借助京东的大数据,很容易知道全国哪些城市是白酒的理想消费市场,哪些城市偏爱葡萄酒等等,这有助于后续的产品推广。

显然,对于仍然比较传统的酒企们来说,面对京东的正品联盟,以及大数据等极具价值的手段,已经很难抵挡住触网的诱惑了。这个时候,谁率先行动,谁就能率先赢得新生代的消费者,在激烈竞争的酒水市场胜出。

江小白的实践:电商带来逆袭机会

在这方面,江小白是一个不得不说的例子。相比白酒行业的八大名酒,江小白本来名不见经传,只是一个地方小品牌,但是因为积极拥抱互联网,用互联网的思维做产品和营销,江小白赢得了很多年轻人的青睐。

在营销上,江小白在社群上做文章,在产品外包装上印刷了很多可以打动不同社群的年轻人的语录,然后这些语录又经过微博层层放大。比如,“一个人喝酒不是孤独,喝了酒想一个人是孤独”、“我把所有人都喝趴下,就是为了和你说句悄悄话”等语录触动了很多年轻人,让年轻人产生了强烈的情感共鸣。

在渠道上,江小白积极拥抱电商,而且不只是简单的销售商品,更是利用电商对用户的了解去专门为用户定制产品。比如去年11月,江小白选择京东独家首发其新品——江小白必胜拾人饮,在销售上取得了不俗的成绩。根据京东数据报告显示,江小白在2016年线上销售同比增长了10倍以上,远超线下增长速度,预计今年线上销售规模将是去年的5倍以上,继续高歌猛进。

江小白的实践告诉我们,电商的崛起给那些在传统零售时代处于落后的或者新兴的品牌提供了绝佳的逆袭机会。反之,那些过去的老大们,如果忽视了电商,则有可能在未来遭遇滑铁卢。

京东的机会:模式决定未来

在这场酒企触网的大转型中,并非所有电商都有收获,只有那些真正能保障正品和用户体验,真正能给酒企提供转型支持的电商才能赢得这场转型之战。其中,京东绝对是一个典型存在。

这得从京东的企业基因说起。大家都知道京东的商业模式是自营为主,所谓自营,就是采取直采的方式从国内或者国外酒企直接拿货。这种方式,一是可以绝对保证真品,二是因为去掉了中间环节,实现让利消费者。

实际上,京东与酒企的关系早已经超越了单纯的供货关系,而是上升到战略高度。比如,在这次春糖,京东与古井贡就达成了战略合作,从销售、资源、渠道、产品四方面展开深度合作,还独家首发了古井贡的新品:古井贡酒毫菊37℃-。

其次,京东的自建物流更是为“买真酒,上京东”上了双保险。对于电商来说,物流环节非常重要,不仅对于用户的服务质量,而且对于保真也很重要。之前就有电商,被第三方物流在送酒过程中掉了包。对于京东来说,因为有自己的仓储、配送,更好地实现了对酒水产品流通环节的掌控,因此可以最大程度保证是正品。

所以,从酒企采购,到物流运送,一直到交到客户手中,京东能够全流程实现保真。或许这就是为什么京东敢于大声喊出“买真酒,上京东”的原因所在,也是京东赢得如此多酒企青睐的关键。

总而言之,今年的春糖必将是一个分水岭,之后酒企与电商的亲密接触必将来得更加猛烈。由此,酒企也将拉开一场大洗牌,新兴品牌逆袭,传统品牌分化,一场好戏即将上演。

2017-03-25

3月24日,已经进入春天的北京雨雪交加,经历了一场倒春寒。然而在位于亦庄的京东总部,却是一片暖烘烘的景象。因为在这一天,京东推出一个叫做“京东公益物资募捐平台”的东东。

这不是一个普通的公益行为,京东一小步,公益行业正在经历一大步。京东的公益物资募捐平台,往大了说代表了公益行业的一次变革,即利用互联网、VR等技术手段如何给公益赋能,插上大规模普及的翅膀?

京东的公益物资募捐平台背后,是刘强东夫妇的公益基因

说到公益,人们一般的会想到捐钱。但实际上,更有效率的公益方式是捐物,比如对于地震灾区的人们,真正需要的是帐篷、方便面和水;对于贫困山区的儿童来说,真正需要的是书本、文具等等。京东公益物资募捐平台,就是聚焦这个点,开通了网友与受捐助者的物资直接捐赠平台。

简单来说,你想做公益、行善心,非常便捷,只需要打开京东的APP,在京东公益模块,找到想要参与的公益项目,然后勾选想捐赠的物资,然后一键就可以完成捐赠。在公益物资募捐平台成立现场,京东集团CEO刘强东的夫人章泽天作为平台的爱心大使也出席了活动,还在公益物资募捐平台上发起了一个帮助云南山区留守儿童募集雨衣的项目。

说到这里,不得不先说说刘强东夫妇的公益基因。最让我印象深刻的是,当年汶川地震时,刘强东开着越野车在灾区里面呆了14天参与救援。刘强东出身贫困,可以说身体里面有着扶贫济困的基因,今年2月,他宣布向家乡江苏宿迁捐款超过1亿元,用于当地的教育、文化、养老及扶弱帮贫等公益事业。章泽天也是如此,她亲自推动自己的母校南京外国语学校在宿迁设立分校,推动宿迁教育的提升。

说白了,京东能孜孜不倦地在公益上去探索,探索技术+公益的创新,一切都离不开老板刘强东和其夫人的公益基因。

当公益遇上技术,到底能带来什么化反效应?

然后我们详细分析一下京东的公益物资募捐平台,到底有什么创新呢?

