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2017-02-17

开年之际,乐视视频用一个全新的TVC,喊出了自己的全新品牌主张——“就视不一样”

这不是一段普通的广告,更像是一个宣言,代表了年轻人的宣言,也代表了乐视视频对整个视频行业的喊话。或许2017年,视频行业的变局真的要来了。

六个年轻人,喊出了乐视视频的新主张

这是一个极具冲击力的广告,六个年轻人,三男三女,不同的动作,不同的宣言,但是都讲了同样的主张:拒绝盲从和被定义,年轻,从来都不是一个样。

通过这个广告,乐视视频喊出了自己的全新品牌主张:就视不一样(Dare To Be Different)。思路非常清晰,这个品牌主张,聚焦的是年轻人,是这群拒绝被大众化,拒绝重复和所谓潮流的一群人,他们渴望个性化、渴望做自己。让我印象最深刻的是那个女孩,勇敢地剃去头发,因为她喊出了自己内心的声音:释放不一样的态度。

在乐视视频前期推出的倒计时海报中,也清晰地传递了同样一种态度,无论是“站在同样的窗前,就只能看一样的风景”,还是“总听别人的话,就听不到自己内心的声音”,或者“永远追逐潮流,就永远在潮流之间”,都是如此。年轻人,拒绝千篇一律,我就想要不一样。

乐视视频的TVC,首先是喊给年轻人的,它戳中了年轻人的内心,要给他们带来一种“就视不一样”的视频体验;其次是喊给整个视频行业的,言外之意就是说,“我也是那个拒绝盲从的年轻人,我就是和你们不一样”。那个剃掉头发的女孩,挥舞起大锤,砸烂了写着“watch me”的屏幕,寓示着旧的视频世界被颠覆,乐视视频给年轻人和视频行业带来一个全新的世界。

“就视不一样”的背后,是内容和产品两条腿走路

乐视视频发布“就视不一样”的全新品牌主张,绝对不只是一个品牌提升的战役,而是代表着业务的全面升级。具体来说,我认为,这意味着乐视视频的目标用户群体将全面向年轻人聚焦,其业务的升级方向也必然伴随着向满足年轻人“不一样”的体验发展。

简要概括,乐视视频面向年轻人的业务升级是两条腿走路,一条腿是内容,另一条腿是产品。在内容上,最耀眼的当属乐视视频的自制剧,2016年乐视视频堪称是这方面的大赢家,塑造了《芈月传》、《太子妃升职记》、《亲爱的翻译官》、《好先生》等现象级网剧,2017年刚开始,也诞生了《孤芳不自赏》《漂亮的李慧珍》《三生三世十里桃花缘》等成功案例。此外,乐视视频在内容方面更广的覆盖题材、更大的投入、更年轻化的聚焦都令人期待。

在产品上,升级后的乐视视频APP让人耳目一新。最大的特点就是呼应“就视不一样”而设置的千人千面的内容推荐,这真正实现了拒绝盲从,每个人看到自己喜欢的内容;更加简洁的设计,更加注重互动的弹幕、点赞和评论功能也更加符合年轻人的特点。

因此,乐视视频新品牌主张的推出,是一个从内到外围绕年轻人的系统工程。正是有了内容和产品的这两条腿,才让乐视视频的“就视不一样”喊得如此有信心、有底气。

折射三大趋势,视频行业或有一场恶战

元宵节刚过,乐视视频率先祭出这样的大动作,也备受视频行业关注。从乐视视频升级的方向,也折射出视频行业在2017年的三大趋势。

第一大趋势,是在内容上自制将全面超越纯采购,大自制时代将全面到来。值得关注的是视频平台角色的变局,随着他们投身内容自制,他们早已不再只是单纯的播放平台,而是变成了优质内容的出品方、助推器。视频平台也在和电视台进行台网联动,网剧和电视剧的界限越来越模糊。在这方面,乐视视频绝对是先行者和领导者,在2016年大获成功之后,其宣布2017年将把超过70%的资源投入到“出品+自制”上,打造更多的爆品内容。在乐视视频的先行驱导作用之下,,可以预计其他视频平台也将加入进来:今年整个自制或将呈现百花齐放、百家争鸣。

第二个趋势,是视频平台将更加重视用户的运营。2016年一个很重要变化就是,随着优秀自制内容的出现,越来越多的用户接受付费会员,这时候对用户的深度运营变得非常关键,因为只有用户粘性持续增加,才能为平台带来收入,也才能让优质内容生产持续化。

以乐视视频为例,去年底乐视公布的新的组织架构显示,乐视视频总裁高飞在原有业务之外,还整体负责乐视视频影视会员运营、端到端的全屏广告业务,会员及跨屏广告业务的回归将让乐视视频在用户运营上打开新的想象空间,而聚焦年轻人的品牌主张也是用户运营的具体体现。

第三个趋势,是生态的价值正在得到共识。要想提升用户的粘性,就需要无缝覆盖用户的各种场景,不论用户是在家里,还是在公司,或者是在路上,都需要实现内容的如影随形。这就需要视频平台不仅仅有视频网站或者APP,更要有其他屏资源,而且这些资源还能实现有机互动。就拿乐视视频来说,背后依托的就是乐视生态的力量,有PCPadPhoneTVVR、影院和汽车的七屏覆盖,这让乐视视频可以将优质的内容通过七屏无缝覆盖用户的全场景、全时段。

所以,2017年的视频平台之争,是包括内容、用户和生态的全方位竞争,这三者是紧密结合、相辅相成的,完善的生态,带来的是内容的无缝覆盖;用户的运营,带来的是更高的用户粘性;加上优质的内容,共同构成了视频平台的核心竞争力。可以说,谁在这三方面胜出,谁就能成为视频之王,视频行业在新阶段或有一场恶战。

结束语

去年11月,贾跃亭发布名为《乐视的海水和火焰》的内部公开信,令行业震动。对于乐视来说,也正式告别了蒙眼狂奔、烧钱扩张的生态战略第一阶段,进入到全新的生态战略第二阶段。在这个新的阶段,关键词是聚焦、专注、深耕、运营,主语不再是乐视自己,而是用户。从这个角度来看,乐视视频聚焦年轻人,推出“就视不一样”的全新品牌主张,等于率先打响乐视生态战略第二阶段的开局战,在做深做透市场、对用户进行深度运营上迈出实质步伐。众所周知,乐视视频是乐视上市公司的核心,也是乐视生态的基石,在乐视解决资金问题后,乐视视频此举在乐视生态战略第二阶段中无疑具有举足轻重的地位。

2017-01-25

最近,很多人都在骂滴滴,觉得叫车难是因为滴滴的模式有问题,甚至有人将“互联网+”看做是背锅侠。实在看不过眼,我出来说两句公道话,打不到车没有什么其他原因,不过是很多司机提前回家过年了,供需失衡而已。

这个实在和“互联网+”没有半毛钱关系,相反,正是因为有了这些年来互联网的发展,曾经的“人在囧途”终于不再了,人们的回家之途变得比以前更加顺畅了。接下来,我就来盘点一下在告别春运囧途的背后,有哪些互联网公司的神奇助力。

滴滴:拼车返乡,共享出行给春运一臂之力

接着上面说的滴滴等共享出行平台,在今年的春运中,互联网拼车正在异军突起,受到越来越多的人的青睐。滴滴顺风车启动了春节顺风车计划,鼓励顺风车车主们开展跨城空座共享,从春运的首个十天的数据来看,滴滴跨城顺风车中共有150万车主分享出自己的座位,累计送225万乘客返乡,这一数据已经超过滴滴顺风车在去年整个春运期间190万的运送人次数。

