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2014-04-10

4月8日,华为的荣耀狂欢节与小米的米粉节同一天上演PK大战,最终分别实现2亿美金和15亿元人民币的辉煌战果,硝烟落定之时,我们看到:这不是一场普通的大促,对于华为而言,是一个临界点,是一个从通信专家到互联网消费公司的O2O演变的临界点;对于小米而言,正在向电商疾进,然而也预示着未来面临华为这样的“鼠标+水泥”的强力挑战。

华为荣耀:一场全面的O2O融合

O2O是今年的最热关键词,预示着传统企业的互联网化正在进入高潮阶段。华为,昔日的通信专家,在去年底下定决心,将荣耀品牌彻底推向互联网,开启一场代表手机厂商的O2O试验,短短的不到四个月时间,华为荣耀借助荣耀狂欢节完成了O2O的量变到质变,彻底变身互联网消费公司。

值得注意的是,华为荣耀的O2O不是单纯营销层面的拥抱互联网,而是包括产品、渠道和营销三个层面的与互联网亲密融合,是全面的互联网融合。

产品层面最为先行,借助华为强大的产品开发、设计、制造能力,华为荣耀在不到四个月时间里面相继发布了荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、喵王秘盒等数款劲爆的产品,这些产品不仅具有极致体验和过硬质量,而且拥有极强的价格优势和更强的用户体验。

在渠道环节,华为荣耀彻底抛弃了线下渠道,全面拥抱电商。此次4.8华为荣耀狂欢节,同时在天猫、京东、易讯、一号店、苏宁易购、华为商城等六大电商平台展开,可谓博采各大电商平台的所长,显示出电商渠道的强大优势。

在营销环节,华为荣耀狂欢节借鉴了双十一、618这样的互联网营销玩法,在价格上实现了极致体验,同时采用众筹等更创新的方式实现用户的滚雪球式的参与,在六大平台同时掀起了一场针对华为荣耀品牌的购物狂欢节。

全流程的O2O,雷军的新梦魇?

一鲨一直认为,小米的崛起促使传统手机厂商梦醒后,当传统手机厂商通过O2O全面拥抱互联网后,将迸发出比纯互联网公司更可怕的力量。这次荣耀狂欢节PK米粉节,已经印证了我的观点。

在销售额上,根据双方的披露,小米单日实现130万手机和15亿元人民币的战绩,华为荣耀则实现108万手机和2亿美金的战绩。虽然华为荣耀在金额上略逊一筹,但考虑到华为荣耀品牌仅仅成立不到四个月时间,就能实现如此强劲的业绩,实在令人瞠目。

另外一个不同是,华为荣耀持开放的态度,这次同时在六大电商平台展开销售,使得这场基于荣耀品牌在六大电商平台的用户社区内形成狂欢,这个非常罕见。之前一般都是电商平台多品类的购物狂欢,而基于某个单一品牌的多平台统一狂欢还是第一次。多平台的狂欢相比小米商城的单平台狂欢,将能引入电商平台的营销资源和力量,优势互补,未来将实现更强的营销力度。

更可怕的是,小米的互联网思维更多的是在渠道和营销上,而在产品品质、供应链和质量把控上相比华为来说比较逊色。尤其是质量把控上,正如雷军所言,互联网思维其中一个要诀是极致体验,这个体验里面除了低价,质量过硬也是非常重要的要素。同时发挥了在产品品质、质量和供应链方面的固有实力的华为荣耀,在渠道上联手六大电商平台,在营销上借助荣耀狂欢节实现了向小米的看齐,未来谁优谁劣已经一目了然了。

荣耀狂欢节和米粉节,表面看只是促销,但却是两家公司两种模式全流程、全方位的PK,对于华为而言,全流程O2O后已经完成豹变,今非昔比。对于小米而言,单纯的营销和渠道的领先已经不在,是需要重视产品质量和供应链的时候了。

长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

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南冥一鲨(微信号:southsharker),互联网算命大师,上知行业发展的大势走向,中知新闻背后的八卦逸闻,下知互联网与你的结合的G点!

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2014-04-06

近日,有网友爆出奶茶妹妹章泽天和京东的老板刘强东在纽约约会的照片,看来两人果然是相恋了。

记得三月初的时候,刘强东与奶茶妹妹的绯闻也曾经爆炒过,当时京东官方对外宣称两人只是普通校友,而刘强东则在微信大发雷霆,将绯闻归结为马云在背后搞鬼,现在两人真的在一起了,到底真相是什么?