展开之前,先来看看公益的痛点。先说说我们普通人想做公益,会经历什么问题?最大的问题是担心自己的爱心无法真正到达受捐助者那里。郭美美事件想必大家都知道,现在公益尤其是公益机构有着严重的信任危机,谁都不想自己的爱心捐赠落到不应该的人手里。那么,京东公益物资募捐平台做了什么呢?它首先是筛选好的公益项目,然后自营式电商的优势让它挑选的公益物资能够保证品质,最大的优势来了!京东的自建物流可以实时显示你所捐物资的物流状态,从出库、配送一直到达受助人手中,这样透明的捐赠相信绝对是公益行业的第一次!

再来看看公益机构的痛点,一般的公益是捐钱,公益机构拿到捐款之后怎么做?需要招标、采购、仓储、配送、结算、资金管理等等一系列工作,不仅繁琐、成本高,而且每一个环节都有可能遭遇质疑。京东公益物资募捐平台解决的就是这些问题,和这个平台合作,你只需要找到最需要受捐助的人,然后一切京东都帮你搞定了。

对于网友和公益机构来说这种体验的提升,背后技术都发挥了重要作用。首先是移动互联网的高效连接作用,一个移动APP将网友和公益机构连接起来,解决了信息不对称,提升了透明度;其次是京东的智慧物流,正是它才让你捐赠的物资的实时查询追踪成为可能;然后智慧供应链也功不可没,不管是合理补货、备货,还是精准选品,智慧供应链都发挥了巨大作用。

这还没完,还有VR!在平台发布现场,章泽天发起的为云南山区儿童募捐雨衣的活动就使用了VR技术。具体来说,网友戴上VR眼镜,就能身临其境地看到那些云南山区的儿童们冒雨在上学路上跋涉的痛苦。这种技术带来的心灵的触动,是文字、图片甚至视频都无法比拟的,这就是技术+公益的价值所在。除了VR,还有大数据,京东可以通过大数据分析,结合受捐助人的区域分布以及捐赠网友的行为,来调整自己的物资产品布局,进一步优化成本和效率。

说白了,技术+公益产生了神奇的化反效应,击中了网友和公益机构的痛点,解决的是信息不对称、过程不透明、成本高昂、效率低下的问题,带来的是公益这个古老的行业的一次效率革命。就像京东这样的电商之于零售,今日头条之于新闻媒体等一样地具有重大意义。

真正有价值的公益,是将自己的核心能力输出

看到京东公益物资募捐平台,我感触最深的还有一条,那就是一个企业做公益,一定不是简单的捐钱,或者随便选一个领域来捐赠,而是要将自己的核心能力输出,这才是真正有价值的公益,也是双赢的公益。

比如京东的公益物资募捐平台,就是一个典型的例子。为什么京东能想到技术+公益,因为技术已经上升到京东未来12年的战略方向。在今年的年会演讲中,刘强东提出京东集团将向技术转型,用技术将京东第一个12年的所有商业模式进行改造,打造一个包括智能商业、智能金融、智能保险业务在内全球领先的智能商业体。刘强东甚至高呼:未来十二年我们只有三样东西:技术!技术!技术!

所以,也就不难理解,京东将技术与公益结合,而在公益物资募捐平台背后,蕴含着人工智能、大数据、VR等技术的结晶。再深入看,京东的公益物资募捐平台,是整合全京东的核心能力,不管是自营供应链,还是自建物流,当京东举全公司之力来做公益时,才是真正有价值的公益,也是真心实意的公益。当然这样的公益,也是京东的活广告,展示的是自己在技术上的强大实力。

总结一下,京东推出公益物资募捐平台,绝对是公益行业的一大步,未来的公益创新,也必然是技术带来的。传统的公益行业,到了需要变局的时候了。

2017-03-24

昨晚,朋友圈被《一图读懂2016平安年报》刷屏了。

平安2016年度财报如期而至,业绩也不出所料全线飘红——2016年集团归属于母公司股东净利润逆势强劲增长15.1%,过去13年复合增长率超过28%;派息大幅提升41.5%,自上市以来每股股息增长10倍;集团净资产收益率达17.4%!要知道,在国际金融市场动荡,国内金融行业下行趋势下,平安的这一业绩数据足够靓丽。

平安,大家所熟知的综合金融集团,保险、银行、资管等核心金融业务稳步增长之外,互联网金融战略持续深化。在《一图读懂2016平安年报》中,我注意到,资管业务和保险、银行等一起构成平安的核心金融业务。其中,资管板块下的证券、信托、资产管理这三大业务大家都比较熟悉,而看起来比较新鲜的是,此次13.52亿元的租赁净利润赫然在目,呈现“资管四箭齐发”之势。平安租赁是什么来头?如何在不经意间中,就成了平安资管板块新势力了呢?

刚成立四年的平安租赁,就垂直起飞了

在这个解读图中,可以清晰看到平安的资管业务,在2016年形成了证券、信托、资产管理和租赁四箭齐发的业务布局。就拿净利润来说,证券、信托、资产管理和融资租赁分别实现净利润22.15亿元、23.22亿元、22.21亿元、13.52亿元,多头并进,业务健康良性。

为了了解平安租赁,我在几百页的完整年报中,找到了平安租赁的业务成绩:在去年底,平安租赁的总资产规模突破千亿,相比年初增长50.7%。2016年实现营业收入68.17亿元,同比增长48.1%,净利润13.52亿元,同比劲增108.6%。业务强劲增长的同时,平安租赁的不良资产率只有1.04%,资产质量也是颇具竞争力。

要知道,平安租赁成立于2013年1月,仅仅通过不到四年的时间,就取得了如此出色的成绩实为罕见。在2017年初,我们看到,平安租赁继续在全国拓展版图,南京、合肥办事处在2月开业,苏州、宁波办事处在3月投入使用,目前平安租赁已经形成以上海为中心,8大子公司、全国18个办事处齐头并进的业务版图,四年时间实现垂直起飞!