今年的滴滴顺风车有一个明显的不同,那就是从“拼车”变成“拼座”。看似是一个字不同,背后可是互联网技术的力量,这让车主和乘客的推荐匹配率大幅度提高,也让更多人可以享受到互联网拼车的便利。除了滴滴之外,嘀嗒拼车、百度拼车等也都推出了类似计划,红红火火的共享出行给春运带来的已经不仅是一臂之力。

百度地图:春运平安播报和迁徙预测,帮你避堵合理规划出行

互联网拼车让没车的人可以搭顺风车,那么对于那些开车返乡的人们来说,如何才能一路畅通呢?百度地图今年联合公安部交通管理科学研究所推出了2017春运“平安播报”,通过这个“平安播报”,用户可以随时可视化地查询全国18条高速公路的重要节点的流量,在实时拥堵路段页面上,还能看到高速公路上的拥堵路段、拥堵长度、平均速度等信息。针对这个团雾多发的季节,“平安播报”还锁定了1-2月期间27省市、86条高速公路的团雾多发路段,实现了根据桩号定位上图展示,帮助人们避开团雾,减少事故的发生。

如果你已经在路上了,用春运平安播报、用百度地图,能实时查看到哪里堵哪里不堵,让你选一条更优的回家路。如果你还没定哪天出发的话,就可以参考百度地图的2017年春运迁徙预测报告来选择出行时间。报告显示,2017年春运节前的高速拥堵高峰是小年当天,而节后的返城高峰则是初六。知道了这个,你就可以躲开这两个高峰再出行,自然就能从容许多。

当铁老大遇上互联网,发生了什么神奇力量

再来说说铁老大,虽然人们现在有了钱,但火车依然是春运的主力。一想到火车,总是能想到买票难、人山人海、难吃昂贵的盒饭等问题。但是,如果你再次和铁老大亲密接触的话,发现体验有了很多不同,这一切都是互联网的力量。

先拿抢票来说,很多浏览器都推出了抢票插件,让抢票不再像以前那样痛苦。如QQ浏览器,除了有自动刷票和识别验证码的功能,还为用户准备了组合票和智能票方案,从购买比实际乘车路段更短的车票,到汽车票、飞机、拼车、租车等各种交通方式,让回家更轻松。

今年的12306网站,也变得亲切起来,不再像去年那样动不动就宕机、罢工。这种改变背后的秘密是阿里云的助力,原来是12306的查询访问放在了阿里云上了,据说马云提供的是免费支持,但可以肯定的是他一点都不吃亏,因为这给阿里云打了免费的广告,也展示了互联网的力量。

还有,乘坐高铁最痛苦的莫过于吃饭了,价格高、难吃不说,只能在餐车里购买这一点也非常不方便,尤其一个人的时候,去吃个饭不仅要挤过拥挤的人群,还要担心自己的行李。今年听说饿了么和上海铁路局合作,在25趟高铁上推出了订外卖服务。具体来说,你可以一边欣赏着窗外的美景,一边优雅地打开手机订餐,然后美味的餐食就送到面前了。这种“互联网+高铁”,让回家的路上吃饭的难题不再。

互联网+的融合走向深入,人工智能和大数据崭露头角

说了这么多,一句话来总结:互联网的出现,正在给出行带来神奇的改变。以前的春运,听起来就头大,每年的春节,归乡之路肯定是人在囧途。现在有了互联网,回家变得顺利而惬意。你可以通过百度地图的春运迁徙预测报告避开出行高峰、选择合适路线,你可以选择拼车软件找到和自己同一路线的顺风车,你可以通过百度地图的“平安播报”了解自己开车路上的各种路况、天气,你可以提前在QQ浏览器上抢到车票,然后在火车站“刷脸进站”,然后打开饿了么预订美食……

互联网的本质是什么?我觉得是消除了信息不对称,提升了沟通和连接的效率。更进一步,互联网正在从移动互联网时代进入到人工智能的时代,可以预料有了人工智能和大数据,未来的出行将更加值得期待。其实,现在这些互联网公司的努力中,已经有了人工智能和大数据的崭露头角。可以这样说,互联网以及人工智能和大数据的助力,才让曾经无比令人烦恼的春运变成一场智能出行的革命。

2017-01-17

从上周五开始,浩浩荡荡的春运正式拉开了序幕,这也意味着高铁迎来了旅客全国大迁移的高峰。作为一个经常坐高铁的人,我真是越来越喜欢高铁,因为它的速度快,也非常准点,甚至比坐飞机的体验还好。

当然,乘坐高铁也有一个问题,那就是吃饭太不方便了!首先是价格高,几十块钱的盒饭吃起来也不怎么样;对于一个人乘坐高铁的人,更是不方便,因为你要穿越重重的人潮才能到餐车就餐,一边吃饭还要一边担心自己在车厢里的行李……

最近,我看到一则新闻,说乘坐高铁也可以通过饿了么定外卖,一下子就勾起了我的兴奋神经。这可真是太及时了,不啻是对于奔波在返乡或者旅游途中的人们中的一个最好新年“礼物”,高铁终于不再只是快捷,也解决了吃饭的大问题了。

当饿了么遇到高铁,直击高铁就餐不方便的痛点

据了解,这是专门负责上海铁路局高铁动车餐饮服务的上海华铁旅客服务公司和饿了么的合作,在25趟高铁上推出的服务。具体来说,分为预订和即时订两种服务,前者是你可以在乘车日前7天内,使用饿了么APP预订高铁餐车美食;后者是你在乘坐高铁时,可以通过饿了么APP即时下单,美食可以直接送到你的座位。

我觉得,这简直是“互联网+高铁”的强强联手,当饿了么遇到高铁,坐高铁吃饭不方便的问题终于得到解决了!首先,餐食更丰富了,而且价格也趋于多样化,你可以吃15元、30元、40元、60元的盒饭餐食,也可以吃815块钱的包子、微波水饺、鸡肉卷、面条、三明治、五芳斋粽子等美食或者扬州狮子头汤、排骨萝卜汤等汤类。哎吆,说的我都要流口水了。

“美食可以送到座位”这一点也非常重要,就像我上面说的,终于不用再穿过重重人墙,去餐车就餐了;也不用再一边吃饭,一边担心自己的行李了。想象一下,你一边欣赏着窗外的美景,一边优雅地打开手机,轻轻一点,过一会儿,美味的餐食就送到你面前了。你轻松地用微信或者支付宝支付,然后,你就可以一边听着音乐,一边吃着美食,那种爽就甭提了。

在高铁上不仅实现了订外卖,还实现了订零食呢。这也就是说在高铁上的几个小时,你可以看电脑玩游戏时通过饿了么叫点鸭脖子、坚果等零食美味,和朋友一边打牌,一边磕着瓜子、吃着鸭脖子……,无聊的旅途变成了一种休闲方式。

高铁订外卖,还有哪些想象空间?

兴奋之余,高铁订外卖这件事一下子打开了我的思路,不妨畅想一下:饿了么所带来的互联网+,还能有哪些想象空间呢?

比如,现在支持的列车还不是太多,主要是上海铁路局的高铁线路。这么好的服务,其他高铁线路上的乘客肯定馋得不行,期盼着有更多的线路能加入进来,希望铁老大能够真正放下身段,拥抱互联网,让更多的乘客能不仅享受到高铁的快捷,更能享受到家一般的就餐体验。

饿了么在外卖方面实力强劲,不仅有着优质而丰富的餐饮商家,其蜂鸟配送也因为有大数据和人工智能的助力而闻名。去年7月,蜂鸟更是推出“准时达”产品。根据这些,不妨再大胆设想一下,是否有可能将高铁车站附近的餐馆和高铁上的乘客连接起来,例如,当我乘坐从北京到上海的高铁时,是否可以通过饿了么提前预定南京的餐馆外卖?这样当高铁在南京车站停车时,蜂鸟配送员可以将南京的小吃送给我?或许你说我异想天开,但梦想还是要有的,万一实现了呢?那不就可以一边做着高铁,一边吃遍天下美食?