一石激起千层浪,刘强东和奶茶妹妹再次上头条了,也赢来各种猜测甚至腹黑。一鲨注意到某媒体的一则报道:“刘强东与奶茶妹妹的一个共同密友透露,三月初的时候两人确实只是普通朋友,正是因为媒体的爆炒,才让他们有机会相互深入了解、越走越近……”

如果真是如此,两人的关系在三月的发展真是神速。一鲨认为这种情况看似离奇,却很有可能是真的。

如果说两人是在去年哥大认识的,那么这么短的时间两个相差19岁的人要想确认恋爱关系,还是需要费些周折的,不仅需要双方都能在心里接受对方,对于双方的父母来说也需要时间去沟通。

真实的情况估计是,某一方喜欢上了另一方,发起了爱情攻势,但在三月初的时候两人虽然已经来往甚密,但恋人关系确实没有最终定下来,所以只能对外承认是普通校友。

媒体在促使两人走在一起上有可能扮演了临门一脚的重要角色,可能正如“这个密友”说的,“他们互相都觉得给对方造成了困扰,忙着道歉安慰,结果两人聊着聊着就聊上了。”

媒体在推动甚至改变事件进程上的作用是不能忽视的,就像“三人成虎”的故事,街上本没有老虎,但三个人都说有,大家就都认为街上真的有老虎了。这么说,媒体是两人的红娘?

至于马云在其中的角色,更是一个历史悬案,京东方面此前说马云对刘强东和奶茶妹妹的绯闻推波助澜,是为了将舆论的注意力从腾讯合作上转移开。而马云则说根本不认识奶茶妹妹这个人,阿里在忙正经事哪顾得上这个。

一鲨也不知道谁说的才是事实,不过现实是,在腾讯京东合作当天,媒体上铺天盖地都是奶茶妹妹和刘强东的绯闻,现在两人竟然真的在一起了,不管马云是否做过什么,他都是刘章恋的幕后功臣,也算是名誉红娘了。

无论如何,这都是一个令人艳羡的爱情故事。刘强东刚刚40岁,意气风发,一手创办的京东马上将要在美上市,刘强东也在近日成为中国最年轻的“2014年最具影响力商业领袖”(由《财富中文版》评出)。而奶茶妹妹不仅长得漂亮,更是非常有才,在高一即获得全国健美操亚军、国家一级运动员,并凭借优秀的学习成绩和健美操特长被保送到清华大学,还作为交换生到哥大学习。最近更是爆出加入微软任实习生。两人又都是江苏人,能够在一起可以说非常般配。

对于京东来说,刘章恋被爆炒不仅无害,反而客观上提升了公司的知名度。京东之前就算有名,也只是在互联网和部分网友中,但现在京东的知名度已经冲出行业走向全社会了,这得省多少广告费才能达到这样的效果?

公众之所以关注刘章恋,还是因为它是一个女神与老板的故事,大家多少有些羡慕嫉妒恨,希望能从中探听出什么八卦或者阴谋。

事实上,一鲨认为,可能大家要失望了,这可能只是一个普通的爱情故事,也是一个励志故事,刘强东出身贫寒,依靠自己的努力成为交易额过千亿的企业领袖,现在更是赢得女神归。从这个意义上,“努力”才是两人走在一起的红娘。

广大屌丝们如果看着眼红,还是努力学习、努力工作吧,这样你才能成为下一个绯闻的主角!

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2014-04-03

近日,华为荣耀宣布将在4月8日“米粉节”当天举行盛大的荣耀狂欢节,被定义为年度最疯狂的粉丝回馈活动。在一鲨看来,荣耀狂欢节具有典型的互联网营销思维,而华为荣耀在单飞几个月后,竟然有信心和底气敢和小米在同一天举行大促,也显现出华为这样的通信大鳄在插上互联网思维的翅膀后,将迸发出比小米更强的力量。

据悉,荣耀狂欢节是华为官方首次举办的粉丝回馈活动。华为荣耀官方微博显示,4月8日10:08-22:08,荣耀家族6大明星产品,总计108万台的荣耀3X、3C、X1、荣耀畅玩版、秘盒、喵王将免预约,在华为商城、京东商城、华为天猫旗舰店三大平台全面开售,全天将提供10:08、14:08、20:08三次购买机会,每售50台上述荣耀产品,官方将直接送出1台,最高将累计送出达21600部。

之所以认为华为荣耀狂欢节是互联网思维的方式做营销,原因有三:

首先,华为荣耀狂欢节顺应了线上品牌适时而变、以快制快的特点,符合线上消费者的消费行为习惯。每售50台荣耀产品,官方直接送出1台的玩法,也是一鲨之前反复提的互联网思维中“群众”要诀的精髓,它通过消费者的众筹效应,让消费者像滚雪球一样参与进来,来的人越多,享受得优惠越多,而品牌和渠道也能实现共赢。

其次,华为荣耀狂欢节深谙电商的玩法,也开始“造节营销”。众所周知,线下渠道一般都是在五一、十一这样的节假日畅销,而电商则是造节营销,通过社会化媒体的事件营销让消费者实现购物狂欢,典型的是天猫的双十一和京东的618。这次华为荣耀也玩起了造节营销,看来是越来越上互联网的道儿了。

第三,互联网思维的另一个要诀是极致体验。华为荣耀狂欢节的促销力度之大,在3C厂商来说非常少见,看来华为荣耀希望将第一个狂欢节在价格上做到极致,从而引发粉丝的口碑效应,进而树立品牌,提升关注度。