国家在脱虚向实,融资租赁行业内部炸了锅

作为融资租赁行业的新军,平安租赁为何异军突起?这要从融资租赁乃至中国经济的大背景说起。

在刚刚过去的两会上,代表们讨论最热烈的话题就是虚拟经济和实体经济的关系。现在大家都有一个共识,那就是中国经济要想持续高速稳定增长,实体经济的发展至关重要。所以,国家提出“脱虚向实”的方向。

在这样一个大方向下,融资租赁行业站在了前所未有的大风口,说白点,就是“兴奋得炸锅了”。这是因为租赁行业处于金融和实业的连接处,上游是资金供给方,下游是实体企业,堪称是金融和实业最紧密的纽带。融资租赁服务实体经济,尤其是输血中小企业,正是金融服务实体经济的典型领域。

从整个融资租赁行业来看,这几年确实经历了一个大发展。根据罗兰贝格的数据,2008年融资租赁企业只有142家,但是到了2016年3月就飙升到5040家,如今这一数字更是达到7000多家。但是,相比加拿大、美国等22%-31%的融资租赁渗透率,中国的渗透率只有8%,发展前景依然广阔。

但是,融资租赁行业目前走到了一个十字路口。因为过去的大发展,更多是走外延式增长的路线,大部分的融资租赁企业都是偏重融资的类信贷方向,而国外则是偏重租赁的物件租赁方向。国内融资租赁行业正在从1.0时代向2.0时代演化。

说了这么多,平安租赁之所以能在这几年高速增长,就是在产业租赁1.0时代,凭借专业能力迅速实现产业深化,并率先走出了一条创新租赁2.0的发展之路。当其他同行多在做简单融资的时候,平安租赁早已经进化到专业金融方向,且在去年向物件运营的更高阶段演进。具体来说,平安租赁的创新方向包括个人端消费租赁、“租赁+互联网”、经营性租赁、运营租赁等,相对于传统的融资租赁企业,走出了一条差异化探索发展之路。

背靠平安大战略,平安租赁还要加速飞

在平安集团公布的2016年财报中,明确地提出了自己的大战略:一个定位,两个聚焦,四个生态服务。具体来说,“一个定位”就是平安的战略定位是“国际领先的个人金融生活服务提供商”;“两个聚焦”是平安聚焦于大金融资产和大医疗健康两大产业;“四个生态服务”是平安坚持从人的需求出发,围绕“医、食、住、行”中与金融相关的领域提供服务。

对照平安的大战略,可以清晰看到平安租赁在创新租赁2.0时代的新航向,也是在这个大战略方向之下的动作。

比如,去年平安租赁在国内首创影像中心,在9月实现第一个病例的导入并顺利完成远程会诊。这是典型的大型医疗影像设备的运营租赁业务,就是用融资租赁来服务大医疗健康产业,满足人们“医”的需求。在这方面,平安租赁有着很大的雄心,计划在未来五年,在全国千万级人口城市都建立独立影像中心,形成线上、线下结合的立体网络并提供影像和高端体检的检测和延伸治疗服务。

又如,伴随平安集团个人客户数及互联网用户数快速增长,客户价值稳步提升。平安租赁目前面向个人开展了汽车租赁业务,其中一类服务是为预算有限制的客户提供多种灵活方案的融资租赁产品;另一类则是贴合当下消费升级的大趋势,为越来越广大的中产阶级家庭提供灵活换车选择的经营租赁服务,也与集团汽车生态圈协同契合。

还有,平安租赁正在个人端消费租赁方面谋求突破,主要是采用互联网的方式开展个人的消费租赁业务,因为有了互联网,可以大大降低业务普及成本和风控成本,寻找合适的实物产品结合融资租赁的金融产品设计,提供给个人和家庭去使用,这不就是响应平安集团的成为“个人金融生活服务提供商”的定位吗?

此外,平安租赁的飞机经营性租赁服务,在去年也结出了硕果,打通了飞机资产交易模式,开启了自持资产和管理资产并举的经营模式。这个就是典型的创新租赁2.0时代,在经营性租赁方面的突破。

最后总结下,往大了看,平安集团综合金融的经营战略非常清晰,那就是实现不同业务板块的互动和融合,为一个客户提供多种产品、一站式服务;往细处看,平安的融资租赁业务在平安这个大战略之下,借势国家脱虚向实的风口,在融资租赁行业大变局、大转型下,向融资租赁2.0的方向去创新,才是其异军突起、垂直起飞的原因所在。对于融资租赁行业来说,走外延式和内涵式双轮驱动的创新之路,才是未来继续发展的关键。

看来,平安租赁这个平安集团内的新秀,虽然刚做了四年,已经表现不俗,成为资管板块不容忽视的黑马,也成为融资租赁行业的重要力量之一!

2017-03-18

​广告市场大变局开始了,曾经的电视广告大户阿迪达斯最近宣布,将在未来放弃电视广告。

据CNBC报道,阿迪达斯首席执行官卡斯珀·罗思德(Kasper Rorsted)在接受CNBC采访时表示,该公司将放弃使用电视广告进行宣传。

阿迪达斯给出的原因很简单,将重点发展电商业务,该公司正在寻求到2020年时将其电子商务营收提高三倍,达到40亿欧元。

阿迪达斯在2020年总的收入预计为250亿-270亿欧元之间,如果这么算,电商业务届时的占比大概只有15%左右。虽然电商占比不高,但如果看看增速,就知道阿迪达斯为何倾心于电商了。2011年电商收入只有5000万欧元,去年为10亿欧元,增长了20倍!