高铁订外卖之后:新的惊喜盒子正在打开

高铁订外卖针对高铁乘客这个特定人群的就餐痛点,用移动互联网的方式提供更好的体验,给用户带来惊喜。从这个事情上,也能看到互联网外卖未来的创新方向,那就是一切回归商业的本质,那就是“用户为王”,只要你的创新能够真正基于用户需求,切中了他们的痛点,提升了他们的体验,你就是竞争中的胜者。用这个思维来看一下互联网外卖市场,你就能有不一样的视角,创新的空间其实还有很大。

比如,对于饿了么来说,推出高铁订外卖完全可以如法炮制,将类似的体验扩展到更多场景。比如是否可以在机场也推出外卖服务?如此,将改变机场天价拉面的局面,让人们在候机时也可以吃上体面的餐食;比如是否可以在景区提供外卖服务?在旅游景点,用户最大的痛点和在高铁上是类似的,那里面的饭是又难吃、又贵,饿了么的介入是否可以改变这一点?

再进一步想,特定的人群一定不只是吃饭这样简单的需求,饿了么是否可以根据不同的特定人群,结合特定场景,提供针对性的解决方案。这可能听起来有点玄虚,说直白点,是否可以提供一站式的服务?举个例子,当我去上海旅游,饿了么能否不只是提供到上海的高铁上的订外卖,还能给我推荐上海当地的特色餐饮,同时提供预订服务或者外卖服务。当我想吃水果的时候,也能提供水果外卖服务,甚至还能满足我的特殊需求,比如送个哈根达斯给我?

总而言之,饿了么在上海高铁上推出订外卖服务,绝对没有那么简单,它是互联网+高铁的化反,也打开了互联网外卖领域的创新空间,相信在互联网外卖在未来会有很多类似的惊喜不断涌现,这一切都值得期待。

2017-01-16

岁末年初,是盘点过去、展望未来的关键时刻,不少公司都在做这一块的事情。最近,看到京东和21世纪经济研究院联合发布的《2016中国电商消费行为报告》,眼前一亮,因为这份报告对去年的电商消费趋势进行了详细而深刻的分析,勾勒出了中国电商发展的全景图像。

更重要的是,现在都在讲“下半场”,电子商务行业也不例外。经过十来年的高速发展,现在电商行业也在进入下半场,未来如何走?将呈现出什么样的发展趋势?都值得深入思考。

消费持续升级,如何在品质为王中掘金?

过去一年,我曾经在文章里不止一次提到过这个趋势:那就是现在是消费大升级的时代,用户的消费需求变了,不再对价格那么敏感,而是更加注重品质、品牌。那么,现在我们从京东的年度电商消费行为报告中,可以非常直观地看到这个趋势。

比如高端消费强劲增长,去年京东单价5万以上的商品销售额同比增长高达224%,购买者里面中产人群超过77%;单价4万到5万的商品销售额同比增长99%,中产人群用户占比83%2016年整套家具的销售额是上年同期的2倍;在母婴方面,这种趋势表现地更为明显,在奶粉销售前五名中全部是国际品牌。

从这份报告可以看到,消费者对品质的关注度在持续上升,近八成的消费者比较关注品质。因此,消费升级、品质化、品牌化已经不再是大家都在说的趋势,而是实实在在用户在购物中所表现出来的重要特点。在电商的下半场,谁能抓住这一轮从低价到品质的需求变化的趋势,谁就能在激烈竞争中脱颖而出。

我注意到,去年京东前所未有地对消费升级、品质化高度重视,无论是618中的“只为品质生活”,还是双11中的“好物低价”,都紧扣这个趋势。不过,口号是一方面,用户更关注的还是可以切实带来品质化的购物体验,在这方面,京东的自营模式和自建物流可以说是这一点的强大支撑,这是去年京东中产人群占比提升4%、消费金额提升8%的核心原因所在。

渠道加速下沉,农村网购直逼一线!

从京东的电商消费报告可以看到,电商下半场的另一个重要趋势是渠道下沉。总体而言,由于电商发展的阶段不同,电商消费在各线渠道中呈现出明显的阶段性特征。一线城市电商渗透率高,已经形成了较为成熟的电商消费观念和模式,可以说其电商消费甚至已经超越发达国家;二线城市由于生活压力小,可支配收入已经可以比肩一线城市,电商消费能力和购买力正在日益显现,未来很有可能成为新的一线消费城市;三线以下的中小城市和农村乡镇消费潜力正在迎来爆发,甚至在家电、通讯等方面,甚至风头直逼一线。

让我惊讶的是农村网购市场,从报告来看,其消费的增长速度、消费的品质化令人吃惊。如去年农村市场,280升以上的大容量冰箱、55英寸以上的大屏幕电视、滚筒洗衣机、变频空调等高端产品在京东帮销售的各自品类中占比超过50%,这比起城市来一点都不逊色;又比如在手机消费方面,农村网购年度消费额最高的手机品牌前三名分别为苹果、三星、华为,消费习惯已经和一线城市差不多!

相信这个趋势已经超越了很多人的固有想象,由于电商的快速发展,已经像一个风暴席卷全中国,无论是一二线,还是农村,都概莫能免。这时候,如果你错过了广袤而新兴的农村市场,只是在一二线激烈的红海中搏杀,那么很难在整体的市场中领先。这一点在手机市场非常明显,此前OPPOvivo异军突起,就是因为抓住了农村市场增长的东风。但是,农村市场一点都不低端,甚至从一开始就走过了低价的阶段,直接进化到品质化,如果一线品牌能够重视农村市场,就可以直接实现收获。

国产品牌崛起,供给侧改革初见成效

去年,经济领域中的一个热门的关键词是“供给侧改革”,说的是国内的公司们要跟上消费趋势,在商品供给上进行改革,跟上这个趋势,提供消费者真正需要和喜欢的产品。那么,去年供给侧改革做的怎么样呢?京东的年度电商消费报告也能管窥一斑。

以家电和3C领域为例,报告显示,国产品牌的销售增长十分强劲。冰箱销售额TOP20品牌中,有15个品牌是国产品牌;洗衣机销售额TOP20品牌中,有11个品牌是国产品牌,;空调销售额TOP10品牌,均为国产品牌,在空调整体销售额中占比达94%;平板电视销售额TOP20品牌中,有13个品牌是国产品牌,在平板电视整体销售额中占比达74%;手机销售额TOP20品牌中,有17个品牌是国产品牌,在手机整体销售额中占比达55%

但是,在其他领域,供给侧改革还任重而道远,比如上面说的母婴领域,无论是奶粉还是尿裤湿巾,还大多是国外品牌的天下,在洗护领域,部分国内品牌占据了较大的份额,但是国外品牌还是占据着较大的优势地位;空气净化器方面,也是国外品牌占据前四名。

电商下半场:大数据将成为竞争利器

京东的年度电商消费报告,囊括了几乎所有消费领域,简直可以称得上是一个国民消费的百科全书,也是消费趋势变化的晴雨表,值得所有相关的人们仔细研究。比如,通过这份报告也能看到京东的战略变化,如京东首单用户已经从过去的手机数码变为服饰,所有省份的男装女装都占据了首次购买的前两名,这说明京东的全品类拓展已经卓有成效。