华为荣耀狂欢节这次与小米的米粉节直接撞车,也意味着小米模式和华为模式的直接对决。小米横空出世之后,行业一度将其捧上神坛,但一鲨却认为,老牌的通信终端厂商华为更有竞争力,前提是要适应互联网大潮、学会互联网思维。一旦具备了互联网思维,加上华为在技术研发、生产制造、质量控制等方面的固有实力,小米不是华为的对手。事实上,小米这两年已经显现出不少问题,例如返修率较高等,这说明在手机方面只有互联网思维是远远不够的,必须同时具备软思维和硬实力。

从荣耀狂欢节的促销商品来看,也是直接对标小米。如荣耀3X对标小米3,荣耀3C对标红米,荣耀畅玩版对标红米note,荣耀秘盒对标小米盒子等。这也可以看出华为在产品方面超越小米的信心。加上荣耀狂欢节用互联网思维做营销的创新,华为荣耀与小米的巅峰对决即将上演。

“豹变”这个词最近比较流行,这个词出自《周易》革卦:“大人虎变,小人革面,君子豹变。”意指刚出生的小豹子很丑陋,但逐渐会变得雄健而美丽。这个过程不像化茧成蝶那样迅速而惊人,但却会在人们不知不觉中成长,然后完成从平凡到卓越的巨变。

华为的确曾经羡慕过小米的崛起,但依托自己的硬实力,潜心学习修炼互联网思维的华为荣耀正在完成“豹变”,4月8日是一个分水岭,一个全新的华为荣耀正在显现,他站在小米的肩上但将比小米更高。

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2014-04-01

最近O2O真是炙手可热,腾讯入股大众点评推进本地生活O2O,阿里花费巨资入股银泰商业做O2O,而另一家电商企业京东一方面高调地与万家便利店进行O2O,另一方面却在手机领域通过JDPhone计划低调地进行另类O2O实践。

所谓O2O,一鲨认为就是传统线下企业与互联网思维亲密接触,实现互联网与传统的深度融合和对接,从而实现转型升级。当众多企业目光着眼于本地生活O2O时,京东推出JDPhone计划开始尝试与传统手机厂商深度整合,在手机领域开始一场O2O的实践。

之所以将其称之为O2O,是因为传统手机厂商同传统零售企业一样面临互联网大潮的冲击,迫切需要互联网思维以革新其价值链。之所以称之为另类,是因为传统手机厂商并非O2O中对线上一窍不通的线下企业,一些厂商甚至自己探索电商多年,但他们在营销、产品开发等环节还是传统思维,甚至在渠道方面也无法完全破釜沉舟,抛弃线下渠道,急需要互联网思维的培育。

一鲨认为,京东的JDPhone计划,是真正意义上的O2O,是线上与线下的深度融合,发端于渠道环节,向营销、产品开发、售后服务进行扩展,这是一场线上和线下全价值链的整合。

首先,渠道环节是首当其冲的整合点。JDPhone计划中的品牌,无论是努比亚、荣耀还是IUNI,无一例外地是纯互联网品牌,他们勇敢地抛弃了线下渠道,与京东这样的电商渠道独家合作,由于省去了传统渠道中的层层中间环节,所以可以实现成本最低。

其次,融合的是营销环节。JDPhone计划希望能够用互联网的方式去推广手机,当传统手机厂商还在投巨资做发布会、在垂直媒体上焦点图时,小米等厂商则通过社会化媒体和事件营销来引爆全网,JDPhone计划希望做的,就是弥补这个鸿沟。

更重要的是产品环节。JDPhone计划希望做的,是基于京东的海量数据,通过大数据分析得到用户对手机的需求,然后提供给手机厂商做产品开发的参考,从而可以推出更符合用户需求的产品。在这种模式下,产品开发与用户调研成为一个闭环,进而实现快速迭代。从这个意义上,京东的JDPhone计划,就是C2B与O2O的复合体,这也才是其未来最为可怕的地方。

即使在售后环节,JDPhone计划也在悄然进行。3月初,京东宣布获得中兴关于售后的授权,这意味着中兴手机在售后环境也将放弃线下体系,而改投线上。看来JDPhone计划将是京东推行的一种彻底的互联网思维,帮助手机厂商实现彻底的互联网化。

京东选择在手机领域进行这样的O2O实践,有两层原因,第一是因为京东在手机领域已经成为最大的零售商,与手机厂商在销售合作中积累了深厚的关系,有从销售环节扩展到其他流程的意愿,具备了最先实践的可能;第二是手机领域在小米出现后,给其他手机厂商以很大的震动,促使其加速向互联网化靠拢。这两层意思也是京东的实践有望成功的最大因素。

最近,第一夫人使用国产努比亚手机被网友发现,而努比亚手机崛起的幕后英雄就是京东的JDPhone计划。不像某些公司做O2O更多的是为了玩概念,京东在手机领域的O2O实践则是真正与传统手机厂商融合进而实现共赢的模式,努比亚的一鸣惊人就是真实的写照。

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2014-03-30

最近,据媒体报道,****在随习主席出访欧洲,在一次观看足球比赛时拿出手机拍照,被发现用的是努比亚Z5 mini手机,这款手机由此爆红。而鲜为人知地是,这款手机完全通过京东的网络渠道包销,也是首款京东JDPhone计划的手机。

京东的JDPhone计划到底有何魔力能将一个名不见经传的品牌和手机推火?近来京东又推出的针对智能硬件的JD+计划又蕴含着什么目的?