毋庸置疑,电商的快速发展是因为用户的购物习惯变了,85后、90后甚至00后他们都是互联网的原住民,购买运动鞋、运动服都已经越来越倾向于在网上购买。显然,正是因为电商的这种崛起,让阿迪达斯改变了自己的广告投放习惯。

网络广告的好处在于,不仅可以实现品牌曝光,更能为电商带去流量,实现销售的更好转化。这是电视广告所无法比拟的,因为电视广告无法追踪效果,也很难带来直接的转化。

在90后、00后看来,电视已经是上世纪的产物,如果你现在还在拿着遥控器换台,一定是OUT了。事实上,电视的受众早已经切换为中老年客户。虽然智能电视的出现在一定程度上缓解了这个老化趋势,但是总体来说90后、00后还是更倾向于使用手机、电脑,喜欢的节目也更多的是《吐槽大会》、《奇葩说》这样的网络综艺节目。

如果我们看看广告市场,你一定更加大吃一惊。

现在问题来了:你知道国内最大的广告收入大户是谁吗?

如果你认为是曾经制造出很多标王的CCTV,那你就大错特错了!

国内最大的广告收入大户是阿里巴巴,其2015年的广告收入超过500亿,去年没查到相关数字,不过估计早已经超过700亿元!所以,阿里巴巴根本不是一个电商公司,而是一个媒体公司!百度是另一个广告收入大户,其2015年的广告收入也超过了500亿元,现在位列广告收入大户第二名。

而央视呢?据业内估计,去年的广告收入为200亿-300亿之间,还不到阿里和百度的一半!

除了阿里和百度,还有更多的公司在赶上来,比如今日头条,去年的广告收入已经超过了100亿元,这已经让其超过了绝大多数的电视频道,仅次于CCTV1和湖南卫视。今日头条已经提出了2020年广告收入超过100亿美金的宏伟目标,到那时今日头条也必然超过央视的广告收入。

因为,相比网络公司门的突飞猛进,央视们的广告收入就像线下零售一样基本处于停滞甚至负增长的地步。比如CTR的数据,2016年上半年,整个电视渠道的广告收入的增长就是-2.5%。其实,电视渠道这表现还不算糟糕的,真正糟糕的是报纸和杂志的广告,报纸广告收入下降了41%,杂志下降了29%!

目前电视方面唯一的亮点在于OTT广告,就是我们用智能电视或者盒子的开机广告,奥维云网预测2017年这个市场会爆发,三年市场规模有望突破百亿。

对于央视来说,也在采取措施提振收入,去年底推出的国家品牌计划就是其中之一,通过该计划,央视开始对大广告主提供主动的定制服务。但是用户习惯已经形成,趋势已经形成,所以变局难以避免。

广告市场的大变局已经开始了,你准备好了吗?

2017-03-15

最近,插座行业正在经历一场震动,因为新的国家标准要实施了,从插座行业的历史来看,这是第三次。

插座新国标切换,促使行业洗牌

每一次国家标准的实施,都是一次中国制造的升级。这次插座的新国标,对插座提出了四点新的要求,包括增加保护门、电源线加粗、材料阻燃提升、产品名称改变及强制性3C认证要求,这每一个要求对于众多插座企业来说都是挑战,既是成本的挑战,也是品质的跃升。

例如,新国标要求电线的线径增加33%,这意味着使用的铜丝要相应增加33%,根据行业人士估计,插座的成本要提升20%以上。又如,材料阻燃提升上,外壳选材,要求插座所使用的材料即使被明火燃烧,离开火焰后也能立刻熄灭。

这些新的要求,一方面对于消费者来说大大提升了安全性,如新国标强制要求插孔设置安全门,避免儿童误触导致事故;另一方面,对于插座企业来说,需要提升制造水平,以及成本控制能力。而且,时间紧迫,插座新国标要求从今年1月1起,国内所有USB类插座完成新、旧标准切换;4月14起,国内所有插座完成新、旧标准切换,企业只能生产符合新国标的产品。

每一次新国标的切换,都是行业的重新洗牌,那些始终在行业中耕耘、始终坚持品质制造的企业,往往会借势巩固自己的优势。反之,那些只注重眼前利益,更多借助廉价产品赚快钱的企业则会迅速衰亡。

以插座新国标为例,相比其他企业,行业耕耘二十多年的公牛从容许多。据了解,公牛早在去年初就开始对生产线进行调整,并于去年10月上市了符合新国标的无线插座,截止今年2月,公牛已经上市了50多款新国标插座产品,可谓占得了市场先机。

为什么是公牛?因为率先进入中国质造

为什么在插座新国标实施中,脱颖而出的是公牛?这是因为公牛早已经跨越了从中国制造到中国质造的升级,实现了脱胎换骨的变化。最近两会中,总理的政府报告中再次提及“中国智造”,所谓中国智造,就是中国智能制造的意思。但是,业内普遍的共识是,要从中国制造到中国智造,必须要首先实现中国质造,否则智造无从谈起。

中国制造扬名世界,但更多给人以廉价低质的印象,背上了恶名。随着全球消费者进入消费升级、注重品质的新消费时代,中国制造向中国质造升级已经迫在眉睫,由此诞生出一批中国质造的典型代表。在手机行业,以华为为首的手机厂商因为注重品质强势崛起,风头直逼三星、苹果等国际制造巨头;在插座行业,则是以公牛为代表的企业因为专注品质和创新,成为中国质造的佼佼者。