从另一个方面来说,京东的这份报告也像是对自己的大数据能力秀肌肉,电商的最大竞争力是什么?我觉得是大数据,因为电商平台汇聚了消费者浏览、搜索、购买等一系列的行为习惯数据,而通过对这些大数据的积累、分析,是可以准确地刻画出用户的特征,进而有针对性地提供精准商品和服务推荐。

京东在大数据上更有可能做好,这是因为京东的模式上是以自营模式为主,且有覆盖全国的庞大的自建物流体系。这使得京东可以拥有用户购物的全链条数据,也使得其如果做精准推荐是可以更精准的。例如,京东和三星合作进行S7手机首发时,利用大数据对三星S7手机进行不同库房的数量分配,实现了S7正式发售时最快仅用9分钟让用户收到货。

更重要的一个应用,我觉得是C2B。同样拿手机举例,因为京东积累了海量的用户手机消费数据,所以更了解用户需求,如果某个厂商和京东合作,通过对大数据的分析,是可以对新的手机的设计和研发提供重要参考依据的。这样C2B造出来的手机,再用大数据精准卖给相关消费者,最终的销售效果可想而知。

总而言之,京东发布年度电商消费报告,可以清晰地看到消费升级、渠道下沉、供给侧改革等很多清晰的趋势,这些趋势可以用来作为未来业务发展的参考。同时,在电商下半场,可以预料大数据将成为改变竞争格局的关键,谁能很好利用大数据,谁才能在竞争更为激烈和复杂的电商下半场胜出。

2017-01-12

随着春节日益临近,也到了采买年货的高峰季。照例,这是一个电商大战的时候,各个电商为了吸引客户各显神通。和双11、618不同,年货大促似乎没有一个集中爆发的时点,但1月11日,这一切发生了改变。

在这一天,京东联合什么值得买(SMZDM.COM)推出了一场持续24小时的“京东超级秒杀日”,销售业绩令人吃惊:全天销售额同比增长近220%,其中欧德堡牛奶(1L*12盒)售出箱数是去年同期的5倍,花王婴儿纸尿裤(XL44片)售出量是去年同期的30倍……

更重要的是,京东超级秒杀日的意义不仅在于这火爆的销售,而是正在彻底颠覆我们对于秒杀这种常见的电商促销形式的固有认知,重新定义秒杀。

想说爱你不容易的秒杀,在1.11这一天有了新的体验

提到秒杀,相信喜欢网购的人们并不陌生,它已经成为一种电商促销的标配形式。然而,实际上,秒杀却是一种想说爱你不容易的存在。

就拿我来说,作为一个资深剁手党,对秒杀是爱之深、痛之切。具体来说,我觉得,电商秒杀有四个方面的问题:库存少,秒不上;质量差,大牌少;太匆忙,没法逛;买的快,送得慢。很多秒杀就是一个促销噱头,看着价格低,但是其实库存很少,几乎没有人能秒到;还有,既然是打价格,多是一些杂牌货,真正有品质的大牌商品少之又少;此外,秒杀都是时间很短,基本没有时间看仔细就没了;还有一个问题,就是买起来快,但是很多平台送货慢,等到收到货,那股兴奋劲儿早没了。

在1月11日超级秒杀日,我惊奇地发现,上述这些问题都不复存在了。首先,这是一场持续24小时的秒杀活动,据说有上千万件的库存,而且同类商品有多轮秒杀,你这轮没买到下轮可以接着抢,这就解决了传统秒杀库存少、秒不到的问题;其次,这次秒杀是大牌云集,苹果、联想、Thinkpad、惠普、华为、美的、海尔、罗莱、达能、蒙牛、百草味、花王等品牌带来了性价比极高的优质商品,不用担心商品质量问题。

没法逛的问题也不用担心,1月11日的超级秒杀日绰号叫做一场“可以逛好货的秒杀”,因为持续24小时,多轮切换,像家电品类,全天轮番上线了七轮;因为根据不同消费者定制了不同的消费场景,不管你爱好数码,还是生活达人都能很快找到自己想要的东西;因为有什么值得买的内容推荐……有了这些,秒杀“不能逛”的痛点也解决了。

在这一天,我买了不少东西,令我兴奋的是,早上秒的东西,下午就送来了。这是我在其他电商平台秒杀上无法获得的体验,这好比我刚刚在秒杀上抢到优质、低价的东东,还在和朋友分享喜悦的时候,快递员已经敲门送到家了,这种配送的体验和秒杀的特点相得益彰。

为什么重新定义秒杀的是京东?

因此,1月11日的超级秒杀日,彻底颠覆了我的认知,原来秒杀还可以有这样的体验!秒杀竟然能够变成可以逛好货的秒杀。那么问题来了,电商这么多,为什么重新定义秒杀的是京东呢?

我认为,这和京东在供应链、流程技术、仓储物流这三方面的强大实力是密不可分的。在供应链上,京东和各品类的国内外品牌拥有深入而良好的合作关系,这是为什么京东秒杀日能有如此多的优质大牌助阵,为什么能推出千万商品低至一折、1.11元爆品秒杀等劲爆的促销的原因所在。而且,京东的自营模式让其在商品备货、库存管理等方面拥有独特的优势,让其可以在汹涌的流量下依然可以保持充足的商品供应量。

在流程技术上,无论是设计合理的秒杀流程,还是面对千万级的流量洪峰依然保持良好的页面体验都是如此。我最印象深刻的是大数据技术在秒杀中的应用。据了解,这次京东超级秒杀日中,通过京东大数据的用户画像和秒杀行为分析,可以发现消费者其实有很多“类型”,比如:数码大咖、生活行家、时尚达人、家电新星等。京东定制了不同的消费场景,使消费者可以享受到更加多元的秒杀场景体验,提供了有针对性的秒杀商品。这种场景化的设置带来的是更精准的商品推荐,当然也更加符合用户的需求。仓储物流对于京东超级秒杀日的成功也功不可没,就像我上面说的,早上秒的东西,下午快递员就敲门送货了,这和京东强大的自建物流是强相关的。

年货节中的亮点,让京东抢占制高点

电商行业虽然节日很多,但一年下来,最重要的就是618、双11和年货季。618是京东创造的,双11是阿里创造的,那么年货是谁的呢?显然各大电商平台都在争夺。如我上面所说,年货和618、双11不同的地方在于,持续的时间长,但没有某一天的爆发节点。这样看来,京东在1月11日推出京东超级秒杀日这样的促销形式,等于是人为制造了一个年货的爆发点和高潮日。

要知道,这种造高潮的做法意义是很大的,可以极大地制造销售高峰,同时也能极大地提升京东在年货季的品牌影响力。在这一点上,京东并不是第一次做。2016年双11期间,京东就在11月1日推出过一次“超级秒杀日”,还创造了当时令人吃惊的销售高峰。而今年,京东如法炮制,同时再一次获得极大的成功。根据京东公布的数据,1月11日全天,京东超级秒杀日整体销售额同比增长近220%,成功抢占了年货销售旺季的制高点。

由京东官方给出的战报可以看出,无论是赢得2017年开门红,还是在与对手的竞争中占据上风都是大有助力。诚然,京东之所以能做到这一点,是将供应链、流程技术、仓储物流等方面积累的实力和优势,聚焦在超级秒杀日这样的时点上,由此造成了一个超越想象的爆破和颠覆,爆破了销售,也因为切中了用户对于秒杀的痛点,因此重新定义了秒杀。