JDPhone与JD+计划的真相

去年11月,京东宣布推出JDPhone计划,据称是为了联合手机厂商向消费者推出高性价比的手机。随后,中兴的nubia、华为的荣耀3C、诺基亚X、IUNI等手机相继加入。这些手机有一个共同特点,就是配置强悍却价格超低,每次销售都火爆异常,甚至引发了“饥饿营销”的危机。

今年1月,京东又高调推出针对智能硬件厂商的JD+计划,JD+计划与JDPhone计划类似,官方宣传是为了结合京东在互联网方面的经验和能力与硬件厂商在研发、制造等方面的能力,从而实现更具性价比的产品。京东甚至投资了其中一家硬件厂商Broadlink。

京东为什么不再热衷于打价格战,而是在不同行业推出相似的“京东+”计划?一鲨认为,一切都是因为硬件厂商面对互联网大潮的焦虑与困境。

在手机领域,小米的异军突起让传统手机厂商恐慌,这些厂商做梦都没有想到,小米这样的互联网企业能够在这么短的时间轻松地后来居上,这让他们以前赖以自豪的所谓运营商关系、技术研发、渠道体系一夜之间瓦解崩溃,研究小米、学习小米、赶超小米成为他们内心的最大渴望。

智能硬件虽然非常时髦,也处于潮流技术的最前沿,但实际上那些智能硬件厂商与手机厂商面临类似的困境。面对互联网大潮,绝大多数的他们只是擅长硬件制造,实际并不太了解互联网,面对不断变化的技术热点和纷繁复杂的用户需求而变得无所适从。

这时候,与京东这样在互联网方面先行的企业合作成为可以选择的途径之一。硬件厂商与京东没有利害冲突,他们看重京东在电商方面的探索发展经验,他们希望师夷长技以制夷。而对于京东而言,在3C领域成为中国最大零售商之后,已经不满足于只是销售商品,这时候如何能够拓展边界成为其最大优先级。

这是京东与硬件厂商走在一起的原因和真相。

一场互联网思维+硬件的O2O?

一鲨之前提出互联网思维六字诀,即互联网思维可以归纳为迭代、群众和精品。JDPhone计划和JD+计划本质上就是互联网思维的体现,是京东希望将互联网思维与传统硬件厂商进行嫁接,从而实现鼠标加水泥的融合。

以手机为例,传统的手机厂商都是小规模调研,近似于闭门造车开发产品,产品是否符合用户需求只能靠运气。这是传统手机厂商不得不靠机海战术的原因所在。换句话说,传统的手机制造是没有引入用户意见的单向流程。

JDPhone计划则不同,京东因为拥有海量的用户购买手机的浏览、交易、评论等数据,通过大数据技术,可以实现对用户需求的精确了解。将用户需求提供给手机厂商之后,手机厂商将能够在产品开发环节对产品进行优化和完善,从而能够做出更符合用户需求的精品手机。这就是借助群众反馈,进而优化产品,实现不断迭代,最终做出精品和极致体验的互联网思维逻辑。

因此JDPhone计划的本质是京东依靠自己的数据资源,将互联网思维与传统硬件厂商进行结合,从而实现按照用户需求来反向定制产品,实现了需求与供给的良性循环。一鲨觉得,这也是一种O2O,一种线上思维与线下能力的融合,如果探索成功,将能迸发出比小米更可怕的能量。因为京东无论在用户数据还是品类数量上都比小米高出很多,而华为等传统厂商在技术研发、运营商关系等方面也比小米强出不少。

京东的边界

3月27日,易观的第五届电商大会,京东的CMO蓝烨在发言时系统地阐述了“互联网思维”。有意思的是,京东眼中的互联网思维,并不因为京东是电商而将其局限在渠道环节。相反,京东眼中的互联网思维,涉及企业的所有环节,包括产品开发、营销推广、销售渠道、供应交付、售后服务各个流程。

这也说明,京东的着眼点正在从单纯的帮助供应商销售商品,向上游的营销和产品开发以及下游的供应链、售后服务延伸。刘强东一直宣称京东的企业理念是创造价值,换句话说,京东真正希望地是,通过互联网思维给传统企业以支持,帮助传统企业创造价值的同时,自己自然也能实现边界的拓展和收入的增加。

事实上,从2012年开始,随着电商的大势所趋,京东与供应商的合作关系开始走向深入,媒体上经常见诸京东与XXX达成战略合作的消息。从京东与供应商的合作内容上来看,京东已经不再只是帮助供应商销售商品,而是希望通过提供更多增值服务,一方面与供应商更加紧密的绑在一起,一方面也能获得更多的收入,因为只是买卖差价利润太低。