什么是中国质造?从公牛的身上可以体现地淋漓尽致。具体来说,就是品质+创新,用工匠的精神不断打磨品质,用持续的技术研发锐意创新。我近日走访了公牛的检测中心和数码工厂生产线,对这家插座企业引以为豪的“工匠精神”有了进一步了解,公牛是业内唯一通过美国UL目击实验室、威凯WMT目击实验室资格认证的企业,检测中心堪称具备国家实验室检测能力水平,每一个下线的插座都必须通过ATE检测、老化箱检测等29道检测流程才能出厂。可以说,公牛投向市场的每一款产品都是经历了低至-70度的低温,高至300度的高温,各种拉伸、按压、卷绕等“炼狱检测”,品质可想而知。其实,公牛董事长阮立平本身就是工程师出身,他和他的公牛能够抵住诱惑在21年的时间里持续专注电工领域,堪称是一个大国工匠。

创新同样如此,插座看着虽然普通,但做好却并不易。一个插座有超过50个零件,每一个卡扣、每一个焊锡都关乎着我们的安全,其中更是蕴含着材料技术、工程技术、工艺技术、流程设计等诸多技术,需要持之以恒不断的创新才能做好。举例来说,公牛新国标插座的核心部件铜条采用了更安全的一体冲压铜条方案,即铜条周围均有外壳嵌套,铜条与外壳贴合紧密,确保了复杂使用环境中铜条不会与插座发生松动。

一体冲压铜条技术只是公牛无数创新技术之一,我们现在司空见惯的按钮式开关插座,其实也是阮立平的发明,还有防雷转换器、抗电涌插座、防雨插座等等都是公牛首创,仅在转换器插座领域,公牛就有200多项专利。正是借助着始终聚焦品质的工匠精神以及对创新的关注,才让公牛成为中国质造的典型代表,也能在每一次国标的推出中强化自己的领先优势。

实虚争辩中,中国质造的再升级

今年两会,还有一个话题非常热门,那就是实体经济和虚拟经济的讨论,实体经济不好是不是受到了虚拟经济的影响?互联网所领头的虚拟经济到底是否有那么神乎其神?

在插座行业,也有互联网与实体对比的影子,公牛耕耘行业二十多年,似乎一直默默无闻,前两年小米进军插座行业,推出互联网+插座成为了刷屏的热点。但是,当风头过去,再来对比两家企业的现状,一切就非常明了,那就是中国经济的主体还是在实体,尤其是在那些中国质造企业的身上。

对比插座行业的互联网和实体代表,一个说自己是风口下的猪,他们等待风口,然后借助低价让用户尖叫,借助持续的炒作和营销噱头吸引眼球制造流量;一个更像是笨鸟,没有等待风口,而是二十多年坚持向一个垛口冲锋,坚持用持续不断的技术投入进行品质提升。后来的事情大家都看到了,借助风口飞起来的猪是不持久的,一旦风停,猪就掉了下来,并且因为没有持续的技术积累、行业积淀,摔得很惨。

我还注意到一点,中国质造并没有固步自封,而是勇于吸收各种先进思维,当中国质造遇上互联网,没有迷失自己而是插上互联网思维的翅膀,让中国质造再升级,这才是真正的中国质造。以公牛为例,面对互联网对手的冲击,既坚持了自己的优势,又吸收对手的优点,结合实体与互联网的优势更上一层楼。例如,公牛现在通过互联网渠道来听取用户的声音,改进和优化产品,在营销上也在探索利用互联网有效触达年轻用户的创新方式等等。

展望未来:中国智造在路上

从中国制造到中国质造,未来必然走向的是中国智造。正如上面所说,中国智造的前提是中国质造,换句话说,那些中国质造的佼佼者们,更有机会成为第一批中国智造的先行者和实践者。

以公牛为例,在中国质造基础上,已经提出了智能制造的新方向,具体来说,就是用智能产品加智能装备两条腿走路,迈入中国智造时代。在智能产品方面,公牛已经成立了数码产品事业部,建立数码精品工厂,推出智能产品。如公牛自动防过充USB充电器能够智能识别充电时间,充满电自动断电,防止设备过充,还能智能分配电流,满足两台设备快速充电,充分做到充电的智能化,这项防过充的技术据说是业界首创;公牛的WiFi智能插座2代可以令用户通过手机APP遥控家中电器,多种定时模式随心控制,而且还能定时记忆,断网后仍然可以运行。这些智能产品正在彻底颠覆传统转换器行业,令其走向智能化。

在智能装备方面,公牛正在加速实施“人机结合”的柔性自动化工艺模式。比如,适应插座“新标准”,公牛的无线产品自动化工序线在业内首创自动化工序线,能够实现三极座自动组装、铜条自动组装锚压焊锡等功能,其中公牛特有的整体铜条技术就是在这里实现模块化设计自动化组装的。据了解,公牛在今年还会推广4-5条自动化产线,投资上亿新建注塑、关键零部件组装、检测等4个自动化车间,上马上百条关键零部件组装线。

有意思的是,质造是智造的前提,但智造反过来又有力保障了质造。比如,新国标要求每个插座都要有保护门,公牛每年销售超过2亿支插座,每个插座3个保护门,这使得公牛每年光是保护门的组装就需要6亿。如果采用手工作业,不仅效率低下,也很难保障品质。而在公牛上马的保护门自动化车间,通过保护门的自动化组装和检测,不仅降低了产品制造成本,而且保证了关键零部件品质和良品率。

总而言之,一个小小的插座新国标实施,却折射出中国经济的变化,像公牛这样坚持品质和创新,在一个行业默默坚守耕耘二十多载的企业,才是真正的中国质造企业。而当中国质造与互联网结合,与智能大潮结合,真正的“中国智造”时代也就离我们不远了。

2017-03-14

现在最火的技术是什么?一定是VR/AR!尤其在家居行业,大家都在谈论VR/AR的应用,谈论所见即所得的美好。然而,在这样热闹的背后,却是实际中难言的尴尬。

家居VR的痛点:有电饭锅却没有米

我曾经去参加过一次智能家居展,在展会上VR绝对是最有逼格的展示之一,仿佛每个家居VR解决方案提供商所展示的都是那样美好:你可以将沙发、电视柜等家具轻松放在自己家中,所见即所得,看到宛如真实的设计场景。

然而,实际情况是什么呢?实际情况是家居VR领域火热的是设计解决方案、系统平台、VR硬件(头盔、眼镜等)等外壳,欠缺的是里面的内容。换句话说,大家都知道将家具进行3D建模后放在用户的家里,可以所见即所得,但是问题是根本没有多少家具的3D建模数据。如果只有寥寥的几款家具建模数据,家居VR的大生态又如何能实现?