2017-01-09

2016年的国内智能手机市场,已经呈现出和过去完全不一样的形势。一个突出的特点,就是随着消费升级,低端的千元机市场遭遇停滞、掉头向下,这逼迫很多国产品牌开始关注中端市场。有意思的是,当国产品牌向上的时候,国际品牌选择了向下,这让中端市场成为鏖战最剧烈的战场。

在这个新战场,三星Galaxy C9 Pro是一款很有代表性的产品,它是三星这个国际巨头针对中国手机市场的一款诚意之作,更是代表了其与国产品牌的竞争态度,值得众多国产品牌仔细研究。

深度定制,国际巨头俯下身来的诚意之作

为什么说三星Galaxy C9 Pro是一款诚意之作?显然很大程度上是因为其针对中国市场的深度定制。中国的中端手机市场是一群什么人?他们有什么独特的需求?显然,三星在推出这款手机之前,对此做了深入研究。为了更加满足他们的独特需求,三星选择和中国的相关领域的公司进行深度合作,深度强化某方面的功能。

例如,三星和微信合作,增加了朋友圈视频录制功能,让你不用再打开微信,就能通过本地相机拍摄朋友圈短视频,即时分享,随心编辑。而且,你还能用前置自拍角度,利用前置的1600万像素摄像头拍摄自己是中心的短视频,并分享到朋友圈。

又如,三星和阿里合作,推出了“拍立淘”模式,你看到自己心仪的衣服或者包包,只要拍个照,手机就能立即跳转至淘宝在售的同款商品,这对于那些剁手党们来说是再实用和方便不过了。

这还不算完,三星还迎合国内那些麦霸们的需求,和全民K歌、唱吧等公司合作,从硬件芯片方向优化,实现了实时耳返功能,有了这个功能,你可以听到自己唱了什么,相信K歌水平一定会大大提升。

我觉得,这就是三星这样的国际巨头深度定制的优势所在了,携自己的庞大用户和强大品牌,和国内的这些巨头合作,能够带来更加深度定制的功能,也让手机更加满足国内用户的特殊和独特需求。

黑科技上超级好,但是价格“刚刚好”

三星Galaxy C9 Pro手机的slogan是“每一个瞬间,有你刚刚好”,如果你认为这个手机用起来只是“刚刚好”,那你就大错特错了,因为它虽然是一款专门为中国市场定制的中端手机,但却浑身都是黑科技。

首先,让我最吃惊的是微缝天线的设计,一般全金属的手机机身背部天线部分都得有1.5mm左右,这让“大白条”的出现必不可免,我将它称之为“审美灾难”。然而,在C9 Pro这里,因为采用了突破性的微缝天线设计,背部的天线宽度大大压缩为只有0.4mm的三条细线,这让其外形的美观程度大大超越国产的旗舰机型。

是的,在这样一个追求颜值的时代,三星Galaxy C9 Pro绝对是一个颜值担当,除了上面说的微缝天线设计让“审美灾难”不再,这款手机采用特制的航空铝合金,机身厚度只有6.9mm,堪称同级的最薄,颜值爆表。尤其是即将上市的墨玉黑版本,绝对令人惊艳,视觉冲击效果非常厉害。

除了颜值上的黑科技,C9 Pro在屏幕上也充满了黑科技。在屏幕上,三星Galaxy C9 Pro采用6英寸的全高清Super AMOLED屏幕,色彩显示艳丽。更厉害的是,这款手机支持AOD息屏提醒功能,即在息屏状态下你也可以在屏幕上看到显示时间、电量、通知等信息,而无需点亮手机。这个功能一般都是用在高端旗舰手机上,这次三星将其用在C9 Pro上,再次显示出其对中国手机用户诚意满满。

有了这么多超级好的黑科技,价格上卖多少钱呢?只有3199元!这绝对是一个诚意十足的价格,或许以“刚刚好”为sloganC9 Pro在价格上做到了。如果对比一下相似的国产旗舰OPPO R9S Plus,它卖3499元,整整贵出来300元,你就更知道三星Galaxy C9 Pro的诚意了。

与国产品牌在中端市场的短兵相接,三星的底气在哪里?

实话说,当众多国产品牌决意向中端市场进军时,很多人对三星的未来是担忧的,因为一直在打价格战的国产品牌在价格上非常激进,而技术上也在迎头赶上,大家都觉得对三星这样的国际巨头是有很大冲击力的。

从三星Galaxy C9 Pro的推出来看,这种担忧实在是杞人忧天。一旦三星俯下身来,认真研究用户的需求,并推出有针对性的产品,这种自上而下的势能是非常可怕的。就拿C9 Pro为例,当三星将众多高端旗舰产品的黑科技用在中端旗舰上,但是却比同级别的国产品牌旗舰手机更低的价格时,用户如何选择就不难想象了。

在这方面,我有一点说给国产品牌,需要引起重视。国产品牌习惯于运用定位理论,喜欢聚焦某一方面的功能,如双摄、指纹识别、安全等,这在低端市场很有用,因为可以让国产品牌拥有某种突出的标签,更容易脱颖而出。但是,在中端市场,情况就变得不太一样了,用户对手机的要求不能偏科,而是应该更加综合化,应该是一个多面手。在这方面,C9 Pro和国产的对手们差异非常大,相比C9 Pro的全面强大,很多同级别国产旗舰短板比较明显,这样做中端市场很容易出问题。

总而言之,可以预料,2017年国内智能机的中端市场依然会是最有看头的地方,同时也将是竞争最激烈的战场,国产品牌和国际巨头齐聚一次,一定非常热闹,对于我们消费者来说,这当然是好消息。当三星这样的国际巨头,都以极大的诚意和强大的创新耕耘中端市场,对于雄心勃勃的国产品牌们来说,需要引起足够的重视、认真对待。

2017-01-05

年货历来是电商们的兵家必争之地,但是今年有点不同,大家都热衷于玩起创新来。其中,令人瞩目的不是阿里这样的综合电商,以及大家热议的O2O,反而是良品铺子通过和饿了么的合作,用本地生活模式让零食行业脑洞打开:消费者像买外卖零食一样买零食,这是怎样的极致体验?零售商像卖外卖一样卖零食,这将激活和巅峰怎样的商业空间?

当本地生活撞了新零售一下腰,由此产生的O2O电商+本地生活模式,带给我们的是一个脑洞大开的商业新世界。

当良品铺子遇上饿了么,本地生活模式一石三鸟

我记得饿了么有个广告很有意思,文案是:饿了别叫妈,叫饿了么,现在这个广告有了新的内涵:想吃零食了,也可以叫饿了么。良品铺子在20163月入驻饿了么,实现了“1小时零食到家”的体验,经过几个月的良好合作后,现在年货节双方合作进一步深入,推出“1小时年货到家”服务,覆盖区域包括湖北、湖南、江西、四川、河南五个省,以及深圳和苏州两个城市。

这是一个三赢的举措,一石击中三鸟,对于良品铺子、饿了么和用户都是好事。对于良品铺子来说,借助饿了么攻入了本地生活板块,大大扩展了其用户范围,也让其全渠道战略实现纵深落地。外卖平台在2016年发展迅速,易观的报告显示,2016年三季度国内即时配送市场总单量高达6.22亿单,可见市场之巨大。这其中,绝大多数是餐饮的外卖,通过和饿了么合作,良品铺子的零食加入其中,将能分享庞大的市场蛋糕。

当然,对于饿了么来说也受益匪浅,和良品铺子合作,利用其遍布全国的线下门店,丰富了外卖的范围,也实现了用户的拓展。不过,最爽的还是用户,买年货能实现1小时送达这样极速的全新购物体验。而且,不仅仅是自己买,买年货送礼照样能行,比如你想给成都的朋友送个年货,直接在饿了么输入朋友的地址,照样可以1小时将这个厚礼送到朋友家中。