之所以京东有资格这样做,还是因为刘强东一直坚持的端到端用户体验所铸就的闭环数据体系。京东坚持自营为主,坚持自建物流,甚至客服、售后都自营,使得用户的整个购物体验都可控、可靠,也积累了用户从点击、浏览、付款到物流、售后的全流程数据。这一点可以说只有京东能够做到,天猫这样的纯平台电商就无法做到这点。这是京东可以实现从用户数据推算用户需求进而协助硬件厂商反向定制产品的真正奥秘。

JDPhone计划与JD+计划,是京东对供应商输出互联网思维的实践,是一场互联网与硬件的融合实验,也是京东自营模式的大检阅。

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最近创投圈最热闹的事情应该就是大姨吗和美柚这两款经期应用的口水战了,口水战对互联网公司算是很平常的事情了,不过,昨天有位VC圈的哥们跟我说,他知道这两家公司口水战的一些内幕,作为一个对八卦天生敏感的人,忍不住去跟他挖了些猛料。
一鲨:你说你知道大姨吗跟美柚掐架的内幕?

深喉:嗯,这两家一直在较劲,只不过以前都是隐形的,这一次终于擦枪走火公开地打了。

一鲨:哦?你说说看。

深喉:美柚原名叫“西柚”,去年四月份才推出,在十月份的时候,有某应用市场爆料,大姨吗恶意抢购西柚商标和Logo,发律师函给所有应用商店,说西柚是大姨吗的,威胁他们下架西柚。大姨吗那时也不敢自己出面,用一个壳公司“康讯睿思”在媒体上说西柚被下架。当时西柚团队蒙了,估计也没想到还有这样的攻击手段,他们居然什么都没说就换了名字,算是交了学费,这事也就这么过了。

一鲨:这个有点不地道了,名字都被逼改了,美柚算是吃了闷头亏,那大姨吗被苹果下架是怎么回事?

深喉:大姨吗被下架后,其官方马上回应是竞争对手刷榜所致,这点很值得深思。我看了下,大概五个小时后大姨吗就恢复上架了,所以这里面原因也不一定是刷榜,因为刷榜没有十几二十天是回不来的。这里不得不佩服大姨吗的危机公关,肯定要泼脏水啊,肯定要说是西柚搞的啊,于是西柚又莫名其妙的中了枪。

一鲨:这,确实挺厉害!那你知道艾瑞和易观数据的事儿吗?

深喉:从商标和公关上,美柚的智商算是被大姨吗碾压了,尤其在公关应对上始终就跟小媳妇一样,吃了亏还憋着,很丢人。他们应该也在找机会把脸挣回来,终于在数据起色后,想了个招,找第三方数据公司出报告!

美柚一定有付费给艾瑞和易观,因为艾瑞和易观不太可能正好同时发布同一个行业报告。但出报告还算正常商业行为,一般是行业领导者才能做,让第三方统计出报告来证明行业地位。不然花钱做了,老大不是你不就傻眼了,大姨吗应该是数据不占优所以没做,不然出报告的就是他们了。这回各项数据领先终于给西柚,哦不,给美柚争了光。这本来挺好的,但美柚居然也不厚道的请了好多自媒体来点评数据报告,既自夸又落井下石,这点上我有点鄙视美柚。

一鲨:那大姨吗那边跟着有什么行动?

深喉:这回美柚算是捅了篓子,做了两年多被不到一年的小弟弟赶超,说不过去呀,App store排名又跟不上美柚,所以大姨吗得赶紧站出来说艾瑞易观作假啊,竞争对手花钱买报告啊,然后说了美柚的一堆问题,其实我看了,艾瑞易观也是这行的第一梯队公司了,为这俩小公司整一出狸猫换太子,不值当,数据公司的数据真实性是他们的立命之本,不可能作假。而且我们做投资的也有订阅数据公司更详细的数据,作假两边对不上就自己打脸了。而刷差评问题两家都是互相搞,美柚确实有刷大姨吗的,但大姨吗也在刷美柚的差评啊,从渠道那边得到消息,大姨吗在安卓市场上,每天都花不少钱,给美柚刷差评,证明这还是要花钱的,加上美柚那边也刷大姨吗,这里头刷评论的估计捞了不少钱…

一鲨:别跑题呀,说口水战的事啊!

深喉:其实你说的口水战不完全对,一直都是大姨吗一方在说,美柚除了两份数据和一些点评稿自夸以外,都没看到他们在指责大姨吗,而大姨吗这边,除了官方在骂竞争对手,还请了写手来攻击美柚,据我所知他们还请了一家以出黑文著名的公关公司,所以你看到都是一面倒的攻击美柚,这点我还挺同情美柚的。大姨吗是北京的,而美柚是厦门的,南方团队一般比较闷,不喜欢在媒体上打公关战。这是我比较喜欢南方创业公司的原因,但我猜美柚投资人看这么多负面也会不满美柚公司的,一直被媒体骂,有点傻。

一鲨:哈哈,好吧。那你觉得这事儿接下来会怎么发展?