说得再直白点,大家都在做电饭锅,但却没有人去做米(内容),于是我们看到电饭锅很完善但却无米下锅,最终家居VR这碗饭始终是吃不上。因此,家居VR目前最大的痛点是缺乏内容,缺乏性价比高的3D建模技术。3D建模技术早已有之,但却仍然停留在“旧石器时代”,需要通过手工去画,或者用3D拍照来实现。这样做的问题至少有两个:一个是效率低,一个沙发做出来需要五天,如果一个家具公司有一千件商品,等到VR内容都做出来,产品早已经过时了;另一个是贵,建模的硬件通常需要进口,价格高昂到几十万一台,中小家具公司根本无力承受。

所以,家居VR要想真正从概念走向落地,核心的问题是要解决内容的生产和运营。有意思的是,这样一个困扰行业的难题,“竟然”被一家成立不到2年的创业公司解决了。

一场自动化建模的革命:让家居加速进入VR时代

这家公司的名字叫做积木易搭,顾名思义,这家公司的梦想是让家居3D设计就像搭积木一样轻松快乐。而要想实现这个宏伟目标,上面所说的VR内容生产或者说3D建模技术就是症结所在。事实上,积木易搭将自己创业的核心方向就放在为家居企业提供VR内容生产的工具上,换句话说,积木易搭希望成为家居VR的水电煤基础设施。

一家曾经用过积木易搭自动化建模的家具公司告诉我,这简直是一场建模的革命!它彻底颠覆了传统的建模技术,解决了目前困扰家居VR行业的最大问题:VR内容生产。具体来说,积木易搭推出了由6款建模设备组成的硬件家族,这些设备可以根据不同产品的不同特点,实现真正的所见即所得,展现出产品的原貌。

具体来说,与传统建模技术相比,积木易搭的自动化建模在四个方面实现了颠覆性的突破。首先是精度的突破,以一款欧式家具的建模为例,传统手工建模精度只能做到2cm,而积木易搭的自动化建模则可以精确到0.0024cm;其次是效率的突破,同样拿一个欧式家具建模为例,传统手工建模需要1600分钟,积木易搭的自动化建模只需要15分钟,效率大大提升。

第三是成本的降低,传统手工建模需要1000元左右的话,自动化建模只需要500,成本降低一半;而且,自动化建模更加易用,无需厂家提供任何产品资料就可以进行,而传统手工建模就需要厂家提供产品三视图照片、产品详细尺寸、CAD图纸等,过程非常繁琐。

因此,无论从哪个方面来说,积木易搭的自动化建模给家具企业带来的都是一场革命,家具企业可以快速而低成本地将自己的产品VR化,这些都是家居VR大生态中最为宝贵的内容,电饭锅有了,米有了,家居VR的繁荣发展也就指日可待。

为什么解开家居VR症结的是积木易搭?

萦绕在我心头的一个问题是:为什么解开家居VR症结问题的是这家成立不到2年的创业公司?我记得京东的刘强东曾经说过,一个公司无论是成功,还是失败,核心的原因都是在团队上。如果拿这一点去看积木易搭,一切的疑问就迎刃而解。

首先看其创始人,构成了“1个行业大拿+1个技术大牛”的创业黄金搭档,董事长孙剑峰在建筑设计、房地产开发、金融投资领域有十几年从业经验,对家居行业显然知之甚深;联合创始人邹圣兵拥有美国加州大学计算机专业博士学位,曾任职于谷歌、甲骨文等知名科技公司,对互联网行业浸淫颇深;家居+互联网,创始人团队就是个豪华阵容。

积木易搭的核心竞争力显然是技术,这从其技术研发团队的实力可见一斑。积木易搭汇聚了来自高精度测绘领域、图像领域、三维仿真领域、云平台领域、深度学习领域、家装设计领域、家具原创领域、电子商务领域的大量专业人士,这里博士、硕士、资深工程师云集,而且他们在快速建模行业进行了不少于5年的研究、开发、测试和应用场景策划。

正是有着技术实力雄厚以及持续的厚积薄发,才让积木易搭的三维建模技术成为拥有自主知识产权、全球领先、国内唯一的技术和平台,才让其成本效率是国外最先进的国外公司的数十倍。

更大的野心:大数据打开了想象空间

积木易搭显然不满足于只是销售建模设备,其更大的野心是成为家居VR行业的基础设施提供商,即成为家居VR行业的水电煤。当越来越多的家居企业使用积木易搭的自动化建模技术时,无疑会形成一个庞大的家居VR内容库,这些内容将会存储在云端,形成大数据,这个海量的家居VR大数据库才是积木易搭未来真正的核心竞争力所在。

试想一下,一旦积木易搭有了最庞大、最逼真的家居VR产品数据库,将能有效地吸引设计师、家装公司,设计师可以通过工具免费或者象征性收费调取这些数据,随身随地进行家居VR设计,内容的大数据加上简捷的场景设计软件,让更多的人可以成为设计师,甚至让每一个咖啡馆都能成为创业设计师们的工作室,这是B2B的生意。更进一步,用户可以直接将家具放到自己家的场景中,所见即所得,觉得喜欢直接下单购买,这时候积木易搭的大数据就成为一个平台型电商,成为B2B2C的生意。由此,家居VR和积木易搭的想象空间都将打开。

总而言之,家居VR现在的火只是虚火,真正困扰大家的是内容问题,而积木易搭的自动化建模技术正在给这个领域带来一场内容生产的革命,这场革命也将为家居VR的大爆发带来临门一脚,将梦想照进现实。

2017-02-28

2月中旬,京东超市举行合作伙伴大会,提出了一个令业界震动的消息:今年交易额突破千亿。话音未落,227日,京东超市再一次让电商和快消行业震惊:京东蝴蝶节发布会刷屏了,透露出的消息值得关注!