O2O电商+本地生活,新零售的想象再次刷新

现在零售行业一个词特别热,那就是“新零售”,不论是阿里巴巴的马云,还是京东的刘强东都在谈论新零售。但大部分人对于新零售主要还是停留在口头上或者是未来的展望上,真正实践的并不多。

2016年双11中,有一个案例曾经让我眼前一亮,我也曾经专门撰文分析。这个案例是良品铺子和阿里的极速达、云货架合作,利用其遍布全国的2000多家门店,实现了“门店扫码 门店送货”、“线上下单 门店送货”等很多新的O2O模式,可以在2小时内极速送达。其中,1111日凌晨111分,深圳的一个消费者在下单11分钟后就收到了货,这也创下了天猫双11O2O第一单。

这次年货节,良品铺子和饿了么合作,又是一个新零售的探索和创新。具体来说,就是实现了O2O电商和本地生活模式的融合。你在饿了么下单后,饿了么会自动匹配最近的良品铺子的线下门店,这个线下门店进行备货,然后饿了么距离这个门店最近的快递员到门店取货,实现极速配送。这种模式在3月开始进行尝试,效果据说非常惊人,最快的平均只需要28分钟就能送达。

O2O电商和本地生活模式的结合,对零食售卖模式是一个颠覆性的影响。之前买零食,要么在线下,要么在电商,现在用户可以像买外卖、买餐饮那样买零食,此举必将大大拓展零食的售卖场景。比如,当你在晚上看球赛时,正缺少一些花生、鸭脖子等零食,只需要想叫夜宵那样下单,不到1小时内就能送货上门;比如,你在公司马上要搞一个茶话会,需要很多零食,无需出门购买,只需要在外卖平台上下单,很快就能送上门等等。

所以,良品铺子和饿了么的联姻,实现了将O2O与外卖平台的结合,将本地生活带入到了新零售的版图中,其核心内核和新零售是一致的,那就是利用一切可以利用的线上和线下设施,将线上(外卖平台)和线下(实体店、线下配送员等)打通,实现极致的体验(1小时送达)。借助这种融合,良品铺子的线上和线下打通了,电商和外卖平台打通了,零食在其中高效流动,新零售也打开了未来拓展的想象空间。

创新有理,年货节或成零食品牌的洗牌拐点

进入1月,也到了年货大促的关键节点。对于零食品牌来说,年货节作为一年内最大的销售旺季,竞争非常激烈。相比有的零食品牌仍然只做纯电商模式,良品铺子借助其全国的超过2000家门店,以及在新零售方面的不断探索和创新,走在了零食品牌的前列。这次年货节和饿了么的合作,更是让其有望加速其领先优势,洗牌零食领域。

为什么这样说呢?这是因为这种O2O电商+本地生活的模式,非常适合年货购买这样的场景。比如前几天跨年的时候,一家人围坐在电视旁边看跨年晚会,哪能没有零食?但是北京这么雾霾深重,根本没法出门去超市。通过电商定?最快的京东,晚上买,第二天早上才能送到,这时候通过外卖平台像订餐一样买零食就非常适合。这样的场景会有很多,甚至我能想到的一种场景是,我过年会回老家,在火车快到站的时候,叫个零食的外卖,让快递小哥将零食送到车站,或者干脆直接送到家,这样我就可以拿着零食去走亲戚了。

对于用户来说,零食是一种冲动的购买品类,也是和场景最关联的品类。很多时候,用户可能不会提前囤好货,只有在哪个场景下才想到要吃零食。这决定了购买零食很多时候是比较急需的,这和餐饮外卖是比较像的。因此,我觉得良品铺子和饿了么的联姻是很高明的,当然,这种合作不是所有零食品牌能实现的,如果你没有线下门店,你根本不可能实现1小时送货这样的极速体验,这种创新也就无从谈起。

总而言之,良品铺子和饿了么在年货节上的合作,绝对是一种模式上的创新,这是一种O2O+本地生活的新模式。此举不仅打开了零食售卖的新模式,而且对于更加注重场景的年货购物季,良品铺子也将能借助这种创新模式快速跑马圈地,巩固其在零食上的领先优势。

14日,元旦假期刚过,很多人还沉浸在跨年的快乐中。带着快过年的喜悦心情,我去了北京的一个古色古香的院子参加首映会。这不是一个电影的首映会,而是商超的领头羊京东超市为年货节拍摄的《把年味带回家》的微电影视频的首映会。

这是一个令人“奇怪”的举动,去年商超大战的硝烟还历历在目,为何京东超市现在“不打仗”了,而是玩起了微电影?这到底是在下一盘什么样的棋呢?

寻找失去的年味,京东超市掀起一场走心年货节

在有着浓浓的老北京味道的场所,观看京东超市的《把年味带回家》片子更有着不一样的感觉。《把年味带回家》视频一共有四集,分别讲述北京人、上海人、广州人和成都人过年的年味,对应的是中国的东南西北区域。可以说,这样的安排涵盖了中国四个主要区域的过年习俗,几乎可以代表中国人的过年故事。

虽然元旦跨年无比热闹,但是在中国习俗中,毕竟农历的新年更像是新年。因为今年过年比较早,所以元旦刚过,过年的感觉就越来越强烈了。京东超市的四支片子,站在不同地域的四个人的视角,讲述自己和年的故事。无论是北京四合院里的热乎乎的饺子,还是成都的红彤彤的辣椒,或者是上海的吴侬软语,还是南国广州的美食,相信都能勾起很多人的乡思和记忆。

我开始还纳闷,京东超市今年怎么不搞大促销,而是大换风格玩起了文化?看完视频,我终于明白了,正如这个系列的名字“把年味带回家”所说的,京东超市的四支片子,希望的是唤起用户对年味的认知。年味,很多时候只是停留在我们小时候的记忆中,长大后,很多人离开家乡、四处奔波,春节更多的是七天假期,年味变得越来越淡。怪不得很多人说起来都是无限感慨:现在的春节感觉越来越没有年味了。

京东超市的四支片子,目的就是这个,希望能够让每个人回到那个有着浓浓年味的春节记忆中。视频里面既有我们所熟知的年味,也有很多似乎已经失传的年俗。比如北京的踩祟,成都的抱柴,广州的金桔,上海的摸门框等,都是如此,反正我很多是没听过。这些年味、年俗需要传承下去,因为它们才是春节的重要组成部分。

所以,为什么京东超市去寻找年味,是因为在这个年味越来越淡的当下,带着用户去寻找年味,能够勾起他们对于年的回忆,触动的是他们的内心深处。虽然片子里面几乎没有京东超市的相关硬性植入,但是触动用户后,认知的改变也就顺理成章、润物无声。大家记住的是:上京东超市,把年味带回家。这种走心的年货节营销,比起简单地打价格促销,不知道高明出几条街。

一手打情怀与场景,一手打折扣与促销

因此,京东超市当然不只是玩情怀、文化,一切都是指向年货节这个关键节点。京东超市的《把年味带回家》的四支片子,不仅仅是唤醒用户对于年味的认知,更是塑造了年的场景。比如,当你知道年有这么多的讲究时,过年时,你是不是会尝试让自己的年恢复浓浓的年味?那相关的东西去哪里买呢?你第一时间想到的肯定是那句slogan:上京东超市,把年味儿带回家。这样,京东超市的目的就达到了,场景提升了认知,认知拉动的是销售。

值得注意的是,京东超市的四支片子中,也闪现出品牌和产品植入的影子。比如京东超市的包装箱就若隐若现地出现在片子中;在成都篇中,郎酒出现在年夜饭的餐桌上,特别喜庆;在北京篇中,也显现出福临门的身影。这些植入放在场景中特别自然,一点都没有广告的痕迹,特别巧妙。

当然,京东超市不仅仅是在打情怀牌、打场景牌,更是为消费者带来了一场价格同样给力的促销盛宴。不仅有百草味、蓝月亮、洋河等超级品牌日带来劲爆的折扣,更有爆款榜单9.9元疯抢、跨店21、食品任意买31 52、年货礼盒跨品类买21、自营跨品类28折等优惠福利。除了传统的年味商品之外,京东超市还推出了“全球年货·品质洋货带回家”的洋货专场,聚合全球海外大牌,为消费者奉上高性价比的“洋年货”大餐。

看来,京东超市的这个年货节是双管齐下,既搬出劲爆的优惠福利,又通过寻找年味这样的情怀和文化打动用户,一边是折扣和促销,一边是大牌和情怀。在这样猛烈而又温柔的营销攻势下,作为用户,想不去京东超市买年货都难!