深喉:这回这么公开的叫板,主要还是因为融资。美柚和大姨吗都在进行新一轮融资,我不清楚美柚请了哪家公司,但大姨吗请了业内最有名的FA公司,我得到的可靠消息是,大姨吗见了十几家投资人,目前的真实DAU是90多万,不到100万,但对投资人报的却是190万,对媒体报的是250万。我觉得不厚道,但也不奇怪,正如大姨吗说第三方报告不实一样,也可以说第三方统计不实,以自己的程序跑出来的为准。其实在数据上我们同行会更被动,因为创业者只要摸准了一些投资人不懂技术,改一改后台数据,坚持第三方数据全是竞争对手买的,再请媒体站站台,说多了总会有人信的。

一鲨:比我想像的精彩多了!活生生的商战啊,我能不能写出来让大家也知道真相?

深喉:哈哈,随你吧,不要说是我说的就好。

一鲨:当然。

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2014-03-27

最近阿里推出了一个娱乐宝,赚足了眼球,赢来了一片叫好。不过,在一鲨看来,这是阿里为了上市玩的又一个概念,对于用户来说实在是概念大于实质。

据悉,娱乐宝是阿里与国华人寿合作的一款理财产品,投资方向是影视娱乐。娱乐宝首期项目包括电影《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》,全球首款明星主题的大型社交游戏《魔范学院》等,总投资额为7300万元人民币。其中,影视剧项目投资额为100元每份,游戏项目的投资额为50元每份,每个项目每人限购两份。投资期限约为一年,预期年化收益为7%,不承诺保本保底。一年内领取或退保收取3%的手续费,一年后自动全部领取。

不过,对于用户来说娱乐宝的投资收益根本可以忽略不计,是形式大于内容、概念大于实际。每个人每个项目限购两份,意味着每个人每个项目最多只能投资200元。而此次娱乐宝还将采取“单一客户保费限额”的销售策略,每人最大购买金额不得超过1000元,即意味着不能投资超过5部电影或10个游戏。如果按照最大投资金额1000元来算,每个用户在一年的最大投资收益也只有70块钱,基本也就一顿饭的饭钱,完全微不足道。

相比用户的“颗粒无收”,对于阿里来说,娱乐宝却意义非同寻常,能够捞到的收益非常多。

首先,娱乐宝和淘宝、余额宝等阿里的产品类似,是阿里利用用户坐地收钱理念的再一次体现。试想总投资额7300万元,每个人只能投几百元,这意味着几十万人将成为所谓的影视剧的股东。这些股东用户肯定会拿出十足的热情支持自己投资的影视剧,不仅自己会看,而且会发动亲戚朋友去看,还会在微博、微信上去宣传,相当于阿里给每个人几十块钱,然后这些人会成为义务宣传员,这种好事去哪里找?

其次,一鲨注意到,这次娱乐宝选择的阵地不是支付宝,而是手机淘宝,这反映出娱乐宝的推出更大可能是阿里为了上市在造概念。支付宝一贯是阿里互联网金融的主阵地,之前的余额宝就是如此。但为什么这次会改在手机淘宝呢?本质原因还是因为阿里要上市,而支付宝不在阿里集团内,支付宝在几年前已经被马云以监管的原因从阿里集团内拿出来了,而没有了支付宝的阿里要想获得很好的上市估值,必须要玩出点新的概念。

移动+互联网金融的概念当然最吃香,但之前马云将主要精力放在来往的发展上,结果发现不成功,结果导致了陆兆禧的退位,张勇的上位,并导致阿里在移动的重心从来往转向手机淘宝。所以,这次娱乐宝的主阵地转向了手机淘宝,希望能借此制造上市概念。

此外,娱乐宝再一次实现了在互联网金融的借道突围,但这种做法未来能否持续进行前途堪忧。初期的互联网金融,走的是政策夹缝中生存之路,不管是余额宝,还是线下二维码支付、虚拟信用卡都是这样。这次娱乐宝通过投连保险产品募集资金,投向影视剧,路子是信托的路子,但却打了个擦边球,可以说是用保险的方式做信托。同时为了降低监管风险,对于每个用户的投资限额做了非常严格的规定。

但是,互联网金融未来要想很好的发展,还是要走规范化的发展之路,随着监管的日趋收紧,这样的擦边球越来越难。

娱乐宝是一个绝佳的创意,将互联网金融与娱乐业对接上,而娱乐业将是具有无限想象力的行业,也为阿里的上市打开了更大的想象力空间,这才是其收购文化中国的真正目的。

阿里希望的是:互联网金融+移动+娱乐=更具想象力的空间=更大的估值,但一旦用户回过味来,会如何呢?