明星璀璨的背后,是摸准了女性用户的脉搏

参加完京东蝴蝶节发布会的最大感受,就是恍惚中感觉进入了一个时尚和娱乐大典。227日,是奥斯卡颁奖的日子,在这样的背景下参加京东蝴蝶节发布会,满眼看到地是各种明星,红毯,美肤宝典,似乎来到了又一个奥斯卡。

王大陆、杨丞琳、林允、王鸥、张慧雯、杨子珊、陈法拉、张蓝心、SNH48……这么多明星同时亮相一个企业的发布会,实在是很罕见的。如果你到了现场,更会感受到震撼。这些女神、男神个个盛装出席,在走红毯环节还分享了自己变美的秘诀,实在是盛况空前。

明星璀璨的背后,是京东摸准了女性用户的脉搏,摸准了美妆、个护等女性品类的发展路径。这些品类的用户多为女性用户,她们买的不是简单的产品,而是一种潮流生活方式。京东蝴蝶节邀请众多明星,采用走红毯的方式,就是与新时代的女生们亲密接触,在传递潮流生活方式的同时拉近了和女性用户的举例。

就拿活动的主题“快跟上我的百变美”来说,就颇为贴切。就像现场主持人所说,这个主题真是太绝了,完全是从用户角度出发,说出了她们的心声:无论是在各种场景下,都能百变美不停!

当然,这么多明星参加,还有一个潜台词,那就是显示出了京东和美妆、个护的品牌商关系太深厚了。这些明星都是代表品牌来出席的,比如杨丞琳是曼秀雷敦的品牌大使,林允是美宝莲纽约的代言人,王大陆是相宜本草的代言人,陈法拉是玉兰油的代言人等等。他们能齐聚京东蝴蝶节,说明了他们对于京东的认可,对于京东蝴蝶节这个美妆、个护狂欢节的认可,印证地当然是京东在美妆和个护品类上的领先优势。

从销售产品到定制产品,京东与品牌商的关系大升格

除了明星璀璨能显示出京东和品牌商的关系升级之外,还有一点,更能印证出这个结论,那就是产品的变化上。在这次蝴蝶节发布会上,品牌商不仅带来了自己的明星助阵,还为京东蝴蝶节带来了专属的定制产品。

例如,施华蔻与SNH48一起,用斐丝丽胭脂发彩、酷印发胶等带来了“蝴蝶变身妆”;阿芙与张蓝心一起,用阿芙润色妆前乳、气垫cc霜和183号口红,带来了“轻盈纯真妆”;美宝莲与林允一起带来了“元气初春妆”;SK-II专门为京东蝴蝶节推出限量专供套装;百雀羚推出京东专供装等等。

这是一个很大的变化,从销售产品到专门为京东这个平台去定制产品,寓示着京东和品牌商的关系发生了重大变化。首先,这证明京东平台已经到了举足轻重的地位,在发布会上披露的一些第一说明了这一点,比如京东已经是宝洁线上线下最大零售商、是进口香水第一B2C电商、是资生堂洗护线上线下最大零售商、是欧莱雅洗护线上最大零售商等等。其次,说明品牌商开始从京东用户的需求出发,在产品设计、研发阶段这样更深入的阶段考虑到京东用户的特点,这和以前针对不同平台销售一样的商品是有很大区别的。

还有一个例子,也能说明这一点。宝洁将丹碧丝这个品牌放到了京东,而且一口气就带来了六个新产品。这是一个不简单的决定,因为丹碧丝是卫生棉条的领导品牌,卫生棉条在国外很火,但是在国内还是一个新兴品类,宝洁决定借助京东来推广自己的卫生棉条品牌甚至品类,可见对京东的信任和认可。京东商城消费品事业部总裁冯轶在讲话中,专门提到对于新品推广的重视和支持,相信是吸引品牌商的重要因素之一,也侧面印证出京东和品牌商的水乳交融、心有灵犀。

京东蝴蝶节启动,打响冲击千亿的第一枪

京东蝴蝶节,绝对不是简单的一个大促活动,而是京东在美妆、个护品类发力,打响京东超市冲击千亿的第一枪。对快消和电商行业的关注的人们想必记得,去年最大的话题就是商超大战,2017开年,京东超市提出今年交易额过千亿,成为国内线上线下最大超市的目标,更是寓示着今年的商超大战只会越来越激烈。

京东蝴蝶节的发布会,显示出京东超市的这个千亿目标是有着坚实的基础的。美妆和个护品类,历来是电商的兵家必争之地,因为是女性用户关注的关键品类,可以说如果能拿下这些品类,将能牢牢抓住女性用户,进而对于赢得商超大战非常关键。这或许可以理解,为什么京东超市刚刚提出千亿目标,就率先在美妆、个护品类上发力的原因。

京东之所以能在美妆、个护品类上如此攻城掠阵,受到品牌商的青睐,我觉得还是因为京东的核心竞争力。那就是在用户购物体验上做到了差异化和领先。就拿美妆品类来说,作为抹到脸上的东西,用户最关注的是什么?当然是产品的质量和品质!这时候,京东自营为主的运作模式以及覆盖全国的自建物流就起到了重要作用,既能保证卖的是正品,又能让用户获得快捷的送货体验,当京东赢得了用户,自然也就赢得了品牌商。