热闹的年货节下,难掩商超之战的战火

年货节,历来是商超行业的兵家必争之地,无论是线上和线下商超都是如此。年货节,作为2017年的开年战役,就显得更加重要。2016年,电商领域最热的关键词就是商超大战,作为不能输掉的战役,今年的年货节意义更加非同寻常。

有意思的是,这次年货节的电商大战,我看到京东超市采取了一种不同的战略打法,那就是没有对自己的老对手天猫超市大砍大杀,而是对用户发起了一场攻心战。我觉得,这一点是很高明的,因为和对手争战不是目的,谁能抢到用户,谁才是商超大战的赢家。

在争夺用户上,事情正在起变化。众所周知,现在是消费升级的时代,人们对价格不再那么敏感,而是更加注重品质,注重综合的购物体验。这时候,价格折扣、促销优惠固然需要,但是品质、品牌、体验成为用户更加关注的方面。尤其是年货购买上,用户更是这样,一个很明显的趋势是人们买年货时,往往更加不看价格,线下超市的年货促销更多的是靠红红火火的氛围来刺激用户购买,而非简单的降价就是类似。这时候,京东超市的走心营销方式就更加高明,更加有效。

总而言之,京东超市在年货节转变打法,通过《把年味带回家》系列视频,帮助用户找回失去的年味,能够触动用户对于年的认知,最终实现的是京东超市和寻年味、买年货的关联和认知,是一场漂亮的攻心战役。放到年货大战的背景下,此举也有助于京东超市赢得用户,打赢这场持久的商超大战。

2017-01-03

岁末年初,内容创业者们的心情是相当不平静的。“李叫兽”以1亿估值出售给百度,李叫兽本人出任百度副总裁;“罗辑思维”罗振宇举行的跨年演讲,在深圳卫视直播,据说收视率超过了那些跨年晚会,这些都让很多内容创业者蠢蠢欲动,希望在2017年大干一场。

恰好,我看到了秒拍发布的2016年12月的两张榜单:12月秒拍风云榜和12月秒拍影响力榜,今天就在这里分析一下这两个榜单所透露出的信息,以及内容创业者们在2017年的重大机会点。

短视频在2017年还是风口吗?

众所周知,短视频在2016年经历了爆发之年,将2016年称之为短视频元年一点都不夸张。据了解,秒拍的短视频播放量在一年内增长了近5倍,由此可见发展的速度。2016年1月到9月,中国短视频投资事件数量相比上一年同期增长了122%。那么,在2016年的辉煌之后,短视频在2017年是否还是风口呢?

从秒拍的12月风云榜来看,短视频的播放量依然惊人。“韩国me2day”以月播放14.8亿次夺冠,“Happy张江”和“冷笑话精选”分列第二名和第三名,月播放量都超过10亿次,火爆程度可见一斑。我们再来看看秒拍的12月原创榜,这个主要针对原创作者,二更视频再次登上榜首。王尼玛和拜托啦学妹为亚军和季军,热度也都超过了2亿。

如果我们对比11月和12月的原创榜,可以看到一个有趣的现象,那就是新面孔不断涌现。例如,在两张榜单的前10名里面,除了“拜托啦学妹”、“王尼玛”、“二更视频”、“Papi酱”、“一条”、“美食台”和“罐头视频”都出现之外,其他都是新面孔,新面孔占比达30%。这说明了什么?说明在短视频领域,格局远没有形成,新的内容创业者有大把的机会可以赢得网友的关注,短视频在2017年的机会依然可期。

搞笑领域已成红海,新的机会点在垂直领域

既然短视频领域还有这么多机会,那么应该具体在哪里发力呢?接下来我们就继续从榜单进行分析。从秒拍的12月榜单来看,搞笑领域是相对比较集中的地方,例如原创榜中搞笑类的作者整个榜单中占比近半。这一方面说明搞笑类短视频非常受网友喜爱,但另一方面也说明这个领域已经成为红海,竞争非常激烈。

在这种情况下,新进的内容创业者建议谨慎进入搞笑领域,而更应该关注垂直领域。笔者注意到,在秒拍的榜单中,也有不少垂直内容的优秀作者。如“猫的树Cattree”主打触动心灵的故事,“艾克里里”主打时尚,“日食记”主打美食等等。他们聚焦在一个细分的垂直领域,持之以恒的贡献原创短视频内容,迅速爆红。实际上,类似的细分领域还有很多,建议内容创业作者仔细分析自己的特长,锁定一个细分领域,做深做透,才是赢取短视频这波大风口的策略所在。

正如罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中所说,现在创业者们争夺的都是用户的时间,时间是商业的终极战场,对于内容创业者来说,这一点体现的尤为明显。“每个人都被互联网赋能成为一个君王,滴滴是他们的御马监,美团饿了么是御膳房”,那么你需要想想,自己做的短视频是否能成为用户所喜欢的翰林院呢?

2017年,内容创业者需要学会借势

不容否认,现在虽然是资本寒冬,但创业的热潮此起彼伏,竞争也开始变得激烈起来。这时候,笔者建议,内容创业者一定不要单打独斗,要学会借势,站在巨人肩膀上去做。

比如,在短视频领域,是一个大机会,但和自媒体大多还是在微信平台自己赢取粉丝不同,做短视频一定要选对平台,在平台上做,这样可以事半功倍。具体选择哪个平台?我认为,选择的标准是平台要足够大,流量足够高,内容足够多元化,对创作者的扶持力度足够大。

显然,同时满足这些条件的平台就少之又少了,细数一下,秒拍是最好的选择。的确,秒拍从去年9月发布短视频的榜单以来,我是每期都看,这个榜单已经成为短视频领域的风向标了。从数字来看,秒拍与同属一下科技旗下的小咖秀日播放量峰值已经突破25亿次,日均上传量突破150万,日覆盖用户数超过 7000万,每天从各个渠道看到的短视频中95%以上都带有秒拍角标,这个平台足够大、流量足够啊,创作者就更容易借势脱颖而出。

内容多元化也非常重要,从12月榜单中已经看到了,不论是搞笑类,还是美食、时尚、生活方式等领域,都涌现出了大量优秀的内容创作者。一个数字对比可能说明这一点,去年1月的时候,月播放量超1000万的账号只有15个,到了9月底已经超过150个,现在我估计已经超过200个,这些号里面已经呈现出多元化的特点。