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文/南冥一鲨

3月26日,传出腾讯将入股优酷土豆的消息,其实这个绯闻已经传了很长时间了。但是一鲨并不看好这个合作,腾讯的“搜狗模式”在视频领域很难玩得通。

根据媒体报道,腾讯与优酷土豆已达成投资意向,腾讯将以投资形式入股优酷土豆。腾讯将付出不低于3亿美元现金以及腾讯视频,以此获取优酷土豆20%左右的股权。

看来又是“搜狗模式”!腾讯视频在腾讯内部属于边缘业务,加上视频天然的烧钱特征,腾讯将腾讯视频脱手,加少量现金与目前排行第二的优酷土豆进行合作,符合腾讯目前的开放平台的战略,看起来是一举两得,既甩掉了需要高投入的包袱,又能不放弃对于将来数字娱乐至关重要的视频业务。

一鲨却不这么看,如果这次是真的,我不看好这种合作。如果还只是传言,建议双方慎重决定。原因有三:

首先,视频业务具有特殊的特性,其主要阵地还是在PC,而非移动,这使得腾讯在移动端的强大优势无法借势。虽然各大视频公司都在宣传自己在移动端的流量占比迅猛增长,但受限于3G网络资费,用户在移动端敞开观看视频不太现实,根据搜狐视频最近公布的一个报告,目前移动端75%的用户观看是通过WiFi进行,因此这种移动端其实不像微信那样的纯粹移动端,是一种伪移动端。优土的今年一季度的财报显示,其来自移动端的广告收入为10%,还是比较低。

对于优土来说,腾讯的加入除了将腾讯视频注入可以增加用户数和浏览时长之外,腾讯强大的QQ、微信等资源作用没有那么大。这与腾讯前面做的搜索、本地生活、电商与搜狗、大众点评、嘀嘀打车、京东的合作有很大的不同。你不能指望用户会从微信入口进去去观看视频。这样的话,优土所获得的增量就不会那么大。

其次,腾讯视频对于腾讯来说非常重要,如果放弃自营而改为合作的方式,会对未来发展造成损害。视频虽然烧钱,但却对未来在客厅乃至汽车内的竞争至关重要。腾讯视频在手机端已经探索出微视八秒钟分享社区的模式。当然,可以只将腾讯视频并入优土,但那样的话,微视也容易成为无本之末。

再次,搜狗模式虽然完美,但对于腾讯来说需要慎用,否则会对内部团结造成问题。据说在最近腾讯和大众点评、京东合作后,腾讯内部一些边缘业务人心惶惶,如腾讯微博、腾讯视频甚至腾讯浏览器等,他们担心自己会被卖掉。刘炽平在最近的分析师会议上也说了,未来腾讯会对所有业务考虑是自营还是通过合作的方式进行,这一点其实没错,但也需要把握一个度,例如有的业务很重要,但只是暂时发展不好,如果只是因为暂时不好就出售的话,谁不担惊受怕呢?

优土在面临爱奇艺PPS超越的情况下,联姻腾讯是不错的选择,但考虑到优酷并购土豆后其实并没有产生1 1大于2的结果,并入腾讯视频同样可能面临同质化的危险。

对于腾讯来说,搜狗模式虽好,但不能一味的复制,因为失败能够复制,但成功是不能复制的。

南冥一鲨(微信号:southsharker)

2014-03-21

321日,腾讯开通了自己的新浪微博帐号。看似是一个简单的行为,却是一个信号,预示着腾讯微博的衰落,从小即生活在QQ光环下的阴影中,后来更是被微信的阴影笼罩,腾讯微博的衰落已经注定。

原因之一,腾讯整个公司的重心在向移动转移,留给腾讯微博所属的OMG(网络媒体事业群)资源已经不多。在腾讯刚刚公布的2013财报中,对移动着墨最多,如“2013年,我们加速实现服务的移动化及巩固我们在中国市场移动应用方面的领先地位。”

2013年中,腾讯进行内部架构调整,撤销MIG(移动互联事业群)下属的无线媒体事业部是一个强烈的信号,预示着之前腾讯将无线当作一个新业务来发展,而现在则将其看作任何业务都需要依托的基础。由此开始,腾讯开始将全部重心转向移动,而移动的重中之重则是围绕微信和QQ两大平台,发展自己的流量池。而IEG(互动娱乐事业群)中的游戏则是利润丰厚的部分,唯有腾讯微博所属的OMG成为边缘业务。

原因之二,在OMG内部,重心放在了微视上,腾讯微博更是边缘业务。OMG主要由腾讯新闻、腾讯视频和腾讯微博组成。腾讯新闻由于是媒体,对于腾讯及搜狗、大众点评、京东等卫星国具有特殊意义,加之通过微信、QQ等的推送,实现老树发新花,如2013财报中说“本年度腾讯新闻通过移动应用及手机QQ及微信上的插件实现了用户的大幅增长。”

腾讯视频因为烧钱太厉害,也备受腾讯内部非议,但幸运的是,腾讯视频找到了移动时代的新的机会——微视。可以说,OMG已经将宝押在了微视上,希望能够借助微视实现业务的翻身,这决定了腾讯微博在OMG内部也是边缘业务,所获得的资源有限可想而知。