总而言之,京东在开年以一场盛大而星光熠熠的蝴蝶节发布会以及蝴蝶节大促,拉开了向美妆、个护这些品类发力的序幕,更是朝着京东超市2017年突破千亿的目标强势迈进。显然,在这个路径中,用户体验上的独特优势,以及和品牌商在产品定制、营销、供应链等方面的愈加深度的合作将能保障这个前行的顺畅。

2017-02-21

开年之初,手机行业打破了平静。

2月21日,荣耀用一款荣耀8青春版让那些注重颜值的人们“亮瞎”了双眼,更重要的是,这款手机售价1099元起,由此打破了千元机只会比拼配置参数的方式,千元机从此由只会“秀肌肉”进化到既有肌肉又有“颜值”的新时代。

荣耀8青春版延续荣耀8美学经典,颜值出众

荣耀8青春版,顾名思义,是基于荣耀8推出的面向年轻人的版本。比起荣耀8来,荣耀8青春版虽然售价低了不少,但在颜值上丝毫不打折,延续了荣耀8在颜值上的诸多亮点。最令人瞩目的当属其镜面设计,荣耀8青春版采用双2.5D玻璃设计,以全新的12层匠心工艺,增强光线折射以及2.5D玻璃弧度效果,打造出镜面般炫酷的美学效果。

去年,荣耀8的发布就在行业刮起了一股旋风,重新定义了手机的颜值,让荣耀8成为最美的手机之一。荣耀8从推出到现在一直被追捧,其中颜值突出功不可没。现在荣耀8青春版的推出,将让更多的年轻人可以享受颜值担当的体验,尤其是魅海蓝,引领手机进入蓝色时代,成为很多人竞相追求的手机。

打破千元机只秀肌肉的怪圈,荣耀8青春版重新定义千元机

除了吸引很多年轻人的目光,荣耀8青春版对于手机行业,尤其是千元机领域的意义也非常大。众所周知,千元机长期以来都是打低价、拼配置,绝大多数手机厂商对外的宣传都是冰冷的硬件配置参数,比如什么四核,什么2GB内存,什么双摄像头等等。且不说手机厂商过分强调这些参数带来的综合体验问题,现在的千元机更多的是一个机器,大家都热衷于秀肌肉。

但是,千元机的主要群体是年轻人,他们绝对不是想要一个冰冷的机器,而是一个真正能与他们的需求和身份相配的东西,是一个真正能够给他们带来便利的工具。现在的90后、00后,最大的特点就是个性化、潮流化,他们手里的手机不仅仅是能打电话、能用微信、能看视频,更要成为一个潮品!我觉得,这是目前大多数千元机所不具备的,是不能满足年轻人的审美需求的,怪不得有的大学生不惜网络借贷去买高价机。

荣耀8青春版的出现,颠覆了千元机的认知,很多大学生看到它的第一反映是:原来千元机也可以这么美!作为全球首个镜面设计的千元智能机,荣耀8青春版重新定义了千元机的美学和工艺,即千元机不仅有实惠的价格,也有好的产品性能,更有爆表的颜值。简言之,荣耀8青春版的出现,让千元机告别单纯比拼硬件参数的秀肌肉时代,填补了千元机美学的空白,进入到既有肌肉、又有颜值的新时代。

这已经不是荣耀第一次颠覆千元机了,曾经,荣耀用荣耀畅玩系列手机颠覆了千元机的品质。让千元机不再只是低价,而是具有极强的品质。现在,荣耀8青春版的推出,更是在美学和设计上颠覆了千元机,应该说,现在的荣耀8青春版已经是新生代千元机的开路者,既有极高的颜值,又要荣耀固有的高品质,再加上千元的价位,市场竞争力不可小觑。

2017年的手机行业,关注超级个体的崛起

2016年的手机行业,可以说是剧变的一年,很多互联网手机厂商出现困境,大家都在热议线上和线下、电商和实体的融合。那么,进入到2017年,手机行业还会发生什么变化呢?

在农历新年致辞中,荣耀总裁赵明提到了一个关键词:超级个体。他认为,当下是超级个体的时代,每个年轻人都是超级个体,他们追逐的不再是具体的参数,而是手机能否帮助他们争取更多时间。我觉得,除了争取更多时间之外,这些超级个体需要的,还在于那种内外兼修的体验,即他们喜欢的手机,一定是既有好的性能,又有美的颜值。

可以说,谁能具备这一点,谁才能满足超级个体的需求,谁就能在激烈竞争的市场下生存和成功。具体到比较能出量的千元机领域来说,现在真的是一个非常难的时刻,首先是今年手机元器件的涨价、汇率的变化,让千元机的成本压力陡增,在这样的情况下,既要给用户更好的性能、更美的外观,又要控制成本,难度可想而知。

对于荣耀来说,在这样艰难的环境下,反而意味着很大的机会。原因就是长期以来,荣耀坚持品质、创新和服务的战略控制点,这让其有足够的底气和韧劲在如此苛刻的用户需求下取得突破。就拿荣耀8青春版来说,能够做到颜值、性能和价格的平衡,是非常需要功力的。一旦它达到了这一点,也必将实现对传统千元机的颠覆,革新年轻用户对于千元机的认知,由此打开的也将是新的发展空间。

总而言之,荣耀8青春版的发布是一个标志性的事件,因为它不只是一个手机,更是荣耀吹响千元机革新的号角,伴随超级个体的年轻用户的崛起,荣耀依靠这么多年的积淀和正确的发展策略,在颠覆千元机的同时,也必将对整个手机市场带来变革。