在对创作者的扶持上,秒拍可以说是不遗余力。早在2015年底,秒拍所在的一下科技就联手新浪微博投入1亿美金扶持内容创业者;去年,一下科技更是上线了“秒拍创作者平台”,并在年底在高清视频上传支持、多元化编辑功能、后台数据分析上进行了更新,这些都是短视频作者的痛点!一下科技在10月实现了E轮的5亿美元融资,在发布会上,宣布拿出10亿人民币打造短视频的上下游产业链,将短视频做大的决心很大。

图为一下科技CEO 韩坤宣布拿出10亿人民币打造短视频的上下游产业链

说到微博,2016年有个让中国互联网界扬眉吐气的事情就是微博的市值超过Twitter,需要指出的是,这其中,秒拍的贡献是很大的。秒拍和微博,短视频和社交,在碰撞中激发出了洪荒之力,让双方都获益匪浅。对于内容创业者来说,这一点也非常重要,因为加入秒拍的平台之外,可以借助微博这样的强大社交和媒体平台实现影响力的扩散,这是其他缺乏社交助力的短视频平台所无法比拟的。

结束语

有的人说,现在内容创业者这么多,是不是我就没有机会了?我的答案是正相反,如此多的内容创业者的成功,恰恰说明内容创业的春天才刚刚到来。这时候选对方向和选对平台变得至关重要。抓住短视频持续爆发的机会,避开搞笑视频这样竞争激烈的红海,在自己擅长的垂直细分领域持续发力是对的方向。选择秒拍这样的流量足够大、内容足够多元化、扶持力度足够大,又有微博助力的平台是对的平台,有了这两点,不愁没有办法成功。

2016-12-29

最近手机圈最火的是谁?不是苹果三星,也不是华为小米,而是8848!先是一款售价高达199998848故宫定制版手机火遍网络,然后是8848钛合金手机陷入和中消协关于“虚假宣传”的风波,甚至王石、冯小刚、吴****都为她背书,真是突然爆红的节奏。

高端手机争相上市,国产手机高端化拐点显现?

很多人在津津乐道8848钛合金手机和中消协的交锋,如果你还不知道事情原委,我可以简要概括下:大意是,中消协认为8848钛合金手机宣传语中的“5系钛合金”涉嫌虚假宣传,8848方面说自己使用的是美国标准没有啥问题,最后8848同意整改,将宣传语更改为中国标准的说法……

其实,我一点都不关心这场风波的细节,我真正关心的是8848钛合金手机所引起的如此大的关注度,因为这寓示着手机市场变天了,国产手机正在进入一个高端化的新时代!因为,不仅仅是8848在推高端手机,其他国产品牌也在争相推出高端手机。例如华为最近发布了Mate9保时捷版,售价8999元;金立新出的M2017手机,售价6999元,鳄鱼皮私人定制版更是价格高达16999元。

这是一个令人吃惊的变化,以前国产手机更多的给人以低价的形象,曾几何时,大多数国产手机还在强调性价比,千元智能机甚至几百元的红米等机型热销。现在,风向变了,国产手机正在进入万元时代,高端化拐点已经到来。

从屌丝为王到高端崛起,每个时代都有自己的代表

小米的成功和8848的爆红,背后折射出的是时代的变迁。前者抓住了屌丝时代,因为能够提供极高的性价比,所以一炮而红;现在随着消费升级,高端用户崛起,8848这样的新生代国产品牌踩准了脉搏,成为新的弄潮儿。所以,每个时代都有自己的代表,它们成功的秘诀都在于顺势而为,抓住了用户需求变迁的大势。

财富品质研究院2015年发布的《中国奢侈品报告》显示,2015年中国消费者全球奢侈品消费达1168亿美元,全年中国人买走全球46%的奢侈品,中国高端用户的强劲购买力可见一斑。我曾经读过雕爷的一篇文章,讲述的是“屌丝时代终将成为过去”,他认为别信雷军,如果这个国家永远是屌丝为王,一定没有前途。但是遗憾的是,在手机领域,国产手机厂商大多都是追随小米,很长时间一直聚焦屌丝市场,高端手机长期以来被Vertu等国外手机品牌占据。

小米等国产手机不是没有看到高端化的机遇,但因为长期以来形成的性价比的品牌形象,导致其推高端化只能循序渐进,先推3000-4000元的中端市场,才能逐步扭转自己的品牌印记。反观8848,从2015年切入手机市场的那一天就聚焦高端市场,从去年7月发布国内首款钛金手机,到去年发布的M2手机、今年的M3手机,售价都超过万元。从这个角度来说,8848绝对是国产手机高端化的先驱者和拓荒者。

高端手机看起来很美,但并不是你想做就能做

有的人可能会认为,高端手机不就是售价高吗?我在手机上镶个钻石,或者推个鳄鱼皮限量版,不就进入高端手机行列了吗?如果你这样想,那就大错特错了,在功能机时代,这样做的厂商不少,但最后都烟消云散。就连国外高端手机的代表Vertu,近些年也一直不断下滑,这些都说明,高端市场做起来很难。

具体而言,我觉得,高端手机需要内外兼修,内要做到功能强,外要做到显身份。所谓功能强,绝对不是摄像头像素高,或者屏幕酷,而是真正符合高端用户的需求。做这方面,安全绝对是这部分用户最大的痛点。高端用户要么是企业领袖,要么是政府高官,它们对安全的要求是非常高的,例如是否能杜绝窃听、监听,是否可以杜绝骚扰电话非常重要。

8848钛金手机为例,之所以能够成为高端国产手机的代表,就是因为做安全性上作的好。不管是钛OS1.0双系统所实现的信息安全加倍保障和让生活工作互不干扰,还是全新升级的第二代加密通话让窃听监听全面杜绝,或是来电管家功能让骚扰不再都是如此。说白了,高端手机并非都采用顶级配置才是高端,只有真正满足高端用户的需求,切中他们真正的痛点,才是真正的高端。

再来说说显身份,这方面可以参考奢侈品,手机早已经不是通话或者上网工具,更是彰显身份的消费品。这一点对于高端用户更是体现的淋漓尽致。我记得,苹果手机刚刚兴起的时候,拿着一部iPhone那绝对是显示自己的身份,但随着iPhone的逐渐普及、成为街机,高端用户需要一款和自己相称的手机来显示自己的身份。

这方面,Vertu绝对是个范例,其设计师都是奢侈品行业的首席设计师设计,手机的部件都采用铂金或者黄金材质,由打造劳斯莱斯汽车的工匠用手工打造等等。怎么样?光是听着就非常奢华、高端。8848钛金手机也是如此,其与世界最大的奢侈品皮料供应商Eccoleather合作,从一百多种皮料中选择了非常稀有的荷兰牧场半岁小牛头层皮来作为机身材质,这给了该款手机独有的质感。

奢华还来自于与众不同,限量版或者私人定制都会给用户以稀有、独特、个性化和与众不同的感觉。同样拿8848钛金手机为例,你可以根据个人喜好来选不同的材质、纹理、颜色等,甚至还能在手机上刻上你的名字和出生日期。这一切都彰显了自己的个性,让这个手机成为独一无二的手机。

结束语

最近爆红的8848钛金手机,以及华为Mate9保时捷版、金立M2017等手机的面市,并非偶然。这一切都标志着国产手机正式进入高端时代,这是一个可喜的现象,因为这意味着国产手机廉价的形象一去不复返了。

国产手机高端化具有革命性的意义,将有助于改变“中国制造”廉价低质的形象,帮助树立中国品牌形象,帮助中国品牌走向世界。然而,高端手机时代来了,但要想成功却并不容易,只有既创造出奢华和与众不同,又能在功能上切中高端用户的痛点,才有可能赢得金字塔尖的这部分用户的青睐,分享这场高端化的饕餮盛宴。