原因之三,微博已经成为新浪微博的代名词,腾讯微博与新浪微博的差距已经拉大到无法接近。现在提起微博,就是新浪微博,记得当年几大门户一窝蜂发展微博业务,后来搜狐与网易相继放弃,只有新浪微博和腾讯微博齐头并进。开始的时候,腾讯微博心气很高,开始频频发布用户数超过新浪微博的消息。最后一次腾讯微博宣布用户数是在去年7月份,腾讯微博宣布自己的用户数超过2亿。但后来则消息寥寥。

虽然现在还能见到XXX入驻腾讯微博的消息,但腾讯微博与新浪微博的差距越拉越大。新浪微博在新浪被当作全部,已经开始向上市发起冲击,而腾讯微博却在内部逐渐沦为边缘中的边缘。

腾讯微博本应该像新浪微博一样,成为流量导入业务,但随着微信和QQ两大流量平台的形成,腾讯微博甚至需要依靠微博阅读在微信上推送获得流量。在腾讯内部,腾讯微博的定位也日益尴尬,因为QQ空间变得与腾讯微博越来越相似,但显然QQ空间相比腾讯微博更加重要和受到重视,受益于QQ强大的平台,QQ空间在去年底已经达6.25亿月活跃用户,而腾讯微博则没有在财报中披露任何数字。

继搜索、电商之后,一鲨预计腾讯将会放弃微博业务,而腾讯借助微信与QQ双轮驱动,依靠游戏、支付和诸多卫星公司的路径日益清晰。

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南冥一鲨(微信号:southsharker)的自媒体,有趣又有料,关注传统行业的互联网化,解读行业发展大势,捕捉新闻背后的八卦逸闻,为你的职业发展答疑解惑!

2014-03-17

传说许久的MediaV终于找到了买家,A股上市公司利欧集团以3.4亿元现金加1.5亿其他资金的方式收购MediaV的母公司上海漫酷广告有限公司85%的股权。有意思的是,利欧集团是一家水泵公司,一个做水泵的公司为什么会收购一家做数字广告的公司呢?

水泵公司希望通过收购获得互联网思维

利欧公司的收购公告说,“互联网行业代表了未来社会发展的方向,互联网经济的迅速崛起将为中国经济的增长提供新的强大动力。有鉴于此,公司决定将互联网相关产业作为公司未来业务发展和对外投资的重要方向,公司将通过实施一系列的投资、并购项目,打造互联网产业的完整业务链条。

一家做水泵的公司看似和互联网风牛马不相及,但随着互联网的日益普及,互联网已经深入渗透到各个行业中。互联网思维已经成为最热门的词汇,小米的后来居上、雕爷牛腩以及黄太吉煎饼的火爆,肯定令很多传统企业触动,这个做水泵的利欧公司显然也在此列。

获得互联网思维有两种途径,一种是通过学习去领悟,一种则是直接收购。于是面对互联网的巨大诱惑力,利欧出手了,而且一鲨相信,声称希望通过收购投资来打造互联网完整业务链条的水泵公司,收购MediaV肯定只是开始,而利欧也不会孤单,会有更多的传统公司加入互联网公司的资本战中。

水泵公司收购的只是江河日下的广告代理业务?

不过,水泵公司可能要失望了,因为他收购的不是完整的MediaV,只是其中的广告代理业务,是一个江河日下的业务。

据媒体报道,2013年底,聚胜万合(MediaV)完成了旗下两大业务模块(互联网整合营销与聚效广告平台)的分拆,并成立“上海聚效广告有限公司”用以独立经营聚效广告平台及周边业务。上海聚效广告有限公司将致力于互联网营销产品的平台化发展,努力发展为一家以技术和产品为核心的、主要面向中小客户服务的国内领先自助式精准营销平台。

这么说吧,MediaV旗下两块业务,一块是广告代理业务,一块是效果营销业务,水泵公司收购的是前者,而后者则在去年底成功的金蝉脱壳,分离了出去。

为什么说广告代理业务江河日下?这要说说广告代理业务的巨变,广告代理公司经历了从传统1.0时代到2.0时代的变迁。

1.0时代,是电视、平媒等传统媒体广告流行的时代,在广告主和媒体之间,广告代理公司依靠和媒体的关系获得了稳定的生存空间,广告主投放的广告无法进行效果追踪,所以没有压力,日子过得很舒适。

然而,随着互联网的发展,广告主投放在互联网上的广告越来越多,尤其是电商等以互联网为依托的公司更是要注重投放广告的效果,所以催生了效果广告的兴起,即依靠技术和产品为核心,这时候DSP等技术兴起,强调的是精准营销,而非和媒体的关系。

毫无疑问,效果营销是未来,而广告代理则是过去时,水泵公司收购了一个过时的业务,憧憬着能够获得互联网思维,但未必不是一条通向互联网的道路,就像联想当年不就是收购了IBM弃之的Thinkpad业务,不也过得不错吗?


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